给参展的展商的建议

xxxxjxjj · 发表于 2012-3-2 10:55:18

现给去参展的展商提出以下建议，仅供参考，大家可以提出意见，互相交流：
一、国内参展商营销意识、海外拓展方式需要提高。
二、语言障碍。有很多国内参展商自己不会说英文，有的甚至连英文翻译都没有聘请。有的聘请的当地学生对石油行业不是很了解，翻译的效果也不尽人意。很多展商的展台布置、宣传资料准备也不充分。可以说，国内参展商的营销意识和海外拓展方式需要极大的改善。改善这种情况，可以更好的开拓北美及辐射南美市场。
三、参展人员参展规范及礼仪需要培训。参展人员应该统一服装。针对不同的展会和不同行业，可以选择统一西服或者统一休闲服，不管是西装笔挺还是休闲服，服装的统一非常重要；参展人员精神面貌要饱满，现场笔者观察到大部分中国参展商在现场懒洋洋居多，有的坐着跷二郎腿，有的三三两两跟自己的人聊天，还有趴在桌上，甚至背对过道；自我介绍和公司介绍不够自信大方，对进入到自己展位的潜在客户，有的参展人员过分热情，“包围”买家，有的则不够自信。
四、沟通能力需要提高。美国人生性开朗，喜欢相互开玩笑。因此在美国，不妨幽默些，谈生意会更容易拉近彼此的关系。这对参展人员的性格和阅历有一定的要求。因此，建议派一些比较专业成熟的销售参展。

hwx0564335 · 发表于 2012-3-2 11:03:04

确实要注意很多问题，谢谢lz

comeonelsa · 发表于 2012-3-5 09:40:28

要开始展会了，需要注意的事情确实很多

小鱼儿lee · 发表于 2012-3-6 11:53:41

虽然我们还没有参展，但还是有用的，谢谢

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