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广交会总结
很荣幸作为公司新进外贸业务员能有这次机会和同事一起参加广交会，此行不仅在业务上有所进展，更从同事那里学习到很多业务产品知识、工作技巧，也体现了公司同事之间合作紧密，相互帮助的团队精神。
带着些许兴奋，13号上午我们前期到的一行人一同前往展馆布展摆放样品。到展厅后，首先被气派的装修所震撼，当然并没有很多时间让我们到处参观，马上进入摆放样品的工作中。开始因为不是很明确样品的摆放位置，所以我一边拆产品包装，一边学习。我个人认为样品摆放应该坚持顺序,层次,美观,安全的原则.样品按照一定的秩序分类然后摆放了,同一系列的产品摆在一起,按照不同规格排列好,相近系列相邻摆放;层次上错落有致更容易吸引别人的眼球;根据样品的大小,颜色,形状等进行组合,尽量追求一种视觉上的舒适感;安全也很重要,不但要注意样品的安全，还要注意不要因为样品跌落,倾斜等原因造成的对其他人的安全威胁。
参加广交会是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。作为新人，自然在产品熟悉程度和交谈技巧上要差很多，幸好有同事的帮助，在产品知识和报价上给于支持，满足客户的需要。6天的学习和锻炼，我对此次广交会也有了一些体会。
1.
没有客户在的时候尽量不要坐着，展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是你不想被人打扰，自然也很容易失去和潜在客户深入交谈的机会。
2.
在自己的展位前尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈，看到你在和别人说话，潜在客户一般不会前来打扰你。而且如果与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。应该在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
3.
要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。面带微笑主动跟每个跟自己照面的参观者打招呼，热情地宣传自己的企业和产品，在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
4.
善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。在拿到客户名片时，要微笑着读出来，遇到难读的名字就问，往往能加深客户的印象。如果是个极不寻常的名字，也许就是同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
最后，十分感谢公司能给我这次参加广交会的机会，让我在此次展会中迅速成长。 |
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发表于 2012-1-5 11:22:55
