广交会闭幕：三大法宝力助中国企业突围

lijian025 · 发表于 2012-1-18 15:57:06

　　欧债危机、美债危机、原材料价格提升、劳动力成本上涨、人民币升值、国内货币政策紧缩……多重因素形成叠加效应，今年中国企业贸易形势不容乐观。在这样的背景下，第110届中国进出口商品交易会（简称广交会）就特别受人关注，在复杂的国际贸易环境中，中国企业是如何突围的？中国企业在广交会这个国际大舞台又是如何表现自己的？本报记者在广交会期间走访时发现，对于如何抵御突出重围，企业自有法宝。
　　法宝一：注重技术研发，从“制造”迈入“智造”
　　作为战略性新兴产业，LED产业是本届广交会的重头戏。在目前全球照明市场绿色、环保、节能、低碳的主题下，LED产业正成为全球照明产业新的“盟主”。在第一期的照明产品展区，各种LED新品争奇斗艳，成为展会一大亮点。
　　“在激烈竞争的产业背景下，加强技术研发成为企业参与竞争的重要手段和必然选择。”广州轻工工贸集团旗下广州虎辉照明科技公司（简称虎辉照明）携带着众多自主品牌产品参展。虎辉照明电子商务事业部副部长刘长荣表示，除了一般的LED照明产品外，公司还瞄准了珠宝鉴定领域，研发出强光专用LED电筒，主要用于对玉籽料、翡翠、瓷器、古玩等的鉴定。据介绍，该款专门为珠宝鉴定人士设计的电筒，采用大功率LED固态光源，加上特有可更换式光学透镜、优化的恒流恒压电路设计，低耗节能，穿透力强，可帮助观察珠宝内部结构，找出内部裂纹或瑕疵，以鉴定珠宝的成分档次及真伪。
　　家电行业也不落后。为抢占制高点，家电企业纷纷把技术创新重头戏放在了智能家电上。在第一期的家电和电子消费品展区中，记者注意到，康佳、海尔、美的、TCL、长虹等巨头都将目光聚焦在智能家电这块蛋糕，均将最新的智能家电产品放在最显眼位置。
　　四川长虹电器打出了“智慧家庭”的旗号，在展区设置了“长虹智能家居体验平台”。据介绍，体验平台的智能3D电视具有强大的多屏互动功能，可以和空调、冰箱、微波炉等家用电器形成一个交互网络。在TCL集团展区，一款Smart TV也吸引了不少外国客商前来咨询、体验。无需遥控器，你只要挥挥手动动手指，就能操控电视机。美的电器推出的一款可发电的健身自行车更是引起了无数客商的围观与喝彩。“在家里骑车健身，产生的动能就转化电能，为冰箱等家电供电。可谓低碳又环保。”很多采购商纷纷上去骑了一回发电自行车。除了LED、家电，还有电子电气、计算机及通讯、机械设备等行业，都纷纷把技术研发摆在了企业战略高度，通过技术研发提高核心竞争力成为了共识。5D影院、新能源汽车、交互式多点触控电子白板……广交会上一款款高科技产品令人目不暇接，也更让人看到了“中国制造”向“中国智造”的转变。
　　法宝二：坚持设计创新，传统产业成功转型
　　本届广交会二三期的参展企业，包括礼品、家居装饰品、餐厨用具、工艺品、园林用品、家具、服装纺织等，相比一期更加偏向于传统劳动密集型，对于汇率、劳动力及原材料成本上升更有“切肤之痛”。
　　水晶挂件、圣诞老人、蜡烛灯具……在礼品展区，记者看到了各式各样的礼品。受欧债及美债危机影响，依赖欧美市场的礼品行业不免受到冲击，但不少参展企业还是保持乐观态度。“勇于创新，设计出更多新产品，方能在市场中立于不败之地。”量产式生产发展到一定程度后，目前礼品行业正逐渐朝着个性化、设计化、手工化、定制化发展。个性礼品是未来发展的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。业内人士表示，“同质化的产品因为竞争已经被压低了利润，高附加值只能出现在好的创意和设计上。”
　　仿古手工铁制摩托车、飞机、老爷车、打字机、照相机、缝纫机……以手工制作“仿古铁制工艺品”为主要特色的Jay?鄄Land佳朗德家居礼品(大连)有限公司已参加了10多届广交会。在记者采访过程中，前来展位洽谈的采购商一直络绎不绝。“追求个性，设计化转型发展是大势所趋。这是一场长跑比赛，虽然目前经济环境不好，但我们反而投入更多精力来开发设计新产品以抢占市场份额。”该企业负责人表示，其产品以出口为主，公司有专业设计团队，已完全实现产品的自主设计。为了更好的满足客户的要求，他们还提供定制生产服务。差异化竞争，使得他们的产品深受欧美客商青睐，畅销英国、法国、德国、美国等50多个国家和地区。
