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闲下来也就来FOB逛逛,一直逛...看了一些年轻人的帖子,有刚刚入行的,有如行不久就接了单的,有做久了没业绩就离开的,因此想和大家讨论下,究竟有那些方法可以找到客户,也算总结吧:
1.B2B.我们管这叫撒网钓鱼.初期注册,发产品很费时间,但是做久了总是有效果的.前10名之后的网站就不要浪费时间了,发了也没效果.
2.同行资料.老板有心的话,招在同行业做过的业务,其他的,不说了.
3.搜索和黄页.分2个部分,垃圾邮件群发和垃圾电话群打.看运气.
4.老业务员留下的.这个可轻松了,不多说,只要你熬得住.不过他的今天可能就是你的明天.
5.展会.这个肯定是有用的.拿不到单就是产品或是自身有问题.
6.各种B2B的聊天软件,TRADEMANAGER算最好的,用的好找客户容易.
7.借助老客户开发新客户,向老客户推荐新产品,看嘴劲了.
如果语言够好,够用心的话,以上7招就够了--当然还有其他招数--我一直觉得,一个好的业务落到一个烂的行业或是烂的公司,不如一个烂业务在好公司....这就是业务的悲哀,很多事不能控制.所以业务是不能当成一辈子的事来做的.
做业务一定要守住底线....什么是底线...不能太贪,不能有害人的心.一个产品在一个地区,有他合理的价格,鄙视为了抢业务就杀价,其实根本杀不来客户,只能打压整体市场的价格.把市场做烂了,实际你公司还是做不过人家产品好的公司.不能有害人之心,很多客户因为中国的烂产品做垮,这种事情做多了,晚上睡不着觉的.我们是打着CHINA的旗号跟客户做生意,你做死的每个客户,都会导致他周围的每个人都不相信中国的公司.
对待客户,不要有卖东西的心态,我们是SALES,但要有CONSULTANT的态度.我们是去帮助买家的,是帮他解决问题的.所以这里又涉及到一个问题,SALES对产品和市场一定要了解.
最后,要有耐心.......并在感觉可以离开的时候迅速离开.
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发表于 2006-8-27 12:42:00
