开发信开发的客户要了目录之后就没有回应了，怎么下一步跟进

Mrcoo1 · 发表于 2016-2-24 09:05:00

外贸新人，最近开发信也有了一些回复，但是那些客户呢回复都是要目录或者pricelist。我们这个行业产品更新也比较慢，发出的产品其他供应商也都能提供，虽然我们质量可以说是这个行业最出众的，但是那些要目录的客户都是要完之后没有回应，之后定点推荐也是没有反应，我不知道后续怎么去取得他们的回复，我们没有独一无二的产品，也没有新产品，只有质量是最好的，希望中国的朋友们能不能够给我提供一个思路，如何跟进这些客户。

Dreamer10年 · 发表于 2016-2-24 09:44:00

变被动为主动，你需要多了解客户，了解客户类型、规模大小、实力强弱、订单多少、下单时间，价格承受度、质量要求等等，这些信息不难获取，到信用视界上查一下，可以查全球企业。

Nina1113 · 发表于 2016-2-24 11:24:00

信用世界查一个公司要2000块钱。。。

Dreamer10年 · 发表于 2016-2-24 11:33:00

这么贵！我查的美国客户才9.9呀，你是查哪个国家？

ywinnie · 发表于 2016-2-24 11:56:00

对于开发信有回复的客户，我觉得可以详细分析一下客户的情况。然后再思考一下跟进的客户的计划。客户的市场，喜欢什么风格，均可以在客户的网站上面了解。

Mrcoo1 · 发表于 2016-2-24 15:30:00

我们这个行业，可分析的太少了，品种就几款，感觉很难做

ywinnie · 发表于 2016-2-26 11:19:00

我觉得因为外贸新人，可能要话更多时间来了解下产品，包括工艺材质什么的。当你比客户还专业的时候，客户想不选择你都难。外贸可能会有点难开发，等成功开发一个客户后，客户会接踵而来，现在在辛苦，是为了以后的成就感

Gibran · 发表于 2016-11-14 10:12:00

七楼威武！

Vivian杜 · 发表于 2017-12-29 15:19:00

我也是新人，前天刚刚有个客户回复要产品目录和检测证书，给客户推荐了几个产品也还没收到回复

博仁0615 · 发表于 2019-1-9 11:42:00

同样是这样，好几个客户要了产品目录后，回了收条，就没有再回了，这是为哈

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