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发表于 2013-7-1 17:01:00
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近期不是采购旺季，所以基本是看的多询的少。还有一部分跟以下的原因有关，仅供参考：
进入7月份，不少出口企业会在这一事件段变得清闲了，原因是他们的欧洲客户大多数去休假了，没有新的询价，也不需要为新订单忙碌。
每年的夏季都会有一部分欧洲客户因为长假而无法正常联系，阳光和大海是欧洲人夏季度假时的最爱，而七八月份也正是他们夏季度假的时期。那么是不是欧洲老外都放假了呢？对很多欧洲人来说， 夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。但实际上他们并不是都集中在一段时间去的，休假时间也是长短也各有不同。所以在此之前，我们有必要先了解一下欧洲各个国家的放假时间以及我们如何应对，以免影响到大家的定单进程。
德国（Germany):一般是 4-5 周,通常是 7 月到 9 月,在这三个月内可以轮流休假
法国(France):7 月最后一个星期至8月,几乎全放假
意大利（Italy):8 月初到9月初
波兰(Poland):7 月初至7月底
荷兰(Holland):7月初至8月初
比利时(Belgium):7月中旬至8月初
捷克(Czechoslovak): 7月初至8月底(轮休一般,7月12至8月8日)
挪威(Norway):7月至9月轮休(一般7月至9月)
西班牙(Spain):7月初到8月初
葡萄牙(Portugal):7月中旬到月底
瑞士(Switzerland:7月初至7月底
丹麦(Denmark):一般7月底休完
以前，有几个欧洲的客户，葡萄牙客户的假期是7月14日—27日，他们公司同部门的三个同事轮流放假，所以最近要处理的事情都是同事帮忙做的。不过，其他欧洲的客户就有些不一样，德国的客户有段时间都找不到人了，电话没接，邮件不回，就有可能整个公司都去度假了。多数欧洲客户在休假前都会通知的，比如比利时的客户，他就先告诉我们，从7月14日到8月3日，他都不会在公司，让我们有事情等到他休假回来再说。所以这两个月主要做欧洲客户的出口企业都会比较清闲。欧洲客户一般在休假前会把谈好的订单下好，然后再去度假。最怕的是这订单在生产时遇到问题，因为那时将找不到客户协商。比如，英国的客户，6 月末下单，后来他就去度假了， 结果这个订单的材料出了问题，想和他商量是否可以换成相似的材料，但找不到他，又怕耽误交货期，这种情况就会很急。从事过外贸行业的人都知道，欧洲人很重视这个夏季的假期，七八月份很多欧洲公司的员工都会轮流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月份中下旬是他们放假最集中的时间段。
在欧洲，这两个月内不管做什么事情都会感觉特别慢，所以最好避开这两个月去与欧洲客户谈生意。另外尤其要注意的是欧洲客户休假前下的订单，企业一定要将所有细节都谈好，确认没问题之后才能接单，否则可能会遇到很麻烦的事。如果客户下单了，你最好跟客户要他的手机号码，以免遇到问题时找不到人。客户休假期间如果订单出问题，可以发传真给其公司，一般情况下欧洲的公司都会有人值班，有前有后，邮件没有及时回复很正常，如果是重要事情,直接电话联系。
建议： 在欧洲客户休假期间，出口企业仍有很多事情可以做，比如寻找其他市场的客户、对员工进行培训，完善电子商务平台，或者干脆给员工放个小假。这两个月是外贸业务员比较清闲的时候，出口企业可以利用这段时间进行培训。 国外的假期与我们国内有些不一样，比如我们春节的时候，国外是没有放假的，外贸业务员春节期间有时还得忙。另外，对外贸业务员来说，也可利用这段时间好好开发一些新兴市场国家的客户。平时他们都要与客户沟通各种各样的事情，开发新客户的时间比较少，而7,8月份的时间会比较充足。
[ 本帖最后由 美豆LULU 于 2013-7-2 14:52 编辑 ]
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