110届广交会风向标：外贸冷风吹

uglybetty · 发表于 2012-1-17 11:26:28

第110届中国进出口商品交易会11月4日在广州闭幕，作为我国对外贸易的晴雨表和风向标，广交会——这艘中国会展业的航母一次又一次地引领着世界贸易风云变幻的趋势。
在欧债危机不断深化的情况下，全球经济形势变得日益复杂，中国商品出口的形势也越来越严峻。国际贸易的阵阵冷风吹起，让本届广交会参展商深感凉意。
方向1：成交利润不断压缩
——积极开发新产品，增强企业议价话语权
受人民币升值、原材料上涨、劳动力成本上升等因素影响，本届广交会上参展企业的成交利润被进一步压缩。江苏一家外贸企业负责人张先生告诉记者，由于国外经济持续低迷，他们公司的主要出口产品虽然成本不断上升，但是客户却不接受提价，“目前公司的做法是主力产品维持原有价格不变，而公司新开发的产品则采用高价策略，希望客户能够在采购主流产品的同时，也签订一些新产品的订单，适当提升总体利润，公司目前通过加大自主创新、品牌建设力度，积极开发新产品增强企业议价话语权。”他说。
方向2：大单减少短单增加
——采购商下单谨慎、出口商担心汇率调整
受多重因素影响，在本届广交会上，国外客商与国内厂商签订的中短单居多。值得注意的是，由于受到政局混乱影响，来自中东地区的订单出现一定程度的下降；同时在欧债危机和美债危机的联合作用下，采购商们下单更趋谨慎，出口企业也担心汇率出现短时大幅调整，加上原材料价格和劳动力成本进一步攀升，因此，企业所接的订单中短单所占比例进一步加大，不敢接长单成为整个外贸企业界的常态。
泉州一家体育用品公司是运动装备的出口大户，年出口1000万美元。该公司反映，只要人民币升值1%，企业六十多万利润将随之消失。另外由于原材料价格翻了两番，成本价格上涨40%，但卖价只能上涨10%左右，卖价上涨的脚步远远追不上成本的不断攀升。
石狮的一家服装企业反映，受棉纱等原材料价格波动的直接影响，企业不敢接大单长单。棉花疯涨时出口商不敢接长单；而棉纱价格回落时，采购商又开始买涨不买跌，谨慎下长单。相比棉纱价格等原材料，人民币升值对纺织企业的影响则更甚。福建的一些家纺企业普遍对短单按6.2的汇率报价，对4个月以上的长单按6.1的汇率报价，但能接受6.1报价的采购商少之又少，所以基本以短单为主，这已经是整个行业的普遍情况。
方向3：“三自”企业赚足眼球
——劳动密集企业仍将负重前行
广交会展位分为品牌展位和普通展位。两种展位人气和签单的情况呈现出两级分化的现象。品牌展位不但位置好、而且全部进行了特装，颇为吸引海外客商的眼球。相比之下，普通展位则只能以低价来吸引客户。尽管大多数普通展位上的中小企业基于成本高企的压力都有强烈的提价愿望，但因为其产品大多数技术含量不高、处于产业链低端，同质化竞争严重，面对采购商时，缺乏定价权而没有谈判筹码，只能独自默默消化大部分成本上升所带来的压力。
而拥有自主知识产权、自主品牌、自主营销渠道的企业，其展位常被采购商围得水泄不通，大多数具有技术创新能力和核心竞争力的企业已经摆脱了那种只靠简单制造环节低价竞争的模式，怀着积极的心态主动出击，谋求在市场转型以及产品升级上获取更多先机，从而提高产品利润，为企业自身发展奠定坚实的基础。
方向4：自主创新趋之若骛
——太阳能电池板充电背包受追捧
宁波一家外贸箱包有限公司在传统户外休闲背包的基础上研发了太阳能电池板充电背包，只要有阳光就可为各种品牌手机、笔记本电脑等电子产品充电，这款产品一经推出，立马受到美国、日本、意大利、德国等国家采购商追捧，不少采购商争相向参展商索取资料，有的甚至唯恐被别人抢先，当场立马下了订单。
浙江一家泵业有限公司开发的新型潜水泵，拥有多项专利技术，该产品是特别针对一些小型工程现场没有三相电源的现状而设计的，目前，产品畅销中东、马来西亚、印度等国。在该展位现场，不少设计人员直接参与技术交流，耐心回答各国采购商提出的技术性问题，直到客户脸上露出满意的表情为止。
而建材类展位上，一批外贸企业紧紧把握住市场最新流行趋势，切合国外不同区域的风俗习惯，开发设计新颖对路产品，从而掌握了与国内外同类企业竞争的主动权。

zuic · 发表于 2012-2-6 17:06:11

路过。。。。。。

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