我的外贸7年！

在路上.... · 发表于 2018-10-10 10:10:00

由于最近自己的外贸处于低谷了，才又想到上中国了，之前做的顺风顺水的时候，都把中国忘到一边了。
登陆了几次账号，都是密码错误。用手机号注册，提示已经注册，用邮箱取回密码，才想起这个号是2012年刚做外贸时候注册的。
2012年的手机号，外贸和中国。那时候刚结束在国外的2年蹉跎时光，回到郑州，不知道做什么。
后来经朋友A介绍，就准备做外贸，刚好另外一个朋友B也辞职没事，我和B俩人就合伙注册了公司。然后就是找办公室，签阿里，九博招人。
阿里上努力发产品，发发发，第12天来询盘了，第二个月成了第一单，虽然是个小单，但是很兴奋，很开心。中间还有另外几个小单。到第四个月的时候我们谈成了个大点的单。这下才安心，恩，我们活了，剩下的就是如何茁壮成长了。虽然六年过去了，但这些关键时刻，还在脑海里，很清楚。

YDH跨境电商物流 · 发表于 2018-10-10 10:32:00

蓦然想起，自己做外贸已经7年了，是个外贸老人呢，呵呵，怎么自己没什么底气呢，觉得很多东西还没有精通。就是现在在中国上看很多牛人的帖子，都觉得还有很多东西可以学。
很感谢朋友A当时给予的帮助，他是英语专八，毕业之后一直做外贸。我那时候只是会点英语，对外贸是不怎么懂的。虽然后来他原来的产品不好卖，也转做我们卖的产品，我把自己积累的产品图片视频资料都给他发了。但是古人说，滴水之恩当涌泉相报。不管什么时候想起来，我都是心存感激，没有A的帮助，就没有我的外贸路。
12年开始做外贸，13年有了女儿，买了自己第一个房子。14年买车。16年有了儿子，买了第二个房子。
感谢外贸，让我从一无所有，孑然一身，到有车有房，有儿有女。同样的，我的7年青春，也给了外贸。从一个热血青年，变成了一个油腻中年男。

在路上.... · 发表于 2018-10-10 10:46:00

真的很厉害！！
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SZKXIVY · 发表于 2018-10-10 11:46:00

曾经，刚毕业的时候踌躇满志，有很多理想，这一生要成就什么样的事业，达到什么样的目标、境界。做外贸，从来没有想过。然而到了今天，脑海里唯一的想法，是怎样把我的外贸做好做大，赚更多的钱，让家人过更好的生活。或许这就是我的价值。
人生到了这个阶段已经没有太多选择，需要做的就是专注于自己熟悉的领域，深耕细作。同时也不能太急于求成，很多事是需要慢慢积累的，只要你不断的做，终有一天会爆发的。进取工作的同时，不要忘了生活。
可以进行简单的总结了，工作、生活、身体几个方面，都要有一套自己的价值观和行事方法了。同时，慢慢建立自己的小世界。虽然这个世界很大，但是和你有关的只是很小一部分，这才是你的世界。其他的都和你没有什么关系。

在路上.... · 发表于 2018-10-10 11:48:00

我们招到的第一个员工，很巧，跟我一个姓。这个女孩很聪明，也很能干，比较适合做销售。她很热情的主动在MSN上跟客户聊天。最后客户跟她聊的很熟，对她很信任，把自己孩子玩耍的照片都主动跟她分享。单子自然就谈成了。很遗憾，后来她考了研究生，上学去了。
另外一个，很认真很负责，她真的是把客户的事情当成自己的事情，时时处处为客户的利益考虑，对客户诚信，不愿欺瞒客户。虽然有时候她不太变通，固执。比如她问我这个客户应该怎么回复，我给她说了我的意见，最后发现她还是按自己的想法回复了。但是她的这些优点远远盖过了缺点。客户也不是傻子，能感觉到是一个什么样的人在和他做生意，特别是大客户。所以，你可以说是运气，我们公司的几个大单都是她谈成的。每个单的提成都超过5w.
后来有一个女孩，13年2月来实习，3月就出单。接下来4月出单，5月出单。哇，太厉害了，我很高兴，这是个宝贝呀，谈单小能手，很适合做业务员。后来也确实是这样，她很聪明，学东西快，而且还主动学，用心。所以她进步很快，也一直是我们公司出单最多的。
[ 本帖最后由在路上.... 于 2018-10-10 17:39 编辑 ]

在路上.... · 发表于 2018-10-10 17:36:00

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nbpicc · 发表于 2018-10-11 13:28:00

中间也有一些人，待了一段时间，发现不合适离开了。
有一个是英语专八，长的也很漂亮，但是不怎么出单。人也很聪明，我交代的事情，很快就能保证质量的完成。问题可能是她比较被动，只是完成我交代或者要求的事情，并没有很主动的去做自己的工作。另外，最后一次谈话她说，自己不是很喜欢每天和不同的陌生人聊天。
那这就不适合外贸业务员这份工作了。我们每天面对的就是来自全世界不同国家的陌生人。
还有一个是很活泼，很主动，很会搞人际关系。如果是在传统的行业，应该是个很优秀的业务员。但是外贸业务员，每天都是坐在电脑前。发产品，维护网站，回复客户，跟进客户。她应该是坐不住的，无法忍受这个工作的枯燥。有一次偶然发现上班时间，她在看电影。跟她谈话后，她也努力了一段时间，最后发现自己还是不行，不适合这个工作。
还有一个是经常发现她东张西望，无心工作的样子，后来聊了一下才知道，她是眼睛不好，不喜欢盯着电脑。只是因为学的外贸英语，才找了这个工作。但是，看起来并不合适。

在路上.... · 发表于 2018-10-11 14:35:00

我做外贸十多年了，依然给别人打工。

你的故事很励志，你们是做什么产品的？
你所谓的低谷是什么意思？是因为贸易战吗？

Please enjoy the pain which is unable to avoid.

