求助【乌兹别克斯坦】

ichigocc · 发表于 2010-8-6 15:03:00

可能有点长，荣小弟慢慢道来，各位耐点性子哈，就当一次见闻吧：）
这个客户前天上午打电话给我老板，我老板叫我回他电话，然后要求报价，整套流水线（我们是做机械的工厂），下午报完，晚上12点接到电话，要我们去上海接他们过来谈生意。激动。
第二天一早5点老板开车载着我赶去上海，7点半到上海接到客户，返回。
10点到工厂。在车上我告诉客户，我们即将去旧的工厂，因为现在的很多设备在那边，而且我们办公室还在那边，如果要看整套流水线可以去新的工厂。
从到厂开始，一直谈到下午4点，午饭都没吃。话题始终围绕2点：
1，付款方式
2，价格
先说付款方式，客户开始要求85%LC发货前交付，设备到厂后，我方派遣工程师前去调试安装，正常后返还15%余额LC。
我们不同意，同时我咨询了下我们的外贸公司，说这种方式很危险，建议我们95%LC付款，余下做保证金最后给。（这里面，我在想为什么偏偏15%的余额做调试保证金，后来根据客户的问题，我有了点想法，具体见下面分析。）
然后我们提出30%TT预付，70%TT发货前结清。
客户不同意，互相扯皮，最后客户同意，不过提出两个要求供我们选择
1，价格降5个百分点。免费送一套模板（价值10000+rmb这样），我们合算了下成本和利润，觉得这么大笔的买卖，5个点的折扣不是一定不能做，但是确实少赚不少，本身利润就不多，我们厂一直是以低价格出名的，但是质量也不错。5个点的折扣大概3w这样子。这个方案，等于少赚4w+
2，不要折扣，该多少钱就多少钱，但是要求我们送5套模板（60000+rmb）。
明显第二种我们要少拿两三万。
老板很想拿下这个订单，最后答应给5个点的折扣，送一套模板。
下面我说下我对这笔订单的一些看法：
1，这两名采购商，姑且这么说吧，都很年轻，最大的30岁这样子，最小的24.但是他们却说来中国采购4套流水线（我们是其中一套），我估计总价格得有50w美金左右。我个人不觉得这么年轻的人有这个实力。
2，整个过程没怎么关心机器的参数啊细节什么的，就有那么几分钟去厂区看了下半成品，我们提出去新厂看全套新的流水线时被拒绝了，让我觉得不像是买来机器回去自己生产的。
3，整个谈判6个小时，95%的时间在说价格和付款方式。这个是正常的初次谈判该有的现象吗，我开始还以为会很多时间问我们机器的细节，但是没有。
4，因为他们国家是双重内陆国，所以只能采用陆路运输，但是昨天客户要求我打印新的报价单给他们。里面的付款方式是FOB XXX USD UZBEKISTAN，我当时就郁闷啊，外贸付款方式有这种格式么，如果后面是他们的国家名字，那就是CIF不是FOB了啊，但是我当时没说，因为合同也没签，等一个月他们资金准备好后再回中国签约，那时候再谈。
综上，其实我个人很困惑的，如果谈成了，这是我第一笔订单，数额还不小，我不想因为自己的敏感失去客户，也害怕万一因为自己没经验而在合同签订的时候给别人钻了空子。
有福友能根据我的情况给点实质性的分析吗？？
感激涕零啊
如果没有也没关系，能从头看完也是对我的鼓励啊
当然如果这笔订单真的是货真价实童叟无欺的，我会在交易完成后把整个流程发上来供大家阅读，之前看新闻，中亚国家在某些行业可是有巨大的市场的哦~

TANKO · 发表于 2010-8-6 15:25:00

07年我买过一套生产线到乌兹别克斯坦。对方也是两个人来，一个32岁的商务经理，一个61岁的技术总监。买设备不带技术人员不太靠谱，当然不排除人家是先来打外围踩点，估计除了你们工厂，对方已经看了N多家。
下次如果他们还来，LZ需要主动了解下这两个年轻人的角色，如果不是股东或者A类人员，
可以用给他们提点的方式以不错的价格拿到订单，我们就是这么干的，四两拨千斤。
另外，来的商务人员一般不是最后拍板的，他们只是遥控木偶，所以花太多时间在价格上争执是没有意义的，可以试着开诚布公，另外多展现些你们产品的特点给他们看，如果另一手进行的顺利，你也得给些素材让人家夸你也有的夸。
建议：
1。保持联络；
2。不要在细节上过于纠缠，谈判谈到午餐都省了，是不是有点过啊？反正我们没这么干过。
3。对乌的利润空间没你们接触的那么小，要是那样我们早不作那个市场了。所以你要搞清楚来的到底是不是最终用户，他们的角色在之后的选择策略中至关重要。
举个例子：09年中国产的四轮微型面包车，就是大街上最常见那种，出厂价标配还不到3W块RMB，在乌国零售价15W RMB。
所以你说的这个利润比太低了，而对方又能压到这么低，无非两种情况：
1。你的同行太丧尽天良，给了毛子过低的价格；
2。来这俩毛子是贸易公司的而非真正业主；

