[未解决] 日本人效率真的高吗？

kwyggige · 发表于 2018-11-26 16:12:00

去年接触了一个日本客户，刚开始拿了个草图来问能不能做，还给了个期望价格，接到图纸后研究了下觉得应该没问题就给回了邮件可以按照期望价格做。结果客人可能觉得回答的太顺利了又有点反悔，中间来来回回谈了好几次终于把价钱谈好了，准备打样。这就过去了两三个月，样品寄过去后对方觉得很满意，我还满心期待终于可以顺利下单了，可是迟迟没有回复。过了一个多月又拿来两个新样品让做报价，这次的样品期望价格压得很低，因为对方是日本比较大的会社，还承诺以后会有挺多的产品要在我们这做，所以费了好大的劲说通经理按照他们的期望价格给报了价，并且打了样品寄了过去。这样来来回回又过去大半年，期间也确实拿过不少的样品过来询报价，都做了回复。可是到现在一年都过去了，样品和报价都通过了就是不见订单，好心累。月初的时候对方主动联系说是要来验厂让我激动万分，谁知临时日程又出现问题又不知道要等到什么时候了，联系了也没有回复。

从去年报价开始到现在原材料价格都涨了好几次，唉！！不都说日本人最注重效率吗？为什么我这单做的这么波折:')

kwyggige · 发表于 2018-11-26 16:34:00

各位大神能分享下自己的经验吗？

沁妍vivian · 发表于 2018-11-26 16:38:00

怎么说呢如果这个客户真心想和你做订单的话在第一次打样和报价发给他们之后你的样品的品质还有价格达到了他们的要求，他们就会接着来看厂，之后就是下订单。我之前开发的一个客户就是这样的，先是来看的厂，然后拿样品让我们报价和打样，价格报过去之后过了2个星期，就发了2款产品让我们报价和打样，最后打样的这2款产品都正式下了订单。我觉得这样才是有意向跟你合作的客户。当然我们公司也有像楼主这样的情况，打样打了一年多，就是没看到订单，说实话这样的客户基本上可以放弃了，不要放太多的精力在上面了。很多时候客户是拿着你的样品和价格去和其他的工厂比价压价

沁妍vivian · 发表于 2018-11-26 16:43:00

楼主不要太相信客户跟你说的话很多时候客户只是给你画了个大饼，诱惑你给更低的价格。然后给客户报价的时候一定要标注报价的有效期，因为原材料什么的不要说一年一个价，很多时候一个月跟一个月的价格都不一样。如果你不在报价的时候标注清楚，客户拿去年的价格现在让你做，你不是会亏死？如果这时候再说涨价的话，即使客户同意了，对你的印象也不好了，所以报价的时候就要把条件说清楚，这样对双方都好

kwyggige · 发表于 2018-11-26 16:44:00

真是这样啊，本来觉得日本人做事应该挺讲诚信的，真是全心全心意的去服务，每一个细节都想做到完美。现在真是被虐的灰心了

沁妍vivian · 发表于 2018-12-5 14:27:00

不要灰心，是需要一个相互磨合的过程，日本人都是很严谨，对细节要求很严格，但是既然你要做日本市场，就必须安排日本人的做事方法来，等你习惯了，其实就觉得没什么了。我之前也是碰到了一个完美主义者的变态日本客户，活生生的折磨了半年多，晚上做梦都梦到被客户骂，咬牙坚持下来了最后也赢得了客户的认可，后面做单子就很顺利了。跟客户建立信任的关系很重要，很多时候客户信任的不是公司，而是你这个人

lilonghai · 发表于 2019-1-2 10:27:00

大买家这样的时候多点，习惯就好。
虽然不知道是什么产品，但是一般打样品有两种形式。
1.他们拿着样品开拓市场，这种情况就看最终客户能不能接受样品，下订单取决于最终客户
2.已经定下产品，样品只是最终确认而已，确认好了，就下订单了。
对于以上产品只限于货值比较低的。货值高的产品客户不会让你们盲目做样品，毕竟样品费也不便宜。
仅供参考

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