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刚刚又看到个福友在问开发信的事，引用一下她/他的内容
看了看这封开发信，忍不住想说下我自己的看法和一点点经验，希望能给大家一点帮助。
个人背景：做过外贸业务，现在做采购。
QUOTE:转眼间，已经过了试用期，发了很多开发信，也用了很多方法，但因为自己没有坚持也没有时常反思总结，所以都没有成效。
最近开始在Google找客户，如下这个开发信客户，从网站来看有我们正在做的产品，
1.开发信如下，请大家帮忙指正。
2.客户婉拒了，但是不想放弃，我该怎么跟进？
开发信：
Subject: 产品 from 公司
Dear Purchasing Manager
I am Mandy, from a Chinese export company. We export 产品 for 28years. Our factory located in XX city, which is famous with 产品.
Recently, 产品is getting cheap, do you have any plan to purchase?
Our product are sell to Canada, UAE, USA, Quality is worth your trust.
Hope you reply this email, and price list is ready for you.
Thanks in advance.
公司
TEL :
Website:
客户答复：
Thank you for your email but we are okay for now.
在外贸论坛这么多年，也看过很多关于开发信的帖子，最初最火的大概就是陈毅冰的那个神帖了，之后又陆续有新的不错的开发信帖子
陈毅冰帖子点击进入
成长最有效的办法，当然是模仿，因为当时的公司并没有严格要求我们开发客户，
但我自己对外贸非常感兴趣，所以仿效这种开发信不知道写了多少
很好玩的是现在收到开发信，一眼能认出哪些是“师出中国陈毅冰”，不禁觉得亲切可爱，
用词和排版都非常明显的“毅冰风”，不得不感叹中国影响之大，用户之多。
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注意的问题
老生常谈了，无非是
1：不要首次邮件就大附件
2：尽量不出现链接网站等
3：标题简洁明了，不要出现明显推销字眼
4：不要搞那种我们厂在哪个风景区或者人文历史多丰富，这和产品没关联
以上开发信的基本问题当然应该注意，我认为部分福友重心可能错了，我们更重要的事是应该去找到正确的客户，并且研究客户，
而不是重点于怎么写好开发信。
这么举例，现在是夏天，你是女孩子，你目前正想要一件灰粉的挂脖长裙（没错，是我自己想要）
此时有几个人发你开发信
A：写得挺挫的，标题也随意，文中有一图片，正是你心中想要的灰粉挂脖长裙。
是不是马不停蹄就赶紧问人家多少钱了？
A类工厂是我们要达到的最高目的，难度也是最大的，要看自己对自己行业和对客户熟悉度了，如果能写得一封漂亮的开发信
那更是上天了。
B：写得非常漂亮，字体，字号，颜色，排版，人家规模也大，服务也好，发了好几张清晰的10086KB的大图给你，
图片上是男士羊毛衫。
你可能扫一眼，记下了，印象不错，这家有羊毛衫，虽然你现在不要，你也穿不了，但是你爸爸和你爷爷能穿，
所以你记下了，冬天也许帮你爸爸买一件，但是目前大热天，你毫无兴趣，不想询价。
B工厂是客户潜在有兴趣的，公司背景也给人感觉不错，这也是我们相对比较容易做到的一类，但也要花时间研究客户。
C：写得很漂亮，字体，字号，颜色，排版，人家规模也大，服务也好，发了好几张清晰的10086KB的大图给你，
图片上是一套锤子。
你的反应可能是WTF？ 赶紧删了，规模再大也没用。
C类就是我们不顾客户背景，瞎开发的一类，完全浪费彼此时间，更别提这类还包括工厂规模小服务差的了
我真诚的认为，去研究客户是远远重要于研究开发信的，开发信怎么写，是锦上添花的事。
之前看到一个大神竟然出PPT研究出了末尾用best regards会比Thanks 回复几率大，真是让人笑掉大牙。
[ 本帖最后由 幂七 于 2018-8-2 12:20 编辑 ]
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发表于 2018-8-1 16:22:00
楼主
