广交会的采购经验

pingtancity · 发表于 2012-3-19 12:42:35

首先说展会上要准备的东西吧，纸笔订书器胶带什么的我就不说了，另外要记住的是所有你联系过的客户，最起码包括客户公司的名字和联系人的名字，还有所在国家，这点非常有用。当你一交换名片，看到就能想起他是谁谁谁，发过什么询盘，谈到什么地步了。别说你记不住，因为你做的就是这份工作，百八十个总得记得住。还有，所有在你们公司下过订单的客户，要记住。什么时候开始做，多大量，或者为什么停止了生意。尤其欧洲的客户喜欢问，你们以前有没有哪里哪里的客户，如果有，你又立马能说出来。你们和那个客户过去有过很愉快的合作，将对你们公司非常有帮助。当来过你们展位上的老外再经过你们展位的时候，要认出他们并打招呼。
展会的前三天最重要，每期一共五天，第五天下午就开始撤展，其实只有四天半的时间。老外大老远来到广州，都是有目的产品来的。广交会小册子上各种颜色各种商品分的很清楚，外商会看清楚哪些馆是需要去的。拿我们找的五金类来说，我和外商要转十四个小展馆，我们前三天挨个展台上看，碰到有展我们需要的产品的，我们就会坐下来谈。给几个常规的价格报价，询问公司或者工厂的规模，生产量，客户分布等情况。老外也会拿出小本本认真记录。三天过去了，发现每天只能转两个小展馆，还时间很紧张，只完成不到一半的任务。第五天晚上老外就要上飞机回去，所以第四天就在场馆里飞奔，看到规模小的，或者看起来很杂什么都做的，都不停了。看到专业生产这种产品的，停下来交换名片，拿了彩页就走。因为第五天他要出去玩啊，买东西，好容易来中国一次。买些个衣服啊，还有盗版软件，盗版手表什么的。所以一般来说前三天最重要。所以各位前三天打起精神。后两天也不是没事做，去看看同行们的展位，看看有多少有实力的兄弟，看看同样产品的地区分布一样很重要。
如果你们是工厂，最起码要有人能和老外无障碍的交流；如果你是外贸公司，要对你们的产品非常专业，甚至表现出比工厂还要专业，了解产品，报价迅速，这样才会有机会。还有一点很重要，就是如果你们确实是外贸公司，就不要说自己是工厂，谁也不傻。过去我在从事外贸工作的时候也很反感老外问是不是工厂，因为不了解人家问的目的。他并不是说工厂就一定价格低质量好。而是如果你们是外贸公司，会从很多工厂买货，每批货的质量会不一样。相对来说，工厂的质量会相对稳定，这是最主要的原因。当老外问价格的时候，很重要，要既快又准，才能显示出专业。你们能在最短时间内，用老外能听懂的不磕磕绊绊的英语报出他们接受范围内的价格，他肯定会再找你的。因为那也是他们的工作。

pingtancity · 发表于 2012-3-19 12:43:16

如果有老外在你展位前停留三秒钟，赶紧上去交换名片，花几千美金费用参加五天的展会，停在你们展位前的老外，没有闲心开玩笑的，都是实打实的买家，就像你们来布展，也是实打实的卖家。一个月一个柜，也是客户。你们越做越大，他也会越做越大。彩页不要做太复杂，老外很了解商品的规格，性能，质量，彩页上只需要介绍下你们公司，主要产品及规格，剩下的请参照网站。你觉得彩页你们花了很大信息，但是他们会被丢在宾馆里，因为外商还要上飞机。小片小件样品多多准备，他们肯定会被带回国。样品要带好一些的，你们别笑，很多展位上带来的样品根本惨不忍睹，真的。
小提醒：用木糖醇和口香糖除口臭，但是不要边说话边嚼；经常用纸巾擦掉手心的汗水，随时准备和老外握手；不要紧张，宁可不说，不要结巴；虽然很累，但是尽量不要呵欠连天。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册