请解决方法，很急

salese · 发表于 2013-5-8 11:18:45

之前在展会上跟客户报了产品的价格是$3.0 ,客户拍了产品图片，并记录的价格，但是我没有记录，忘记了他记录价格这回事、现在客户找我要Sample，和报价单，我给客户报的是$3.6. 客户回我说之前不是报的$3.吗？请问有什么方法能让客户接受我为什么要$3.6美金这个价格？如果是考虑数量，包装，运费，这几个因素请不要回答。因为我已经计算过了。谁有什么更好的办法？ ?

AmilyZipper · 发表于 2013-5-8 11:18:46

个人觉得他接受的可能性不大了，因为他有证据，如果你硬要说服他，只会逼他以此为目标价去找其他工厂。
要是我，我会说：
这个价格是我给新客户报价的时候通用的价格，
我们在展会上聊过，你是不是跟我们经理说数量很多，谈后他给你的是我们的底价呢？
如果你确实可以达到这个数量，这个价格是可以成交的。
如果数量少，作为新客户，我可以给你优惠多少，如果你同意，我们就成交吧。
回头客了，有诚意了，就别拐弯抹角吧？
你觉得呢？

AmilyZipper · 发表于 2013-5-8 13:20:31

和客户解释

Shanggui · 发表于 2013-5-8 13:29:01

你是要现在涨价了？

DEKON001 · 发表于 2013-5-8 14:49:18

我们的产品是新产品，上次在展会上就我们一家。其他家都没有，而且我当时给他说了MOQ是3K，这种情况怎么说服他

salese · 发表于 2013-5-8 17:34:26

due to the the price of raw-material increased,
1
如果价格还能给到3美金，
后面加上 I will talk with our boss, tell him about this situation, whether give you a special price at 3dollars once？可能他会不鸟你，可能客户会给下个大单，最后一次这个价格老外也会算的。如有回信，你过一天给他个回信，3.6dollars ，it is the reasonable price， low margin to us，多跟他莫莫，后面要是降到3.1-3.5之间比3.0价高老板也会出的，要让客户感觉你是为他着想。 may be you can get a big order
2）3.6是底价的话那就没有的说了

Ellana · 发表于 2013-5-8 17:36:12

也有碰到类似的用这种方法得了个大单，仅供参考

Ellana · 发表于 2013-5-9 10:30:32

3.0只是初步报价，根据您所需要实际产品的需求，我们为您重新量身定制了，所以现在的价格是3.6

olc_vissen · 发表于 2013-5-9 11:08:52

你要看时间，如果时间的间隔比较长，你就说参展的价格的期限是多久，还有一个就是汇率的问题，如果他要以前的哪一款，你就叫他吧图片给你看，你看清什么图片之后，跟他讲解为什么会多0.6美金，包括质量！

katrinalin · 发表于 2013-5-9 11:26:35

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