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外贸开发信是每一个外贸人的必修课，怎么获得高回复率是外贸人最关心的话题。其实，在写开发信的时候，只要能避免进入以下这些误区，离回复就不远了。
1、邮件写得过长、没有明确的主题。我们都知道，老外的时间观念很强，如果你的开发信不能在10秒内将重要信息展现给他，那么这封开发信将会被拉黑。
2、太多公司或工厂的介绍。这种推销的方法太低俗，无法掉起老外的胃口。试想，如果你是老外，这种这种通篇的介绍工厂或公司的邮件，你会看吗？！一笔带过即可，内容要吊起老外的胃口，让他和你互动。
3、爱炫耀英文水平。英文水平再高，如果老外看不懂也是白搭。很多老外的母语并不是英语，你写得深奥，他们并不一定能看懂，特别是一些冷僻词，高难度的语法。尽量简单、通顺，能用一个词表达清楚的，绝不用两个词。
4、主动语态用得太多、语气生硬。老外的行文方式，很少会充满We、I之类人称，相反要多用被动语态。如果你和客户不熟的话，最好少用Please，多用Could you。
5、喜欢插入URL链接、附件、图片。如果你是第一次给客户发开发信，这样做很可能会被国外的服务器拦截掉。最好等客户回复后，再插入链接、再发附件。
6、用了SPAM高频词。国外邮件服务器的反垃圾邮件机制很强大，如果你想要开发信有回复率，就要避免使用这些SPAM高频词：Free, Discount, Oppotunity, Win, Winner, Cheap, Deal, Debt, Income,Insurance, Loan, Money, Mortgage, Price, Rate, Profit, Save, Merchant, Stock, ActNow, All New, Call Now, Subscribe Now, Million, Dollars, Opportunity, Compare, Check,Cash, Bonus, Credit, Loans, Buy Direct, Get Paid, Order Now, Specializing,Specialized, Offer, Please Read, Don't Delete, Special Promotion, SatisfactionGuaranteed, You've Been Selected。
外贸开发信写得再好，没有客户的联系方式也是白搭，推荐几个找客户联系方式的方法：
1、官网。 如果知道客户的公司名称，可以去官网看看；有info的，可以试着联系一下；没有info的，可以填留言表格，套到联系方式。
2、领英。如果知道客户的公司名称，可以上领英搜索客户的公司名称，在主页右边可以看到该公司的员工，什么CEO、采购、副总，可以加他们为好友，和其建立联系，就可看到他们的邮箱。
3、Facebook。如果知道客户名字的话，可以上Facebook搜索其名字寻找其联系方式；如果搜索出来的名字很多的话，可以利用Google“名字 Facebook 公司名”搜索，这样出来的就是目标客户了，如果搜索不到的话，就是他没有注册Facebook。
4、Google。搜索“产品名称+importers ，产品名称+distributors，产品名称+wholesaler，产品名称+buyer，产品名称+supplier”慢慢找吧。
5、免费海关数据。如果你没有客户的公司名称，也没有联系方式，又想快点找到目标客户联系方式，可以尝试用免费海关数据，免费又好用的，推荐这个网站： （进入官网，搜索产品关键词或HS编码前6位在线查询）
6、域名。只要公司有网站就肯定需要购买域名，买域名的时候都会留联系方式，这个联系方式很可能是老板的联系方式。
[ 本帖最后由 慕小懒 于 2018-6-7 15:05 编辑 ]
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发表于 2018-6-7 15:03:00
