我在找客户的时候，首先看他们公司的产品有没有进口的，或他们的产品我们工厂是否生产，如果没有，就连写也不用写，浪费时间。
现在说一下开发信的内容，开头最好写上具体的人名和其职位，这里在大多数贴子里已广为人知，在这里就不说了。信的开头的写法，我觉得不必写从哪得知客户的联系方式，现在很多教材里关于函电的内容大多数都说明要写明从哪得知客户的联系方式，但现在来说真的多余，可以说这些教材只是教你怎么写信的理论，对于实践，完全是二回事。因为现在信息那么发达，
客户不会关心你，即供货商从哪得知他们的联系方式，他们关心的是他们的消费者从哪里得到他们的联系方式 。最实用的开头就是We have learned that you are dealing in....或you are a wholesaler or distributor of...。然后进入正题，开始介绍自己的公司，主要介绍自己公司所属行业，生产什么产品，而这些产品就是客户所经营的，谈到产品，不要说的那么详细，客户的时间也是有限的，如果他想了解，就会给你回信细问的。其次，不要说我们公司的产品有很高的知名度，质量又怎么怎么信的过，试想，客户收到的开发信，没有不说自己产品质量好的，客户心里明白，你又不是傻子，不可能说自己产品质量或信用度很坏，至于到底好不好，客户不会知道的。这里就要做到谦虚。怎么谦虚法，我会在下文中提到。
发表于 2008-3-29 08:55:00