jungleawp · 发表于 2010-8-7 08:12:00

必须要给丫个人返钱。两个人分开谈！那边的人都很贪。可以先试着勾引一下他们！

Sunnyme11 · 发表于 2010-8-9 09:14:00

请问楼主你的乌兹别克斯坦的客户是怎么开发的我是做医疗器械的现在也是很想开发独联体国家有谁能告告诉怎么样才能开发吗小弟现在很是着急哦最近都快一个月了也没有做成业务真的有点灰心了这可怎么办呢救救我吧

莫斯科没有眼泪 · 发表于 2010-8-9 10:13:00

别急感觉贸易至少做一年才可以慢慢深入

wangyian198 · 发表于 2010-8-9 10:50:00

老毛子要采购设备的话，一般都会带一个销售经理和一个技术部人员。
所以我觉得和你谈判的老毛子有可能是个贸易商，非直接需求方。
亦或者是他们已经跟国内N多工厂接触过了，会用A厂的最低报价来压B厂的价格，拿到B厂的最低价格后，再去找C厂谈判，这样经过几个厂的摸底之后，大致什么价格老毛子也清楚了。
最后，他们会根据技术要求，选择一家他们认为比较有实力的公司进行签约。
所以像这样的客户，先探探这两个人在公司具体负责什么？是否有最终决定权？
如果都是小角色，不妨用还点去打动他们
毕竟，对自身有利的事情，每个人心里都会盘算的

Devin2017 · 发表于 2017-12-14 16:40:00

医疗器械出口到乌兹别克斯坦需要通过乌兹别克斯坦认证，其中乌兹别克斯坦医疗器械注册证是必须要办理的，否则将无法在当地市场销售。每个国家对医疗器械产品的监管都十分严格，乌兹别克斯坦是一带一路沿线的重要站点，对于国内医疗器械厂家来说，获得乌兹别克斯坦医疗器械注册证将大有裨益。
办理乌兹别克斯坦医疗器械注册证需要注意以下项目：
监管机构：医疗设备由乌兹别克斯坦卫生部（MOH）监管。除了标准的注册过程之外，计量和校准设备还需要计量证书。
分类系统：分类遵循欧盟基于风险的分类方法，分为I，IIa，IIb，III和IV类。
时间表：根据产品类型和是否需要在计量委员会进行注册，注册程序可以在2到4个月之间。对于III类设备，这个过程可能需要一年的时间。
许可证有效期：在乌兹别克斯坦签发的注册许可证有效期为5年。额外的计量证书有效期为三年。
授权代表：需要授权代表。

乌兹别克斯坦医疗器械注册需要提供以下资料：
1.  提交的文件列表；
2.  来自制造企业的授权委托人进行注册手续；
3.  有关医疗设备的一般信息；
4.  医疗器械的注册证明（如果医疗器械之前已注册）；
5.  规范性文件，包括测试医疗器械的顺序和方法，同类产品的标准；
6.  生产连续制造，组织标准/药典文章，技术法规，技术指导等项目；
7.  医疗设备护照，医疗器械分析护照；
8.  医疗设备的技术说明；
9.  有关实验室检查，技术检测，临床前和临床（医学）研究的信息；
10. 医疗器械的测试方法，程序和协议（用于无菌医疗器械 - 去年进行的测试）；
11. 有关医疗器械符合国际标准的信息（如果有的话）；
12. 医疗设备（用于测量设备）的验证方法；
13. 关于“体外”感染性物质不存在的信息 - 由人体血液制备的诊断工具；
14. 关于“体外”储存和运输稳定性的信息 - 诊断工具；
15. 说明宣传材料，小册子，目录，大小不小于13×18厘米的照片；
16. 医疗器械样品（数量足以按照规范性文件进行检测）；
17. 提出的一系列医疗器械的分析协议；
18. 主要和次要包装的彩色图形模型。

一休哥哥 · 发表于 2019-1-10 10:21:00

结果如何呢？

十月的雪 · 发表于 2019-4-6 08:53:00

你好，楼主，最终结果怎么样了？》？

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