　　礼品行业只是一个缩影，设计创新更是家具、服装、工艺品等行业的竞争核心。正如美国Sorcit设计公司设计总监Daivd Fannin所建议的那样，中国企业要把眼光放长远些，坚持持续的产品设计与创新。中国企业也正从资金、人才等方面不断加大设计创新力度，不少公司甚至重金聘请了国际知名设计师加盟。
　　法宝三：打造品牌效应，拥有更多的市场话语权
　　除了技术研发、设计创新，加强自主品牌建设也必不可少。
　　走进广交会第三期的皮具展区，“中国皮具之都”狮岭的招牌格外醒目。受人民币升值、皮料价格以及人工成本上涨等因素的影响，皮具行业同样遭到了冲击。为抵御冲击，打造品牌效应，素有“中国皮具名镇”美誉的狮岭镇再度抱团参展。天宝皮具制品厂、汇龙皮件厂、瑞玛皮具有限公司、宏叶皮业有限公司、叶子王箱包实业有限公司……狮岭皮具企业以街区形式参展，可谓阵容强大。作为广东省专业镇，狮岭镇的皮具品牌越来越响，在生产形态上实现了由贴牌加工、到产品制造、再到品牌创造的提升；在产业形态上实现了由产业集群向品牌集群的转变；在经营模式上实现了由产品经营向品牌经营的跨越。
　　记者在走访广交会时注意到，越来越多企业重视品牌建设，很多参展招牌均以自主品牌命名，以提高自主品牌的知名度。“走品牌路线，在产品定价上才能拥有更多话语权。我们参加广交会的目的之一也是为了让更多的客户记住我们的品牌。”
　　特色活动
　　PDC设计对接活动场场火爆
　　家具设计对接活动、家电产品设计国际合作论坛、服饰产品设计流行趋势发布会……在本届广交会上，“广交会产品设计与贸易促进中心”（简称PDC）系列活动成为一大特色。
　　PDC隶属于国家商务部属下的中国对外贸易中心，它于第109届广交会正式启动，旨在通过建设广交会参展企业与境外设计机构的交流平台，打通“中国制造”与“国际设计”对话渠道。PDC推广部总经理谢应群表示，通过对接活动，为国际设计师与中国企业提供面对面交流的机会，帮助双方直接切入设计项目的洽谈，加快中国企业设计创新的步伐。
　　记者参加了多场PDC活动。从现场看到，设计对接活动场场火爆，活动还没开始就早已座无虚席，举办方只好临时加座。例如在家具设计对接活动中，来自荷兰的3House Productions、法国的Millot Design、意大利的Simplicity Urban Solutions等10多家国际设计机构纷纷亮出自己的“绝a活”。广东康力日用品制品有限公司、江苏省陶瓷进出口（集团）有限公司、大连通宝工艺品有限公司、宁波百汇家具有限公司等累计200多家参展企业参加了对接会。在最后的自由对接环节中，众多参展企业代表更是团团围住设计师，就设计服务、设计与生产结合等话题展开洽谈。
　　现场花絮
　　防抄袭企业不让拍照
　　记者在走访展位时，常碰到一件事情——不让拍照。对于谢绝拍照的做法，参展企业大多表示，主要是担心自己的产品被同行“克隆”，防止最新设计被抄袭，尤其是外观型设计。“我们的新产品是花费了大量的时间和精力研发设计的，以往被人偷拍抄袭的事情时有发生，为此造成的损失并不少。”
　　而采购商方面，基本上也对此持赞同态度。“这样做完全可以理解，现在行业竞争太激烈，很多商家为了在竞争中占得先机，对于自己的知识产权十分看重。如果产品被抄袭，就会严重影响他们在海外市场的销售业绩。现在中国企业对知识产权问题越来越看重，这是非常大的转变。”一位来自美国的采购商表示。
　　参展不再单纯为了接单
　　记者在与企业交谈过程，还发现一大现象——参加广交会已经不再以出口成交为最主要目的，接单额的多少不再是衡量业务员广交会业绩的指标。“我们参加广交会的目的已经从单纯接单，发展到以会见新老客户、展示企业形象、塑造企业品牌为主。”企业普遍把广交会当作展示自身实力与产品的舞台、结识新老朋友的平台。
来源：广东科技报

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