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亚马逊上的一些专业名词整理起来还是很多，通常新手卖家会混淆一些老手有时候也会遗漏，因此整理了一下这些常见的术语，欢迎补充！1.全球开店开店计划：实际是中国亚马逊针对国内的亚马逊商家推出的，帮助他们在全球亚马逊开店的计划，目前需要国内公司执照2.listing：相当于淘宝的宝贝，标题，图片等3. Sku：Stock Keeping Unit，传统解释叫，库存进出计量单位亚马逊上，多个sku代表着不同的款式，一款多色或者多尺寸，是多个sku并且每个sku有不同编码，便于区分4.ASIN：亚马逊平台赋予每个商品的身份证，由亚马逊随机生成5. UPC:通用产品编码，贴在商品上，用来识别实物产品的编码6.GCID:亚马逊内部生成的品牌标识符号，备案以后，亚马逊会自动分配独一无二的GCID码来替代upc码7. FBA:Fulfillment By Amazon 亚马逊物流通指包含了，仓储，挑拣，包装，配送，客服，退货等所有物流服务卖家使用这项服务，可以获取更多权重和流量，而且帮你解决售后的任何问题8.FBA头程：产品从国内到亚马逊仓之前的这段物流9. KYC: know Your Customer这个政策意在充分了解你的客户，对账户持有人强化审核不仅要求金融机构实行账户实名制，了解实际控制人和实际受益人也要求对客户的身份，地址，行业充分的了解主要就是为了确认资金的合法性10.分类审核：特定的商品和品类必须经过亚马逊的审核才能发布一次审核一类产品后，就可以发布了11. Prime :发fba或者参与sfp服务发了FBA的产品，通常会带有这个标识12.Amazon Prime：亚马逊会员年费99美金，任何fba的商品，无论多少价格，会员都享受免费两日送达服务13.Buy Box：黄金购物车，在listing页面，最容易看到的那个购物车14.Buy Box Percentage：黄金购物车的比例假设这个是小于100%，表示，有可能被跟卖了15.品牌备案：注册了当地国家的商标，并且在亚马逊上备案虽然中国的也可以备案，但是对于防范跟卖没有用原理是，备案后，获得GCID码替代了UPC码，或者取代EANS码，这个是具有唯一性的不像ASIN,不同国家有不同值，Amaozn用这个GCID来检查能否跟卖16.变体：一个产品有多个颜色，多个尺寸，就说明是有多变体换比较书面的说，就是几个产品基本相同，买家认为这几个产品是差不多的，可以用同样的名称来形容它17.w8税表：如果不是美国人，要向美国税务局申请，声明不是美国公民，要求免除相关税项18. w9税表：美国人的税表，一般都不是美国人吧，这里就不解释了19.A-Z:保障，索赔,卖家可以在收货后3天内，或者订单日期后30天内提出索赔20.ODR:订单缺陷率，这个淘宝也有，大家应该比较熟悉，指的是，差评，a-z或者信用卡拒付的订单占总订单的百分比，要小于1%，必须要做到信用卡拒付的意思，就是信用卡支付后180天内，可以申请退款，就叫拒付21.CR:订单与流量的比值，订单转化率22. Product Review：由于跟卖模式的存在，这个是针对产品本身的评论，不涉及对卖家的评论23.Customer Feedback：对订单的评价，只有下单的买家可以评论，影响卖家的odr，是亚马逊两种评论方式24.Coupon：特价或者折扣券，也可以从Coupon入口进入，有专区，是一个流量入口25. Add-on Item：简单说就是价格过低的产品会带有这个标识，这类产品配送费用要高于利润，为了利润合理，亚马逊设置了限制，这类产品需要跟其他产品组合，或者单独下单超过25美金，才可以。26.Amazon Choice：这个标志，表明被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里去了27.WF:World First：世界外币兑换中心，总部在英国伦敦，专门为卖家提供国际支付，类似支付宝。28. Sessions：访问量，独立ip数量,也就是流量29.Sponsored :关键字竞价广告30. BSR:Best Seller Rank，每小时有一次Top 1排名，不同市场会有不同排名31.A/B Testing (A/B测试)也被称为分割测试，是一种比较两个版的实验来找出哪个表现更好的方法。32.Account Health (账户健康)根据账户运行状况常见问题解答，从而概述卖家账号是否遵守在亚马逊上销售所需的绩效目标和政策。33.ACOS: Adversting Cost of Sale (广告销售成本)用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。34.Ad Impressions (广告曝光)曝光是用来计算每个广告展示给消费者的次数。亚马逊提供了每个广告和关键字的曝光总数。35.Ad Targeting (广告定位)确定你是否要为广告选择关键字或术语，或亚马逊将自动为你选择关键字。36.A-to-Z: Amazon A-to Z GuaranteeA-to-Z是亚马逊做出的承诺，当买家购买由第三方卖家销售并完成的商品时，亚马逊将为其提供担保。37.BSR: Best Seller Rank (热销产品排行榜)产品销售情况的指示器。38.CoGS: Cost of Good Sold (销货成本)即产品销售成本。39.CR: Conversion Rate (转化率)转化率是通过销售数量(Total Order Items)除以访问Listing的次数来计算的，包括所有回访的访客，以此得出一个百分比。40.CPC: Cost per Click (每次点击成本)当有人点击你的广告时，你愿意为每次点击支付的成本。41.CTR: Click Through Rate (点击率)被点击的广告曝光百分比42.FBA: Fulfillment by Amazon (亚马逊配送订单服务)卖家订单由亚马逊仓库配送给客户43.FBM: Fulfillment by Merchant (卖家自发货)订单由卖家自行配送给客户44.Q1-Q4 (第-季度第四季度)Q1: 1月-3月Q2: 4月-6月Q3: 7月-9月Q4: 10月-12月45.ROI: Return On Investment (投资回报率)投资回报衡量的是收益或损失。 |
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发表于 2019-11-13 11:07:18