神一样的英国客户

yuhongzheng · 发表于 2013-7-19 20:20:00

[font=新宋体]我们是做缝纫线的近期的收到了一个英国客户的询盘
他之前买的是高士的线（高士在缝纫线行业里称的上是NO1）
上周给客户寄了样品客户测试OK 如今客户讲他在当地高士买只要1英镑一个（5000M/个）
这在我们国内连我们成本的三分之一都不到
如今客户在胡搅蛮缠不知该如何点破他？
该客户在两个月之前也询问过我们其他的产品当时也是嫌价格贵没理他近期又发询盘过来了
直觉告诉我这个客户与其保持若即若离的距离有成交的可能问题是如何把握这个度
求高人指点。

aaaabenny · 发表于 2013-7-20 10:43:00

礼貌礼貌一定要礼貌

Trading_Alan · 发表于 2013-7-20 14:58:00

跟谈恋爱一样，不要理他了

深圳国际快线 · 发表于 2013-7-20 15:06:00

这是要上演欲擒故纵？

夜煮茶 · 发表于 2013-7-21 12:06:00

做到专业即可，给他做一个成本数据分析，说的有理有据。就像你说的，如果真的他的价格还不到你成本的三分之一，那也只能说明这哥们在乱侃价，让他相信你是专业的，其他的就看他是否回头了。

yuhongzheng · 发表于 2013-7-22 13:53:00

好谢谢

sqk2008 · 发表于 2013-7-22 14:35:00

呵呵守住底线

嵩凌建站推广 · 发表于 2013-7-22 15:14:00

若隐若现，吊胃口。

成军 · 发表于 2013-7-23 00:22:00

故意在试探你，坚持住兄弟

Hardy- · 发表于 2013-7-23 09:34:00

坚持自己的原则！

balsam · 发表于 2013-7-23 09:53:00

你要保你的底价啊，如果你的价格确实高了一点，你可以与你们领导商量一下，如果确实很低了，那就不能让了，保持联系就可以了，平时说话态度礼貌一点就可以了，

cenwanni · 发表于 2013-7-23 11:49:00

对于这方面也是我做得不好的地方，老是想知道客人是怎么想的，所以就对他太热情了，人家就冷淡了，我个人觉得也是有保持一个度的，在学习中

Terry671 · 发表于 2019-4-8 19:18:00

高士线看什么型号吧我之前买的差不多都是6-7美金一个

PPZT · 发表于 2019-4-9 15:46:00

如果是客人找到你的，你姿态可以放高点，如果是你找人家的，就继续装孙子吧，话说做外贸真不容易。。。

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