俄罗斯方向外贸1基础篇

闅斿鑰佺帇 · 发表于 2019-3-10 04:52:00

首先自我介绍一下，我的朋友们都叫我隔壁老王，这些贴都是我个人的看法，不代表任何组织，全是本人手打原创肯定有错字，如有雷同纯属巧合，如有转帖侵权......我也抓不到你对吧。全靠自觉
恭喜大家玩俄罗斯这把贸易，这把不好玩，或者说这是最难的一局，轮盘上基本有一半是**，死亡概率高达一半，然而你赢了过后还不见得能活着走出大门。
  总的来说我认为俄罗斯市场是世界上仅次于南极市场的第二难打开的市场：文化、经济、气候运输、政治、历史，都是阻碍，但我赞成马云说的企业家都是开路先锋。
前面是山咱们就开山，前面是海咱们就渡海
  我写帖的世界是2019年的年初，这个时候我看到论坛上已经有很少关于俄罗斯的最新消息了，要知道这是个大国，夫大国，难测。要和俄罗斯搞外贸必须先了解这个客户，他的文化，过去，以及现在的发展状态。
  俄罗斯的联系方式不是Skype，用Skype大多数好像都是什么斯坦什么的

，也不是Facebook，而是他们自己的vk(ВКонтакте)相当于我们的qq，数据却是持久保留......意思是不法勾当再久都查到的
  俄罗斯和我们一样也是大国，他们也有自己的百度，叫Яндекс，令我感到意外的是他们没有墙这个概念，而在这种情况下俄罗斯人选择Яндекс搜索的使用概率远远超过了谷歌，曾有一年我记不清了，大概在15还16具体我忘了，使用率居然是90%，当然这个数据有待考证，但Яндекс绝对是俄罗斯地区最后最符合这个地区的搜索引擎。尤其查俄标的时候Яндекс比谷歌好。
  俄罗斯的银行和国内的不一样，有倒闭风险，但19年我看到的随着中俄双方的努力，大多数银行已经承认RMB，有些能直接换甚至能直接用RMB交易。主要的银行有：（以下排名不分先后）
  Сбербанк 俄罗斯联邦储蓄银行，这个要认清啊是俄联邦的Сбербанк России，因为还有哈萨克等原来苏联的加盟国也还保留这个银行，只不过他们有些改了有些没改，这个银行是我个人认为最不容易倒闭的了，在俄罗斯人民心中信用是最高的。当然，和国内银行一样，国家大行都懒，铁饭碗不勤快，还不是所有的都能执行rmb和卢布的直接兑换，没错，你得先换美元再换卢布，而且汇率是最低最坑的。至少我在圣彼得堡没见过比他更低的。
  然后是俄罗斯石油русснефть这个少少到几乎看不到他的提款机，然后 газпромбанк这个是俄罗斯天然气的银行也是我觉得做的最好的，还有 росбанк这几家都是积极对外输出私立银行，我的记忆中是能直接rmb交易的，毕竟这几年中国和俄罗斯最大最多的交易就是在资源上，尤其自然资源
  最后就是ВТБ，这个银行算是半个国家银行，而且还是铁饭碗中最勤快的那种，当然了现在还不能直接rmb交易不过进步神速，它短短5年能已经能允许银联卡直接提款，就是汇率相对低，而且各个机器甚至分行限额，都限得恶心，最高的也就10w卢布，合计大概1w多一点人民币，一天就只能取一点点，大宗交易要取到死，生活还是可以的
  实际上有些年轻人已经开始在接任上一辈的事业，他们有些积极学习英语甚至中文，有些还直接用上了微信，所以我认为以后中俄间交易随着俄方的官僚的越来越勤奋，只有俄宪法大框架不大改的情况下，交易转钱的阻力只会越来越小
  明确第一，Remember no English，能用俄语尽量不要用英语
要知道俄罗斯是被谁搞到现在这个样子的，欧美那边的人，要知道最后几任苏联领导都希望与西方和解，搞好关系，但他们都无一例外一个又一个掉价西方的陷阱里，搞到俄罗斯最后解体，俄罗斯学校外语是选修，而且俄罗斯现在人口有80%不讲英语，他们以自己的文化自豪，但实际上他们懂英语的比例超过一半。04年这时候俄罗斯普京战了出来，还你一个强大的俄罗斯，当然目前来看再有20年都悬，而且他人也老了，这人04年到现在，是你你也该厌烦了。这就是以后的第一个问题，万一他下一任真的是像当年一样，那这把中俄外贸就可以gg了。其次就是俄罗斯人排外，排外是有原因的，西方那边外国人的是陷阱。中国这边是早起各种各样投机倒把的奸商，不知道怎么搞的垃圾货居然就弄进俄罗斯卖了，贱卖的不只是商品，也把中国的信誉卖掉了，还是低价...本来这个时候应该要搞好关系应该雪中送炭啊.......当然这是以前，过去就过去了，而现在，我上文说过了，年轻一代正在慢慢从老一代人手中接过这个国家，他们也将慢慢的改变观念，特别是最近中国的一些产品，华为的通讯，确实在慢慢的改变俄罗斯甚至欧洲对中国的看法，这个对我们以后有利，然后这个时候就像谈恋爱，人家妹子刚刚对你有点好感，你一开口就是英语，让人家妹子想起之前骗她感情又骗钱的那个渣男，你说他高兴么？不高兴那生意不就黄了？所以尽量不要说英语，虽然报道上俄罗斯人的英语普及率在增加，对，但你听过他们说英语么？那种感觉难受！我曾经和我们系院院长讨论外语问题，他还比较器重我，聊了很多，他都直言不讳：我们的英语教育真的很差，甚至还不如你们中国的学校。他这里指的是我们基础教育到高中啊，但个例不代表全部，我的学校毕竟是工业大学，实业的比较多，实业误国对吧

