我是怎样开始我的外贸生涯的——展会篇

3505 · 发表于 2012-1-16 17:29:36

第一次参加CECF，感触颇多。无奈文笔太差，又没有心思静下心来写。固在此贴上我在CECF的杂感。均为充忙之间的短暂感想，实非深刻体会。各位看官均可一笑置之。
终于来到广州了。差旅费预领了￥500，包括回程购买火车票的钱。心中自有惴惴不安之感。一笔一笔记下开支，在提醒自己要尽量节省的同时，也可以几住有哪些开销。到时候跟老板娘反映的时候心里有一笔帐。后跟同城的同行聊起来，得知对方领用￥2000，心中涌上万般滋味。既怨恨自己没有本事，又不免埋怨老总的悭吝小气。
第一天在广交会的日子里，客似云来是最深刻的体会。去WC，一个一个排的整整齐齐，等待机会SECOND ONE的情景，现在想起还是让我忍俊不禁。中国的巨大的人口数量，在带来廉价劳动力竞争优势的同时，也给国家的发展步设了大量的隐性危机。
但是，尽管外商的参加人数不少，生意却是依然很清淡。在厌倦了对女性第二性症的研究之后，我苦思冥想做生意的技巧。终于在头脑发昏的情况下蒙出了一条防之四海而皆准的商场法则：
[em01][em01]商场，是除却官场之后利益冲突最最尖锐的地方，最大限度的咕测对手的想法，在对手还没有彻底的想清楚自己需要什么的时候，你及时的提出来，给他建议和意见，这将会使自己和外商的距离拉近很多。（写到这里，我想起了一篇不知道什么地方看到过的文章，主旨大意是：作为一个人，一出生就按着大人的意思行事，认真读书，上重点，读大学。最后终于以优异的成绩来到了社会上。但是他发现社会不需要这些，社会需要的是另外一门他根本没有学过的功课，而且也没有人告诉过他需要学习这样子一门功课。而现实却要求他在最短的时间内将这门功课掌握通，掌握透，要掌握得比其它浸淫在次道多年的前辈还要深刻。他感觉自己受骗了，我也感觉自己受骗了。）
形形色色，琳琅满目的产品，在6个馆，12个展厅里密密麻麻的散布开来。有放在几十万块特装的展位上的，也有简单的就用木板加钩子挂起来的产品。看着，看着。我觉得自己是彻彻底底的商品。我喜欢这样子的感觉。因为这使我自己觉着自己更像个商人了。而我们和商品唯一一个不同的地方，就是我们除去简单的商品的性质以后，我们还可以拥有思维和选择自己处事的权力。次此展会，我没有发一本样本给日本人，没有流下一张日本人的名片——全被我撕烂了扔进垃圾桶里了。
无事，无聊，遂逛街。一连两天的逛街让我感受深刻。广州的今天，充分的反映了中国人的无组织和无纪律性。这点尤其体现在其城市发展上，用一个字概括就是——乱。
今天在交易会看到一个很可爱的老外。让我想起一个词语：elegance。不知道是优雅升华了优雅这个词语呢，还是优雅这个词语凝练了优雅。
越来越放的开了，虽然说还是没有做成一笔生意。今天跟拼摊位的另一家外贸员说：谈恋爱和做生意，其实都是一样的，唯一的不同就是谈恋爱，对象是异性。而做生意，你的对象则具有选择性。

tina1104 · 发表于 2012-1-17 13:18:15

顶下！

laura201226 · 发表于 2012-2-3 11:35:21

谈客户就像追女朋友！

yachtowner · 发表于 2012-2-6 14:49:11

路过，学习

ivan322 · 发表于 2012-2-21 16:57:00

飘过一下下

gzyinxun · 发表于 2012-3-1 08:57:40

呵呵,参加展会的感觉,有时感觉就是在站柜台,看你怎么样拉到和跟客户搭上话了,那种等着客户上门的想法是行不通了

avon2avon · 发表于 2012-3-1 16:38:07

楼主的经历好丰富啊，羡慕

Albertluo224 · 发表于 2012-7-18 11:23:15

听起来不知道为什么感觉心里总不是滋味~~~

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