亚马逊FBA还是海外仓?怎么选?

心岳 · 发表于 2018-3-22 16:46:00

当下，越来越多的卖家借助亚马逊FBA来实现快速的物流配送，提供退换货，借此不断提升买家消费体验，增加竞争优势。根据亚马逊大卖家的分享，使用FBA之后，不仅业绩大幅飙升，账号经营也进入良性、稳定发展。
　　虽然，亚马逊的FBA有诸多好处，但是，也有不少局限性给卖家带来很大的不便。
　　同时伴随着跨境电商平台的发展和成熟，跨境电商卖家异军突起，跨境电商物流的种种问题，也促使着海外仓成为解救物流缺陷的良药。
　　下面小编就分析下FBA和海外仓的优劣势：
　　FBA的优势：
　　(1)提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额;
　　(2) 多年丰富的物流经验，仓库遍布全世界，智能化管理(2012年收购机器人制造公司Kiva Systems);
　　(3)配送时效超快(仓库大多靠近机场);
　　(4) 亚马逊专业客服;
　　(5)抹掉由物流引起的差评纠纷; 根据亚马逊的服务条款，卖家使用FBA，买家留下了不利于FBA物流方面的负面评价，则亚马逊拥有全权消除这个负面评价的权利。比如：“使用FBA发货造成延误”，“使用FBA包装有挤压破损”，这些负面评论亚马逊有绝对的权利立即删除。因为亚马逊在FBA上面投入了几亿美元，任何不利于FBA服务的评论都将立即被删除。因此，如果你是Amazon卖家，使用亚马逊FBA对于提高店铺排名及订单量是很有帮助的!
　　(6)对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用。
　　FBA的劣势：
　　(1)一般来说费用比国内发货稍微偏高，但是也要看产品重量(特别是第三方平台的FBA发货);
　　(2)灵活性差(所有海外仓的共同短板,但其他第三方海外仓还是可以有专门的中文客服来处理一些问题，FBA却只能用英文和客户沟通，而且用邮件沟通回复不会向第三方海外仓客服那么及时);
　　(3)如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库;
　　(4)退货地址只支持美国(如果您是做美国站点的FBA)。卖家使用FBA，假设自己没有再往产品上贴条码，而是使用商品生产商原始条形码，则这种产品，很有可能其他的卖家也在销售，同时也在做FBA。那么所有卖家“具有相同原始条码”的产品在FBA仓库将会被混合在一起存储(不区分卖家)。一旦有客户下单，也是从混储的产品中随机发货(所发产品可能是你的，也可能是其他卖家的)。放心，库存扣减和销售额都还是计算在你的账号下面。
　　海外仓的优势
　　(1)低成本增加利润空间：以那城国际物流美国、俄罗斯海外仓为例，美国海外仓提供30天免费仓储优惠，俄罗斯海外仓提供90天免费仓储优惠。
　　(2)包装个性化：卖家可以灵活选择适合自己商品的包装，减少后程配送的破损率，降低退换货比例。
　　(3)灵活的退换货处理：海外仓提供商品的退换货服务。
　　海外仓的劣势
　　(1)刚刚进入电子商务领域的企业，在市场探索阶段发货批量小、尚不能快速地形成订单时，不中国择海外仓。亚马逊FBA虽然压缩了利润空间，但是可以帮助卖家增加商品曝光率，一旦商品获得市场的认可，再考虑增加利润。
　　(2)亚马逊Prime会员可享受美国境内2日免费到货的优惠。海外仓目前还不能保证全美境内2日到货。且需要收取一定的配送费用。
　　亚马逊FBA与海外仓介绍完毕，那具体运作起来该怎么选择呢?
　　(1)电商需要在成本支出和亚马逊FBA提供的优势之间做一个平衡，毕竟节约成本、增加利润是商家的经营之道。
　　(2)对于那些已经拥有良好的卖家指标，可以申请SFP的电商来说，海外仓全程配送无疑是其最佳选择。既可以获得Prime资格，频繁赢得Buy Box的使用几率，又无需支付亚马逊FBA
　　(3)高昂的费用。重量沉、体积大的商品，更适合使用海外仓，可以减少很多额外费用。
　　需要特殊包装或者电商希望以个性化的包装获得买家青睐的商品，适合选择海外仓。
　　(4)发货量大的卖家可以兼顾二者的优点。选择海外仓发货的同时，部分商品转到FBA仓库。既可降低成本增加利润，又可获得亚马逊平台提供的优惠。

UCL海外仓林康涛 · 发表于 2018-3-22 17:02:00

好文章。

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华瀚李刚 · 发表于 2018-3-23 08:39:00

感谢分享

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liansukuaidi · 发表于 2018-3-23 10:26:00

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我是吴 · 发表于 2018-4-18 17:17:00

很棒不错学习了

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yosinn · 发表于 2018-6-4 23:21:00

FBA与海外仓各有春秋，可以海外仓与FBA配合着一起做呀

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再接再厉 · 发表于 2018-6-5 10:02:00

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Step2, 当所有包裹显示递送到铭邦海外仓时，业务员会所要产品标签，之后提交文件给仓库；
Step3, 仓库清点产品，操作换标，装箱，提供装箱清单；
Step4, 业务员向卖家索要外箱标签；
Step5, 仓库收到外箱标签，贴标，发出，提供物流单号

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