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难道市场真是如此萧条了吗？
开发信试过撒网式与精准开发，觉得效果很奇差。
先说撒网式。每天找上百个邮箱易如反掌，其间遇到确实对口匹配度高的客户会精准深挖一下key person出来。其它中小型或者匹配以不高的或者不好预判的客户，将就info型邮箱一用。毕竟是机枪扫射的模式。偶而也会有好心的客服或者运营会把对口负责人的联系方式发过来。邮箱，W/A，Skype等。也有的会把邮件转发给采购部门，然后会有专门的人回复。但是这种比率很低，以至于会放大那种失落与挫败感。
再说精准开发。这好比是阻击手模式。用google,facebook,linkedin,instagram以及所有自己能想到的渠道再加上穷举，邮件验证这些把对应负责人找出来。电脑熟网速快的一天能找一二十个，有的只能找不到十个！然后兴致勃勃地发出经过推敲斟酌无数次修改的开发信，发现打开率连一封都没有！或者有那么几封被打开过，就是没有回复。然后失望中一天就这么过去了。
也有的朋友说连展会拿到的名片，回复率也是寥寥无几。参会那才是精准客户啊，没有采购需求谁去费那劲？
所以，我想问一下各位福友，你们的开发信是用的上面哪种模式？有没有效果好一点的大神给点建议，指点迷津？或者也可以说一下你们的打开率与回复率，转化率是多少？
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发表于 2019-8-19 10:58:00
楼主