上半年,我国服装外贸企业遭遇了诸多困难,下半年,形势似乎依旧不是很明朗。不过,值得欣慰的是,无论是国家层面,还是地方协会层面或企业自身,都没有坐等,而是展开一场轰轰烈烈的拯救总动员。
降息开启政策红利
6月,国家宏观政策上的第一大事非“降息”莫属。这是央行三年半来的首次降息,可谓意义重大。国家降息,无疑这对服装外贸企业来说是一个不小的好处。企业的融资难、融资成本过高的问题将得到一定程度的缓解。
紧接着,在6月中旬,中国人民银行、财政部和银监会等六部委下发了出口货物贸易人民币结算重点监管名单。
出口货物贸易人民币结算全面放开,能够帮助企业有效规避汇率风险,尤其在目前欧债危机持续深化,美元、欧元等汇率大幅波动的行情之下,采用人民币结算能够帮助企业有效锁定成本,提高外贸企业接单决策效率,对促进各企业以及各地区的进出口增长具有推动作用。
不仅如此,企业开展出口货物贸易人民币结算还能够有效降低财务成本,节省套期保值费用,提升资金周转效率,改进金融对实体经济的服务水平。
但国家层面上的拯救,毕竟还是“外因”,所辐射的面积也是有限的,不可能每一个企业都兼顾,有些政策也并非适用于所有企业。想脱离险境,关键还是“内因”的努力,要靠自救。
转内销不是万能贴
说到自救,可能提到最多的一个词就是“转内销”,认为外贸企业要转型,就是从出口业务转向国内市场做品牌。但这是服装外贸企业唯一的出路吗?或者说是十分有效的选择吗?答案可能是否定的。
根据中华全国商业信息中心的统计数据,2012年1月份,全国百家重点大型零售企业服装零售量同比下降0.18%,虽然服装商品平均单价比去年第四季度下降了6.5%,而1-2月份服装零售额累计增长6.1%,创下历史新低,零售量累计同比下滑4.23%。可见,内销市场也不很景气。
不仅如此,转身国内市场做品牌,和外贸企业之前的业务完全是两回事,且不说没有做品牌的经验和销售渠道,打拼国内市场的难度会有多大,单是前期投入的费用就足以成为很多外贸企业转内销的拦路虎。“虽然现在做OEM的服装企业订单越来越少,他们也想转型升级,想请设计师做自己的品牌,但就是担心成本投入太高。
还有一点也不得不考虑,那就是出口有退税,而内销则要面临更大的税负。
坚持外贸这条路,并在产品和客源上寻找突破点。
坚持外贸这条路,并在产品和客源上寻找突破点或许是眼下外贸企业最应该思考的问题。
在5月份结束的“广交会”上,天服三悦公司收获不少。公司在展会上推出了当今国际最为前沿时尚的轻薄、皱褶、蕾丝、亮片等数百款新款服装,赢得了欧美日等发达国家客商的瞩目,客商人数较往届明显增加。这都是因为他们将目标锁定在中高端服装产品上,考察当地的市场并结合欧美市场的需求变化。从面料、款式等多方面入手，大幅减少低附加值产品,集中力量自主研发和生产经营发达国家所需的时尚环保、高附加值和拥有自主知识产权的品牌产品,大幅提升品牌的美誉度和单位产品的盈利率,力求在国际中高端服装市场站稳脚跟。
“有调查才有发言权”。这句话也警示我们的服装外贸企业，并非我们的外贸不好做，而是我们没有去调查市场，没有根据市场的需求而实时转变策略。创新才是硬道理。
避险此时更显重要
各个方面都做到万无一失,才能在不明朗的大环境中,找到些许光,照亮企业未来的路。
在当前外贸形势艰难的情况下,“屋漏偏逢连夜雨”,国际贸易风险也呈上升趋势。截至今年3月,我国的服装行业遭受“两反两保”等各类贸易调查以及其他非关税壁垒不断增多。
由香港国际采购主办的香港国际采购网的相关专家也会定期的为他们的会员分析当前的外贸形势和注意点,其中包括企业应对贸易摩擦时,应及时了解有效信息,提升专业能力;熟悉各类贸易法规;借助内外部力量防范风险,并及时调整市场策略,提升市场竞争力,从而有效规避贸易纠纷。
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发表于 2013-8-22 11:38:50
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