转型跨境电商？中小企业应踏实“小战略”发展

tospino · 发表于 2019-9-12 17:18:01

中小企业转型跨境电商，上有大企业大品牌独占鳌头，同级有其他中小企业以同质化产品与你大玩价格战，下有个人电商用新奇特的产品抢去剩下的零碎流量，激烈的竞争中，中小企业的跨境电商之路真的难上加难……[i]中小企业的特点是通常是产品或服务品种单一或较少，企业规模普遍不大，组织结构相对简单，管理方式较为单一，人员素质相对不高。当然，中小企业的劣势不会只在转型跨境电商的时候提现，而是在传统市场模式甚至是人才竞争中等方方面面都体现出来。转型跨境电商，中小企业如何破局？很多企业在转型跨境电商时，因为预算有限，所以为了生存发展，就会设法在短期内收回利润，然后无法估计长远的发展。另外还有一种企业会以大企业大品牌为模仿对象，从产品类型、包装、宣传、市场等都借鉴大企业的运作方式，但是最终却发现钱花出去了，效果却不太理想。因此，中小企业转1、借势出海型跨境电商时，应踏实“小战略”发展。中小企业发展中，由于自身的能力或者说影响力是有限的，所以一开始可以与具有品牌优势和可靠市场地位的大型企业建立长期合作关系，以为他们提供针对性的产品或服务来促进自身快速发展。比如企业是做灯的，那么就可以与目标市场比较知名的房地产或道路建设政企部门合作，在保证利润的情况下以低于市场价的优势获得合作关系，进一步熟悉市场需求与特点。2、填补空缺跨境电商市场目前在国内和欧美市场是比较饱和的，但在很多电商新兴市场却存在着非常多的空缺，因此中小企业可以从空缺市场的空缺品类入手，加大机会，减少成本，提升利润。例如，在东南亚这类经济条件还不错，电商发展情况一般的市场，可以大力发展大企业忽略的细分品类，而像非洲这种基本情况都不足，但却非常有发展潜力的市场，则可以根据市场的需求去直接打造品牌，然后逐渐从“农村包围城市”。3、联合战略中小企业个体竞争力较弱，但是其实很多消费者还是愿意尝试中小品牌的产品的，那么如何让自己的产品在同类的企业当中脱颖而出？这就需要学习联合战略了。[i]要解决竞争力问题，企业可以考虑与联合战略既避免自相残杀，又为大大促进了企业产品的销售和品牌形象的树立。此外，联合战略也适用于互补企业间的合作。古语有云：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，品牌再大也无法满足所有用户的所有需求，而传统外贸的中小企业转型跨境电商时在产品上本身具备生产监控优势，可以更精准有效地完成抢占细分市场。[i]生存难、发展难、转型难似乎已经成为了所有中小企业的现存困境，为了打破这种困境，也有很多企业开始去做一些大胆的尝试，Tospino打造的一站式B2B跨境电商平台，正以物流、营销、仓储等方方面面去赋能中小企业出海，让所有企业都能像国际品牌一样发展。

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