  好说了这么多，讲讲我对这个语言问题的解决方案：找翻译官，或者有能力的大企业培养人才班底。先说找翻译官吧，啊，给太君指路，要找好的翻译官啊，你看看现在大学里面读书的，说实话啊，能出国的孩子，家里或多或少有点钱，然后这种状态下......他们的能力可想而知。当然，凡事有例外，每个学校绝对有为中华之崛起而读书的好青年，年轻劳动力，又有干劲的那种，这就需要有双伯乐的眼睛。实际上不难，你想想，你要做生意，你该去找什么大学的啊？经济大学的...俄罗斯的经济差，他的经济大学能好么？不能！必然不能，就是混的，你还不如去找个专学俄语的呐，我个人建议去理工类。所以你还应该粗略了解俄罗斯的教育系统，这个也不难，就我个人觉得：西方大学中理工科里的中国学生最少，有可能一个大学2w中国学生，理工科加起来就二百不到，这些都是精英，他们读理工要么是家里穷，想知识工业发展生产改变命运，要么是想打破什么技术垄断，也不乏一些二代为中国梦或者先辈的意志而前进的，而且理工科一般两次考试机会不过就会被开或者转系留级，惩罚相当大，西方学校特点，这个可以记一下。总之这群人都是勤奋的精英，就是忙了一点，而且年轻没见过世面，要价不一定高。嘿嘿，我以前也是这样，现在变机灵了，见识多了，要价高了
  至于企业，我不好多说，也没权利说，比较没进入过，不过感觉砸钱就对了，我认识的一个国内不知道什么企业排过来的，2千美一个月，房医疗还什么都有，3个月还回国修一次假，羡慕嫉妒
我擦，太累了，今天就不写了，有空再继续补坑

DYGeorge · 发表于 2019-3-11 08:07:00

谢谢大佬分享

bosunhu · 发表于 2019-3-11 08:33:00

支持LZ继续补坑，干货满满，难怪封推了

legend9127 · 发表于 2019-3-11 09:10:00

在俄罗斯摸爬滚打好多年，现在在国内发展了，俄罗斯总体发展还是比较落后的，小城市的人对中国人还是蛮热情的，有相当一部分人是不喜欢中国人的，可能被伤过。在俄罗斯做生意的中国人大多数综合素质堪忧。以前俄罗斯人是不喜欢讨价还价的，现在网络信息发展的这么迅速，加上国人的熏陶，现在就是各种比价。总体来说，俄罗斯市场就是中低端的市场，高端稍有。好了，不多说了，听楼主的再度分析。持续关注

DYGeorge · 发表于 2019-3-11 09:39:00

求大佬更新一下俄罗斯的风土人情和当地商人的具体想法，大概就行，谢谢大佬

一颗冰柠檬 · 发表于 2019-3-11 09:55:00

学习了，楼主说的是普遍情况，俄罗斯真的很多人不说英语，但也有碰到说英语的，我有三个在联系的俄罗斯客户，一个用Skype，两个用微信。
能用英语交流自然是好的，毕竟在我看来国人学英语的普遍要更多一些

maychang · 发表于 2019-3-11 10:03:00

近年来，国人跟俄罗斯之间的贸易往来越来越频繁。去俄罗斯的展会也是很多

Heartservice · 发表于 2019-3-11 11:41:00

谢谢分享，学习了！
不知道冻干果蔬产品，在俄罗斯市场怎么样？

楚天舒2009 · 发表于 2019-3-11 13:41:00

我朋友俄罗斯客户用SKYPE呀，也用WHATSAPP,另外还加了微信

楚天舒2009 · 发表于 2019-3-11 13:41:00

期待楼主继续更新

中收ecrcn · 发表于 2019-3-11 15:24:00

在莫斯科机场转机，各种指示标志中都带有中文，还有胶囊旅馆的广告居然只用中文播报，听到好多声音也是国语。

花生的守望 · 发表于 2019-3-11 17:25:00

等待更新

angria · 发表于 2019-3-12 15:18:00

期待楼主继续更新

小谢尔顿 · 发表于 2019-3-12 17:00:00

感谢楼主分享，期待楼主继续更新

格叶阀门 · 发表于 2019-3-13 11:31:00

Thanks, shared it with email

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