[转贴]如何搜集全球市场信息

ghdrilling · 发表于 2004-6-4 11:38:00

从理论上来说分析全球市场的情况与分析国内市场没有太大的区别，其所需的信息相似，资料搜集方法也差不多，两者的主要差别在于范围和分析过程。全球市场经营意味着在进行市场分析时应当是全球性的，其范围应包括所有那些具有潜在市场的国家。虽然也可以对所有市场进行详细的分析，但这样做所必须付出的代价即使对于大型公司来说也是难以承受的。在进行分析时你需要采用一种方法将分析引到某些或某个最具市场前景的地区或国家。这个过程可以包括一系列的步骤，随着各个步骤的展开，所需分析的市场数量逐渐减少，分析的详细程度逐渐增加。信息是一种珍贵的产品，但其寿命有限，而且随着时间的流逝，信息的准确性也就随之降低，在飞速运作的市场上更是如此。因此，搜集现在还用不着的信息是不明智的。在分析过程的最初阶段，搜集信息的主要作用就是“剔除”——除去那些不符合条件的国家。在调查过程的最初阶段，需要占有足够的信息以便在以后的分析中继续剔除那些不合适的国家。这个过程随着各个行业各种产品的不同而不同，下面就谈一谈典型的一般方法所应采取的步骤。初次筛选第一步是粗略的筛选，即根据基本条件剔除那些不符合条件的国家，如国家太小，太穷，不够发达，发展太慢，缺少外汇或者与本国文化习俗差别太大。筛选并不一定只针对发展中国家，因为虽然发展中国家对高消费品的需求也许并不是很大，但对诸如食品、燃料、电力基础设施、建筑材料及纺织品等基本产品和设备都有很大的需求。另一方面，与本国文化差别太大的发达国家也可以从名单上剔除掉。初次筛选应该考虑宏观经济指标，这些指标相对来说比较容易从各国出版的次级资料来源渠道中获得。调查时应该考虑的主要指标有：人口人口结构国内生产总值（GDP）/国民生产总值（GNP） GDP/GNP的增长率平均收入工业人口工业结构服务业结构建筑业情况消费者的消费情况零售业的情况投资水平从事商业活动的成本政治稳定情况及风险既然调查的目的是要确定最具有潜力的产品市场，分析时可以以不同国家的相对表现为基准，但也可以制定一个绝对标准，将那些不符合标准的国家自动除名。制定标准时应该以国内市场的情况为基准点。二次筛选二次筛选就是把目标市场的范围进一步缩小，以便对其进行深入调查，因为对全球市场进行调查的目的就是要确定你的公司在首轮战略中可以打入哪些国家的市场。即使是对于大型企业来说，这些市场的数量也不应该超过五个。二次筛选所采用的指标侧重于工业品或特定产品，因此搜集这些指标就稍显困难，也不太可能搜集齐全。当然，对市场进行分析时要根据自己的产品或服务类型来详加考虑并加以调整。与初次筛选一样，限制因素是相关资料只能从世界上相应机构编辑出版的次级资料来源渠道中获得。

花束子 · 发表于 2004-6-4 13:46:00

thank u.[em59]

ghdrilling · 发表于 2004-6-7 09:25:00

QUOTE:原文由 [B]花束子[/B] 发表:thank u.[em59]
you are welcome!

vik · 发表于 2004-7-19 08:34:00

[em41] 1111

青青子矜 · 发表于 2004-7-19 09:13:00

看了很有益处，应该学着点

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