3年亲身经验：速卖通俄罗斯市场运营推广心得。

追逐眼镜 · 发表于 2018-12-19 13:38:00

观点：
在红利期的流行线上购物趋势：不管是单一产品，还是精品，都需要多渠道销售。
目前有跨境电商平台（AMZ，速卖通，EBAY,WISH等），独立网站等
PS：还有很多人忘记，其实各个国家本土的小网站，平台，批发，都是可开发合作的。Dorpshipping
可能在国内电商的玩法已经很用N次，但相对国外来说，买家还在处于被引导的状态，或个性的状态。因此，你操作平台的话，
还是需要在选品与技术运营这块有深度认识与投入才行。铺货的玩法，更需要。只不过粗放，更短期。
以快速测品-选品，还是要以国外为主，不管是网络红人，SNS大V。如果你还是在国内操作，各种弊端在时间久了后，会一一浮现。
下面举例一些运营会遇到的常见问题：
（速卖通店铺上升期是不是总会遇到以下问题：）
为什么我们店铺上升总比他人慢？
新的产品都没人敢买，是产品真的不行吗？
是价格高了？还是标题不对？
刚下了活动，感觉都没流量了？
是不是又要开车开联盟了？
这时候，对新手与上升层级的运营来说，就需要：测评推广：
推广新品，基础销售累计，
增加图片评价，引导爆款，新款测试市场，重新稳定评分下降产品，将排名推上，增加
活动前后（预热期、真空期）排名与权限，速卖通平台服务分纠纷率过高，避免平台红线清退，等等。
俄罗斯本土测评推广与国内系统刷推的差距：

1、买家账号的安全性：每月买的资金池，每月买的产品容购率，与国内系统虚假，有本质上的区别。
2、买家账号的关联性：法丁摩尔本土都是无关联性购买，都是俄罗斯时间，都是俄罗斯真实个人地址和有联系方式，可配合平台直接联系抽查。而国内系统操作，完全都是虚假账号、地址、电话。
3、IP的独特性与关联性：注册的时候的IP，与后续购买的IP关联性。法丁摩尔一般都是本土IP，真实个人家庭式IP，账号一般不超过10个IP，而国内系统一般都是每天不固定随机型的IP购买。
4、物流慢，周期长，资金回流慢。（法丁摩尔：本土发货一般3天可以确认收货，国内发货需要15天以上。）
5、单号重复性，不正确性：很容易被系统检测到是刷单行为。
6、安全支付：每个独立账号所付款的方式，都是与账号本身一致的银行付款信息。国内系统刷单，都是统一钱包支付。有问题的支付，涉及的交易都被监管。
7、新规对直发要求，对买家的账号，更具监查性。
PS:
俄罗斯自2019年1月1日起，对于邮寄到俄罗斯在一个月内到达的私人物品：
1.如果货物总价值不超过500欧元且总重量不超过31公斤，则不征收关税。
2.如果货物价值超过500欧元或重量超过31公斤，关税将按以下方式计算：
价值超过500欧元的税率为30％;如果重量超过31kg，每kg最低费用为4欧元。
如果你有其它方面的共享运营手法，欢迎加V信，一起讨论哈。