开发信回复率20%，我是如何做到的？

Victoria1104 · 发表于 2018-5-5 11:08:00

刚入行业的时候，公司的老业务带走了所有的客人。
自己一个人的外贸部。我是如何做到一个人独撑起整个外贸部的？
下面，我就分享下我是如何开发客户的。
附上我的开发信内容：

附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件

Trista娃娃 · 发表于 2018-5-7 15:53:00

厉害厉害，20%的回复率，等更新

默小 · 发表于 2018-5-7 21:14:00

感觉好厉害，学习

Victoria1104 · 发表于 2018-5-9 17:03:00

近段总在安排生产和出货报价，来晚了，sorry。
很多人可能在一开始都会选择做群发开发信。其实我一开始也是。但是，我发现群发的效果实在很差。
不过，也是有点效果的。我用了百万邮箱搜索工具（有兴趣的可以找我要这个工具，QQ号码：254655259，加好友的时候备注下百万邮箱搜索工具）
每次都能让我搜到几千几万的客户信息和邮箱，然后我去做群发。
但是，过了一阶段，发现回复实在太差了。
所以我就开始对客户做起分析，这样发邮件的基数下降，但是我的回复率也都上升了。
我一般是这样安排一周时间的，每天早上先处理紧急的邮件和事情。其他的时间，我是周五周六找客户资料，周一到周五发开发信。但是在发每一个开发信之前，我都会先对客户进行简单的分析和研究，然后来想我的邮件内容该写哪些，才能引起客户的注意。

Victoria1104 · 发表于 2018-5-10 09:07:00

昨天贴上了Q号，很多人来加我。到时候我会统一拉个群，然后发到群里。
有些我平时用的实用工具，也会一起发到群里面。
如果有兴趣的，也可以加这个QQ群号：452805745

Victoria1104 · 发表于 2018-5-10 09:09:00

有很多人会问我，我都是如何去查找客户资料的。
今天，我就来分享下，我是如何在不同的市场找到和分析我的目标客户的。

Victoria1104 · 发表于 2018-5-10 09:41:00

我以前做包袋的时候，一直都是以欧美发达国家为主去做的。
欧美的信息是比较透明的。所以在网络上也会特别好找和分析。（PS: 还不懂这边发帖怎么贴上图片，如果有兴趣的，到时候入群的，我把我的PPT发到群里，大家自行下载）
欧美我主要用的是Google+Google map+海关数据+whois+SNS社交工具
具体是该如何使用呢？下面我们就来详细说说
1、 Google
相信做外贸的人，大部分都知道Google对于外贸客户查找的重要性吧。
找客户，Google是必用的工具。
在Google搜索中，输入当地语言以及切换英语版本，两个都搜过一遍。
搜索框输入常用的产品关键词，并在后面输入一些特定的定语，以精准客户群体。
例如产品 bag , 可以输入特定关键词  backpack -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov
backpack 后面的那一整串，大家可以直接复制收藏起来，每次搜索的时候可以用上。

2、Google map
肯定有人会很好奇，Google map竟然也能查找客户？
但是，事实上，Google map查找出来的客户也很精准。
点击Google map，然后在输入框里输入国家或者城市，设定好，然后再输入产品关键词+城市/国家，就可以跳出来一些选项。
Google map还有一个好处就是，你可以很直观地看到这个公司到底是大是小，公司附近是怎么样的。
3、海关数据
说到海关数据，我想说下，我平时用的几个免费的海关数据网。
A。 panjiva （这个更适用欧美市场，特别是北美和南美）
B。外贸无忧网，不过，这个网站现在局限性特别多。我已经基本弃用
C。广告（这个是我现在开发亚洲用得最多的，也是几个海关数据工具里面我最喜欢用的）
下面几个也是经常使用的网址，大家可以自己收藏：
http://www.importgenius.com/
http://www.intertrade.cn/
http://www.usportexaminer.com/
http://www.importersinusa.com/
http://www.usaimportdata.com/
海关数据可以输入产品关键词或者HS CODE 然后再设定国家，来选择你的目标客户。
具体的，大家可以自己操作看看，不懂再来询问我。
4， whois
whois 这是一个域名详细查看的工具。我一般都会用它来分析下，我找到的客户，他网站的发展历程。因为有时候我可以从whois去找到我想找的负责人。然后，我就可以给这个负责人发开发信。这样回复率也会更高点。
以上4种工具结合使用，找到的客户资料更精准，那么，你的回复率自然也就高了起来。再加上你的邮件标题用得好，邮件内容写得引人注目，那么，你就成功了50%，剩下的50%是客人的查看可能性。
今天就先到这里，后面还有东南亚国家开发。我们再来慢慢详聊
[ 本帖最后由 Victoria1104 于 2018-5-10 09:43 编辑 ]

Jason4297 · 发表于 2018-5-10 10:41:00

你好，请问第4点 whois 具体是什么？

Jason4297 · 发表于 2018-5-10 10:42:00

你好，请问第4点 whois 具体是什么？

天天正能量 · 发表于 2018-5-14 15:36:00

谢谢分享

amandaphl · 发表于 2018-5-17 13:36:00

谢谢分享，期待后续

IanYehh · 发表于 2018-5-18 14:48:00

学习了

hannah2017 · 发表于 2018-5-18 16:35:00

楼主，为啥我google用不了呢？打不开，有啥**软件？

深圳威迪物流 · 发表于 2018-5-18 18:12:00

外贸真的好复杂啊

小阔爱啊 · 发表于 2018-5-24 09:49:00

好厉害啊

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

开发信回复率20%，我是如何做到的？

浏览过的版块