Ryan-Zhengzhou · 发表于 2018-10-11 16:52:00

做的机械产品。
之前不是跟朋友合伙一起弄的。今年我出来了，自己整了个公司，很多东西又重新开始弄的，并不容易。好在经过半年积累，现在已经有客户陆续下单，越来越热闹了。
我们的主要市场不是美国，贸易战对我们这些小公司没什么影响呀。

[ 本帖最后由在路上.... 于 2018-10-11 17:46 编辑 ]

在路上.... · 发表于 2018-10-11 17:14:00

今天有个应届生来面试，聊天当中发现一些问题，跟正在找工作的新人分享一下。
1.在你看来最主要的是怎样学到东西，但在公司看来最重要的是你能做什么。虽然有时候两者并不矛盾，但是侧重点是不同的。
2.看我上面举得例子，你会发现，太内向，不愿主动跟人沟通的，不太适合业务员这个职位，或许可以考虑纯电商操作。
3.太活泼外向，无法长期静心坐在电脑前的，也不太合适。
4.外贸业务员工作内容主要是两部分：一是，打理网站，发产品，让客户能在网上搜到你。关键是熟悉网站排名规则，关键词，产品名称以及图片优化。另外就是需要比较勤奋，大量的发产品，重复类似操作，达到量的积累。第二步，客户看到你的产品，给你发了邮件，就需要你回复，跟进，和客户进行沟通。需要你熟悉产品，另外就是销售的通用技巧，换位思考客户的需求，达成交易。
有些公司这两部分的工作是分开的，两个人做。就是电商操作只做第一步，有了询盘，会有第二个人专门负责跟进客户。

在路上.... · 发表于 2018-10-11 17:48:00

楼主可以啊，情况跟我很相似，认识下，聊聊呗。
QQ: 35430704

vicki520007 · 发表于 2018-10-12 16:02:00

用心做认真做，总是有回报的

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vx18558429066 · 发表于 2018-10-12 17:50:00

有志于做外贸的朋友，可以加QQ 58487963. 一起交流！
2014年接待了一个中美洲客户，印欧混血人种，性格很开朗热情。单子很快就谈好了，他也不怎么挑剔。还有时间，问他怎么安排，他就说不光是business, 可以去玩一下。哈哈，我们就带他去少林寺玩了一天，坐在我的车上，放的奥斯卡金曲光碟，听到一首歌，他就说哇哦，这个歌太好了。又一首，他又说哇哦，这个太经典了，然后就跟着一起唱起来了。让人很轻松舒服的客户。
还有些客户情况刚好相反，2016年，一个埃及客户，下了一个单子，单子不大利润也不多，但是她事多。她是那种比较严肃刻板较真的人。加的有whatsApp，但基本不会闲聊，全是单子上的事。苛求细节，还天天要照片。有些可左可右的事情，不行，必须按她的要求来，即使你已经做了，对大的方面无关紧要，没什么影响，那也不行，你必须重来。
当然上面那个客户，虽然赚的少，咱还是赚了人家的钱。而且客户也只是工作认真，并不是故意刁难你。另外还有些客户，就更奇葩了。曾经碰到一个，自称是本国很大的采购商，说在酒店，让去面谈。和同事带了图册，资料就去了。到酒店一看，我的乖乖，本地的工厂外贸公司到了十几家，在排队等着面谈。后到的供应商一看情况，有的就直接开车走了。我也想走，同事说来都来了，等一下吧。等了一会轮到我们了，客户找了一个中国女孩做翻译，翻译让我们拿图册，给了客户。客户大概一翻，用笔勾选了十几个产品，图册递回来，让回去做报价。我操，见面时长不超过3分钟，整个过程客户都没正眼瞧你一下。差点都爆粗口了我。这种情况，单子能不能谈成就可想而知了。
说特别的客户当然少不了穆斯林，有一个中亚国家的年轻人，吃饭还行，我们一起去的清真杨记拉面，一边吃饭一边聊天。吃到一半，客户一看时间，站起来从包里掏出来一个垫子，找个大点的地方，面朝西方开始跪拜。原来是时间到了，客户要做礼拜。
还有几个中东国家的客户，可能是更加虔诚吧，吃饭是个问题。什么都不吃，说给他找了最好的清真饭店也不行。非要找他们穆斯林国家的人开的穆斯林餐厅，这种餐厅广州有，义乌有，但是咱郑州没有呀。没办法，他们只能凑合了，每天都是几片面包，吃点水果。有一次，我问他吃早餐了没有，住的酒店是含早餐的，客户苦笑一下，说只吃了两个鸡蛋，别的都吃不了。然后忙完单子上的事，客户就急急忙忙回广州了。晚上的时候客户还发了他们正在大餐的照片让我看。
[[i] 鏈笘鏈

在路上.... · 发表于 2018-10-15 13:29:00

做到一定阶段开始回味过往，挺好的，吸取精华，改正不足，以后的工作才能更进一步

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