外贸艰难生存的环境

eBozen · 发表于 2018-9-20 11:37:30

本帖最后由 eBozen 于 2018-9-20 11:45 编辑
我之前相亲了一个姑娘，是东北人，在Bank上班，是外资BANK行
当时我觉得很好啊，比之外贸确实是高出不知多少
可是，她跟我交往的过程中，流露出想做外贸,问我有没有好介绍？并且对于一些跟外贸有关联东西很感兴趣
我当时自身外贸做的都不怎么样，怎么敢介绍她呢？
当然，我直接跟她说不要搞外贸，但是我很委婉的跟她说，做哪行都有做的好的，外贸要看机会，
但是她说，她有个老乡做物流的都赚了30多万一年，哪里还能在行条卡轨道条行坐得住？她说之前有个公职人员，在单位干了很长时间，到了升职的时候，升的是她的对手，而不是她，她失望了，就干脆辞职了，租了个办公室，自己请了几个业务员，就做外贸
于是她也想到做外贸，说她英文基础还可以
我再跟她的沟通中，大致知道了，就是想在深圳市内的上班，5天制，收入要好，这我就犯难了。
关于做外贸，坦白讲，入门容易，方法也简单，可是难在能否在一个行业持续做下去，这有两部分的原因，
1。是自己能长期忍受低底线（按照销售行业的规则，业务都大致在4~8K+提成）很少有过万底薪的，相比技术同事，动则月薪一万多的。业务员的这点底薪，除了在深圳交往房租（市内的至少3K月租）加上基本的生存需求，底薪完全是不够应付的，
2. 你底薪越高，老板要求你出单的压力更大，比如老板请你7K/月，而同时的业务员有4K/月或5K/月的，你说谁的压力更大？
3. 那么指望提成了，这就跟你的业绩相关联，能做到每月都有出单（无论大小单，）就已经很不错了，除非你是跟单的，公司把老客户给你跟，如果没有，一切从自己开发开始，很少有半年内就能做到跟老业务一样的收入
4. 那又说回找客户的事，大家都知道，现在做什么都人很多，没有太多的产品优势，开发方式，ali+展会之类的，首先拿ALi来说，你3个月内，能持续出些样品单已经很不错了，订单的事只能某些程度上靠运气，那么展会呢？个个在展会中都谈的很好，似乎订单马上就要来了，回去之后，邮件能有20%的回复率就不错了。期间又得寄样，测试，等等，一晃3个月又过去了
5. 在自己没啥订单的时候，你说话都没有底气，与其职位越高，越不知道怎么在公司呆下去，你是个刚毕业的小妹妹。老板觉得你还小，还会慢慢培养你，但是如果你年纪不小了，业务经历也丰富，可是没有订单，那你跟老板聊天都不知道聊什么,你还呆得下去吗？呆下去也被人说成混日子。
6. 如此的生存环境，决定了两条路：一条是隐忍，为日后自己能做点单默默忍受，忍受低工资，忍受没有业绩的尴尬，忍受别人的冷脸。慢慢积累，这个过程谁都避免不了。第二条，是看看自己的学历及经历还不错，找下一家，可是，找的下一家不一定跟目前的这家公司做的产品一致，等于是换行业了....不要说别的，记住那些产品型号，特点，规格，价格都至少要3个月，等于恶性循环，再干3~4个月，又得换工作，你单身一人还好，如果有家有室，有房贷，有车，那怎么能过得下去呢？说不定婚姻家庭都保不住。
7. 如上，做外贸不一定要强行做这行，要看机会，比如很多做国内的业务的，他们有一定的业务量，再慢慢介入外贸。比如全新，全职做外贸更有效
所以，做外贸。有人欢喜有人愁！！
最终，那个Bank女，花了1年时间摸搜，可是外贸终究没做成，Bank职位又丢了

diandiande · 发表于 2018-9-21 11:49:10

谢谢分享，我见过外贸底薪1.2万的，现在还混的不错

niramei · 发表于 2018-9-29 15:31:08

senyangchemical · 发表于 2018-10-8 14:24:14

感谢分享很有感触

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

外贸艰难生存的环境

浏览过的版块