浅析：展会和B2B平台到底哪个更适合您呢

hendyzhong · 发表于 2011-10-26 10:15:59

B2B平台：对买家的要求很低，几乎是人都可以注册买家，然后发询盘，他们一发询盘都是几十家，几百家的发询盘，卖家一报价，后面就是买家比价格了，所以这种单，价格压的很低。而且这些买家大都质量不好，看价格为主，一般都是贸易公司，吃差价的，谁的价格低就和谁做，忠诚度了不高。
总结B2B平台：垃圾询盘多、成交少、成交价格低、客户忠诚度低。
展会：展会最大的优点是客户质量好。一般参加展会的外国客户他们都对您的产品每个月都有一定量的需求，或者是自己公司已经掌握了区域的市场。这种客户他们应该有一定的行业背景，做了几十年，品牌和口碑都已经做的很好。他们一般都要参观工厂，因为他对您的货期、质量要求很高。他不会因为您的一批货把品牌和口碑做砸了。
但展会成本高，同时他们覆盖面有限，打个比方：假如您这个这个行业有100000家，来参加展会的1000家，来到您的展会就200家。
B2B平台，卖家交了钱，就把产品放在上面，接下来就有在等客户。很被动。

hendyzhong · 发表于 2012-1-4 10:40:47

建议大家先都试一下，找到适合自己的。适合自己的才是更好的！

alisa@jiekewood · 发表于 2013-5-21 13:45:19

现在我也不知那个好了

tianyazhanlan · 发表于 2013-5-21 15:40:47

个人认为楼主说的很有道理，对比鲜明，利弊清晰

fairso · 发表于 2013-5-21 17:00:27

建议不错啊！

allen19901123 · 发表于 2013-5-23 10:02:57

展会上，客户可以对你们公司的产品和你们公司的人有直观的了解。你可以直接联系到潜在客户，然后变成意向客户。
B2B，我不了解。但是感觉，你要排名靠前，才有希望。。

cpebble · 发表于 2013-5-23 12:13:15

B2B比较类似大海捞针

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