请教高手们接触新客户，如何获知客户的底细？

wennie.zhuo · 发表于 2011-10-25 10:37:33

对于来自展会、网络平台等新接触客户，我们可以通过海关数据来获知客户：
通过海关数据我们可以了解下这些客户的以下信息：
1.有没有采购过（若没采购过可以作中长远考虑，等一旦采购了，立马重点开发）；
2.有没有在中国采购过(若采购过说明客户对中国市场产品感兴趣，了解中国习惯)；
3.有没有在自己所在城市采购过（若采购过在写开发信时可以针对性地直接邀请参观自己工厂，赢取更近的机会）；
4.客户的采购量大还是小（判别客户值不值得自己开发，以及找到适合自己的客户）；
5.客户的供应链是集中还是分散、稳定还是多变（供应链集中说明很难进入，一旦合作亦稳定，这类客户对企业规模和稳定性要求比较高，适合大的工厂；供应链多变说明相对容易进入，亦容易被人更换，这类客户对价格比较敏感，适合外贸初期的中小工厂和外贸公司）；
6.客户供应商长期只有一个（这类客户的国外公司有可能就是中国自己人，或者他们背后的关系我们着磨不透，建议先观察，等其有新增供应商了再联系进入）；

lch616 · 发表于 2011-11-25 11:37:30

利用海关数据查下这个公司的进出口记录！

kittyxia · 发表于 2011-11-30 16:03:38

如果知道客人的网站，可以通过他们的网站搜取一些有用信息

harry-chen · 发表于 2011-12-7 16:31:32

路过顶贴~~

jamesliu221 · 发表于 2011-12-14 14:50:57

飘过~~~~

gattuso_cen · 发表于 2011-12-15 18:13:11

学习一下，噢耶！

bensonhe · 发表于 2011-12-16 11:33:53

晕，楼主在打广告！！！

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