让展会成功的十个秘诀

miaivs · 发表于 2012-3-14 15:50:35

目前，有一些公司认为参加展览费时费力，但《贸易展览商机》的作者——米歇尔·豪，向展览组织者提出了能够提升展览价值、增加参展观众并吸引参展商的十大秘决：
　　1、把主要精力集中于那些最有希望参展的观众，如曾经参加过类似展览(自己或竞争对手举办的)的观众。要把重点放在20%的以往参展观众上，而不是那些从未参加过展览的80%的观众上———这是比较容易办到的，而且会更为有效。
　　2、要使用精美的明信片而不是小宣传册来宣传你的网站。这种方法可以节省印刷费用和管理费用，而且网上的注册会给你提供更准确的信息。“研究表明，网上注册的公司来参展的可能性更大。”
　　3、在展览的最后策划阶段———展前四个星期(不需要更早)，要把重点放在周边地区，因为调查表明，9.11之后更多的观众更乐意参加近距离的展览会(驱车只需花费一至三小时)。
　　4、不要过分依赖电子邮件。因为你的信息可能会无故丢失。
　　5、不要忽视每一个能从展览获利的人。“许多协会的错误就在于仅仅面对自己的会员。应该针对本行业中的每一个人，如通过举办一系列的发布会来吸引更多的新成员加入。”
　　6、通过各种渠道来提高参展观众的素质。因为展览的成功与否，更重要的取决于观众的质量而不是观众的数量。
　　7、瞄准关键的专业参展观众。如通过举办新闻发布会，以引起他们的特别关注。
　　8、不要许诺过多。如果你向参展商许诺有1万名参展观众，你会发现很难保证这个数目。相反，先告诉参展商有5000名的参展观众，当有6000名观众到来时，他们会有更大的惊喜。“少做出许诺，多采取行动”。
　　9、采取电话营销方式。对于重要的参展观众，要直接给他们打电话，并明确表示：“来参加展览，我们会帮你们……”。如果你已经给他们发送明信片和电子邮件，这表明你认为这个展览对他们是非常有价值的。
　　10、一定要坚持到最后，甚至包括向那些第一天没来参展的注册者发一封电子邮件，问一下“你在哪里?”这样的问题。对那些距离非常近的还能来参展的观众，应该提前向他们传达第二天的展览活动。“不要急于关闭用于注册的网站.

futurebank · 发表于 2012-3-14 17:03:40

这些招数，大都用过，只是没这么全面的总结过。。。

miaivs · 发表于 2012-3-14 17:41:38

回复 2# futurebank

都是分享，也不是本人的经验

Rising-TY · 发表于 2014-9-2 11:31:17

很精辟!!!!!!!

Menglinxi · 发表于 2014-9-4 08:29:47

路过，看看！！！

Rising-TY · 发表于 2014-9-4 08:37:08

赞!!!!!!!!!!

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