找客户小技巧

szluxonled · 发表于 2019-2-12 14:16:39

1.熟悉你的产品。这里并不是指了解你的产品定位，参数，优势，这个别人也会告诉你。我想说的是了解这个产品主要市场分布。精确到国家不够的，你的产品属性决定它在该目标国家不同省份和地区的需求程度。为何目标需要更为精确，因为只有目标更加精确了，当地的黄页上成千上万的公司才给了你筛选的标准。让你离潜在客户更近一步。很多人发介绍信，总量总是特别大，但是效果不好。因为在钓鱼的时候通常人们会用撒网或者用合适的诱饵钓特定的鱼类，为何撒网在这不合适？因为你并不知道这片水域有多少你需要的鱼，你撒网会遇到小虾小螺。认真地筛选每一个目标客户吧。当地黄页会比GOOGLE有用得多，前提是你有足够的筛选条件。
2.信息获取能力。google能搜索到的东西，能用上的关键字，大家都能想到，你在发报盘的同时，由于这个客户的信息已在网上泛滥，同时会收到你同行的几百封报盘，你还期望在这几百封报盘里面胜出，那你公司产品优势很大，不需要往下看了。如果想要找到别人不轻易找到的信息，去哪儿？政府机构，第三方数据库，国外社交网站及APP。花钱去买提单数据（不是托），看你的竞争对手卖给谁，看你的客户跟谁买，这样的信息对于后续沟通是非常有用的。
3.在下游等客户。任何行业，任何产品都是一条很长的价值链，除了一些短渠道产品，比如苹果，客户进口你的苹果后没多久就到消费者口中了。对于其他一些产品，你要思考，需要我产品的人在想什么，做什么。他们的下游是谁，他们有什么必须的辅助生产或者推广需要。还不懂？我举个例子。假设我是卖烟草的，我的客户一定需要卷烟的设备，需要采购纸进行包装和，出货的时候还需要物流公司配送，平时没事关注下国家禁烟的法律，还看看竞争对手的广告，在整一条流程中，你思考下，我的客户会在哪里出现，会对什么信息感兴趣，有可能在哪里留下足迹，在推特上会关注什么人，有什么公司一定是他的必要供应商，在采购，，生产，出货的过程中又会在哪里留下信息记录。那么，你想明白之后，到下一站等他们吧，追寻猎物，不能总在他们后面。
这并不是什么高端技巧，所花费的时间也绝不会比你们撒网要多，如果你撒网收获甚少，不妨试试我的精准鱼饵法。下面再给一个实战案例，包含上述三个方面的技巧，希望对大家有抛砖引玉的作用，觉得还可以点个赞吧。

melorae · 发表于 2019-2-12 14:41:10

厉害了。。抢沙发

chemical_factor · 发表于 2019-2-15 20:33:50

666
来自中国网APP

jillsoftrae · 发表于 2019-2-12 14:16:00

学习了

one123 · 发表于 2019-2-18 14:07:48

谢谢分享啊

XIAMARK · 发表于 2019-2-18 16:31:01

谢谢分享，赞一个

wq1023834681 · 发表于 2019-9-26 15:49:23

风起，是我绵绵的牵挂；云涌，是我的柔柔的思念；雨来，是我细细的倾诉；阳光，是我暖暖的微笑！

iPhoneX · 发表于 2019-9-30 08:45:15

朋友是可以一起打着伞在雨中漫步；是可以一起骑了车在路上飞驰；是可以沉溺于美术馆博物馆；是可以徘徊书店书廊；朋友是有悲伤一起哭，有欢乐一起笑，有好书一起读，有好歌一起听……

iPhoneX · 发表于 2019-9-30 15:06:18

让欠产手牵着手，彼此将一切欢乐和幸福传给对方！我祈祷上苍让欢乐时时刻刻充满我们的时空。

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