遇到这种情况，怎么办？

iamstudents2013 · 发表于 2013-6-5 20:59:02

我们是工厂，主要出口手推车和铝梯等产品，我现在手里有一张名片，这个客户的成交量很大，我很希望跟他沟通，但是这个客户是我以前的师傅的客户，（虽然我只跟这个师傅学习了1一个月，还什么都没教我）我的父亲为了做下这个单子，请我师傅吃喝玩乐，现在我的师傅却把单子下给其他工厂了，这张名片是我父亲的朋友给我的，希望我主动跟这个客户联系。我想问问给位前辈们，我应该怎么跟这个客户沟通呢？最好的方法是面谈吗？我应该怎么说呢？希望前辈们多多建议，非常感谢。

Stellarwang · 发表于 2013-6-5 20:59:03

肯定是面谈啦。该怎么说还是先拉拉家长。然后看看对方是什么态度。还有抓住对方聊天的一些话的重点说别他说东你说西的。然后看看你们产品之类的东西探讨下。也别说自己的产品怎么怎么样。要先从你客户的观点出发来说问题。然后在说你们合作方面的事。还是临场发挥，随机应变吧。

Stellarwang · 发表于 2013-6-7 19:02:03

这个是比较纠结

paypal_sailor · 发表于 2013-6-10 09:54:49

谢谢。我想我不能放弃对吧，不管怎么样得试试。

iamstudents2013 · 发表于 2013-6-7 14:06:00

是哇。

iamstudents2013 · 发表于 2013-6-10 09:55:01

加油吧。~ 我是货运代理。以后有合作可以联系下咯 2901800739

Stellarwang · 发表于 2013-6-7 19:02:00

这个肯定要争取，先做好客情吧！有了客情，再进一步了解客户的真正问题和需求！只要你能找到客户的需求点，就算是没沟通过的，他也会对你感兴趣咯！希望对你有帮助，其实销售，就是做人的工作，做客情，跟你的“客户”谈下恋爱吧！

braveprince · 发表于 2013-6-10 10:20:51

谢谢哦~

		自动登录	找回密码
密码			立即注册