外贸插上电商的翅膀！打造外贸模式升级版！

KingPurple · 发表于 2013-8-8 20:54:29

北京受全球经济增长乏力，外部需求疲弱，人民币加速升值、出口成本有增无减等多重因素影响，上半年我国出口面临的内外环境复杂严峻，出口增速由增转降。
　　据
[color=]海关
统计，6月当月，我国进出口总值从上月的0.3%正增长大幅跌落至同比下降2%。其中，出口下降3.1%，增速创下44个月来新低。
　　在我国外贸形式面临诸多不确定的“寒冬”里，曾经的老外贸们有些开始思考新的出路。不可否认，二十年来我国外贸经历了曾经高利润、高增长的黄金期后，需要开始寻找新的出路。
　　—逆境蕴含机遇
　　谭继华上世纪90年代开始就是外贸业务员，当年在传统外贸红火的时候赚过钱，也因为形势不好而消沉过。他过去很多年来一直在思考如何走出自己的外贸困境，因此一度尝试过淘宝，但觉得进入太晚而放弃。过去三年他逐渐将业务重心放到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。他先后在eBay、敦煌网等几个平台同时运作，没想到外贸电商业务快速起步，年销售额在短短数月内就突破了数百万美元的关口。
　　而他事业的转折正是从2008年全球金融危机爆发开始的。那一年，谭继华参与的外贸生意陷入了低谷，渠道难做，库存难清，业务告急。很多人认为外贸的好时候已经结束了，也正是这个时候很多外贸人开始退出江湖。
　　不过学金融出身的谭继华仍然看好外贸这一行业。他认为外贸是一个有待继续开垦的金矿，只是掘金的方式需要改变。
　　于是，他逐渐将业务拓展到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。通过外贸电商平台，谭继华终于赚得了人生的第一桶金。此后，自建工厂保持质量创新。
　　2011 年，他创立了国内唯一的高端蓝牙品牌“赛尔贝尔”，研发了数十种领先国际的专利产品，他的产品如今被称为全球三大高端蓝牙品牌之一。公司的营销团队也从当初的18人，发展到一个拥有研发、销售、售后服务一体化的80多人规模，年销售额从30万美元增长到5000万美元，原来做传统外贸利润率只有5%，拥有网络品牌后利润上升为30%。
　　—零起步做外贸
　　苏州虎丘以婚纱基地而声名远播，这里每天生产出2-3万件各种婚纱，而其中大约30%左右是通过电子商务小订单出口的，小到一件订单都能开工。
　　别小看这些零碎、流动的小额外贸订单，这些年来却因为蓬勃的网上需求和可观的利润空间而产生了一批电商型的新一代外贸SOHO。
　　Jolie原本是外资猎头公司的白领，一次偶然的机会发现全国很多人专程来虎丘订婚纱，她敏锐的商业嗅觉也开始网上销售。这个仅做了一年多的新手，如今每月已做到了20多万美金的营业额，每月出单2000多件。从一个人的单干户发展到20人左右的团队，同时经营着敦煌网、eBay等电商平台，还在当地申请到了免租两年的办公场地。
　　相比90年代的老外贸各地跑展会、换名片、承担着资金风险等压力，Jolie是属于善于把握机会顺利走上了外贸路，总结自己经验她分析：由于工作关系加上英文还不错，喜欢上Facebook。最近一年多，由于全球的经济形势下行，欧洲和北美等地很多老外白领遭遇裁员，有些白领也开始自己创业网上开店。于是，她经常把一些婚纱样品的照片放到Facebook上。渐渐地，通过Facebook的营销，很快和20多家小采购商建立了固定的合作关系。其中有五六个居然以前也是做白领的，有一位竟是在通用汽车做财务的。他们失业后有的在eBay上开网店，有的建独立网站，有的开婚纱实体小店，因为Jolie的婚纱款式很新，价格很有吸引力，确保能7天内到货，加上沟通顺畅，她现在成了一个小有名气的婚纱销售商，在Facebook上的账号更是做到了谈到婚纱必被提起的地步。
　　敦煌网总裁
[color=]王树彤
认为，对于这些半路出家、毫无资源的新一代外贸人来说，最好的起步就是那些零散的、被人忽略的边缘订单。工厂一般对特殊规格和小订单看不上，而这些小单恰恰利润很高，虽然总额小但是频次高，可以积少成多。
　　半年前，为了控制某些有特殊要求小单的质量，她还自己开办了一个小工厂，现在由她退休的父亲帮忙打理。Jolie现在的目标是未来的2-3年内，做到每月100万美金的销售额。
　　业内专家指出，与其感叹外贸机会的好景不再，不如悉心研究全球采购行为的变化，从中判断出哪些服务模式已开始瓦解，又蕴育着哪些潜在商机。

Joseph_D_T · 发表于 2013-8-8 21:04:15

沙发~~

Joseph_D_T · 发表于 2013-8-8 21:05:04

今晚变态的突然要加班啊~~唉~

aimeewang · 发表于 2013-8-9 16:31:40

支持寸寸

polarisfp · 发表于 2013-8-9 18:30:23

老文章发新芽

Moly8727 · 发表于 2013-8-11 17:25:46

新增板块啊。。给力

jia0216 · 发表于 2013-8-15 11:58:24

商机啊头脑啊深入

newwaterking · 发表于 2013-8-15 12:45:23

学习了下

jannyyang · 发表于 2013-8-20 10:10:26

支持一下... ...

ycgcsales001@gm · 发表于 2013-8-20 13:56:31

比较励志。。

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