客户问所能提供的最低价是多少我应该怎么回复

Lisaontheway · 发表于 2013-8-7 22:36:46

俄罗斯客人老奸巨猾，是个中国通，会砍价还价，开始说我们没有合作的可能性，经过几次邮件回复，字里行间透露出是嫌价格太高，现在终于谈到一点点可能性合作，问最低价格出多少。曾经看了JAC前辈的，客人说价格高我会这样回复，可是发觉临战之时，没有可以接入的点。各位大神，这应该怎么办，求指点。。。

Amgaryway · 发表于 2013-8-7 22:36:47

这种客户呢,并不是急着要跟你合作,只是他有这个想法,要是行,可以考虑换供应商.
所以不管你的价格高低,现在还没到客人非要找供应商的地步.不要急啊,价格不能报得太低,万一以后有机会合作了,你们就很被动了.多跟客人聊聊服务意识和质量方面,工厂能力等等.先保持联系.

Amgaryway · 发表于 2013-8-9 09:19:17

这位姑娘做的什么产品？如果是跑量的好说，把量加上去价格应该可以降低的把？

Amonwei · 发表于 2013-8-9 10:53:09

这样的客户，最好是亮出你的最低价了，我感觉。能做就做。不能做，也没有办法了。

machineskate · 发表于 2013-8-9 14:03:37

光纤做的是光纤诊断仪器，算是高精密仪器，一般来说采购量不会太大

Lisaontheway · 发表于 2013-8-9 09:19:00

经理不愿意少价，让我先给样品，可是个人感觉不可行，回复之后没有反应了，哎

Lisaontheway · 发表于 2013-8-9 14:06:01

先给客户看样品，等他觉得你东西不错后再谈价会容易很多的

equick0088 · 发表于 2013-8-9 10:53:00

恩，是的呀，要劝服他接收样品才行。

Lisaontheway · 发表于 2013-8-9 14:38:31

也是哦，那你还得努力了啊

equick0088 · 发表于 2013-8-9 17:42:00

高科技产品，从优势和长处上来说服客户吧

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