外贸术语以及相关外贸词汇中英对照

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:35:00

外贸术语详细全解，以及相关外贸词汇中英对照
外贸术语1 ：
            出口信贷 export credit
      　　出口津贴 export subsidy
      　　商品倾销 dumping
      　　外汇倾销 exchange dumping
      　　优惠关税 special preferences
      　　保税仓库 bonded warehouse
      　　贸易顺差 favorable balance of trade
      　　贸易逆差 unfavorable balance of trade
      　　进口配额制 import quotas
      　　自由贸易区 free trade zone
      　　对外贸易值 value of foreign trade
      　　国际贸易值 value of international trade
      　　普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP
      　　最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
      　　
      　　 -------------------价格条件----------------------
      　　价格术语trade term (price term)　　
      　　运费freight
      　　单价 price 　　　　　　　　
      　　码头费wharfage
      　　总值 total value 　　　　　
      　　卸货费landing charges
      　　金额 amount 　　　　　　　　
      　　关税customs duty
      　　净价 net price 　　　　　　
      　　印花税stamp duty
      　　含佣价price including commission
      　　港口税port dues
      　　回佣return commission 　　.
      　　装运港port of shipment
      　　折扣discount, allowance 　
      　　卸货港port of discharge
      　　批发价 wholesale price 　
      　　目的港port of destination
      　　零售价 retail price 　　
      　　进口许口证import licence
      　　现货价格spot price 　　
      　　出口许口证export licence
      　　期货价格forward price
      　　现行价格（时价）current price prevailing price
      　　国际市场价格 world (International)Market price
      　　离岸价（船上交货价）FOB-free on board
      　　成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight
      　　到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:36:00

外贸术语2
--------------------交货条件----------------------
      　　交货delivery 　　　
      　　轮船steamship(缩写S.S)
      　　装运、装船shipment
      　　租船charter (the chartered ship)
      　　交货时间 time of delivery 　
      　　定程租船voyage charter
      　　装运期限time of shipment 　
      　　定期租船time charter
      　　托运人（一般指出口商）shipper, consignor
      　　收货人consignee
      　　班轮regular shipping liner　　
      　　驳船lighter
      　　舱位shipping space 　　　　　　
      　　油轮tanker
      　　报关clearance of goods 　　
      　　陆运收据cargo receipt
      　　提货to take delivery of goods
      　　空运提单airway bill 　　　
      　　正本提单original B\\L
      　　选择港（任意港）optional port 　　　　　
      　　选港费optional charges
      　　选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或
            optional charges for Buyers’ account
      　　一月份装船 shipment during January 或 January shipment
      　　一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or
            before Jan.31st.
      　　一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment
      　　在......(时间)分两批装船 shipment during....in two lots
      　　在......(时间)平均分两批装船 shipment during....in two equal lots
      　　分三个月装运 in three monthly shipments
      　　分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments
      　　立即装运 immediate shipments
      　　即期装运 prompt shipments
      　　收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C
      　　允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not
            permitted partial shipment not unacceptable
      　　
      　　 ---------------交易磋商、合同签订-----------------
      　　订单 indent 　　　　　
      　　订货；订购 book; booking
      　　电复 cable reply　　　
      　　实盘 firm offer
      　　递盘 bid; bidding　　　
      　　递实盘 bid firm
      　　还盘 counter offer　　
      　　发盘（发价） offer
      　　发实盘 offer firm 　　
      　　询盘（询价） inquiry;enquiry

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:36:00

外贸术语3
---------------交易磋商、合同签订-----------------
      　　指示性价格 price indication
      　　速复 reply immediately
      　　参考价 reference price
      　　习惯做法 usual practice
      　　交易磋商 business negotiation 　　　　
      　　不受约束 without engagement
      　　业务洽谈 business discussion
      　　限**复 subject to reply **
      　　限* *复到 subject to reply reaching here **
      　　有效期限 time of validity 　
      　　有效至**: valid till **
      　　购货合同 purchase contract　　
      　　销售合同 sales contract
      　　购货确认书 purchase confirmation
      　　销售确认书 sales confirmation 　　　　　
      　　一般交易条件 general terms and conditions
      　　以未售出为准 subject to prior sale
      　　需经卖方确认 subject to seller’s confirmation
      　　需经我方最后确认 subject to our final confirmation
      　　
      　　 ------------------贸易方式------------------------
      　　INT (拍卖auction)　　　　　　　
      　　寄售consignment
      　　招标invitation of tender
      　　投标submission of tender
      　　一般代理人agent　　　　　　
      　　总代理人general agent
      　　代理协议agency agreement
      　　累计佣金accumulative commission
      　　补偿贸易compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory
            trade
      　　（又叫：往返贸易） counter trade
      　　
      　　来料加工processing on giving materials
      　　
      　　来料装配assembling on provided parts
      　　
      　　独家经营/专营权exclusive right
      　　
      　　独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement
      　　
      　　独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency;
      　　
      　　　　　exclusive agent

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:37:00

外贸术语.交货条件
交货delivery 　　　　　　　　　
轮船steamship（缩写S.S）
装运、装船shipment　　　　　　
租船charter（the chartered shep）
交货时间 time of delivery 　　
定程租船voyage charter;
装运期限time of shipment 　　　
定期租船time charter
托运人（一般指出口商）shipper,consignor
收货人consignee　　　　　　　　
班轮regular shipping liner
　
驳船lighter　　　　　　　　　　
舱位shipping space
　　　　
油轮tanker　　　　　　　　　　　
报关clearance of goods
　　
陆运收据cargo receipt　　　　　
提货to take delivery of goods
空运提单airway bill 　　　　　　
正本提单original B\L
选择港（任意港）optional port 　
选港费optional charges
选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers
或 optional charges for Buyers' account
一月份装船 shipment during January 或 January shipment
一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.
一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment
在……（时间）分两批装船 shipment during....in two lots
在……（时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots
分三个月装运 in three monthly shipments
分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments
立即装运 immediate shipments
即期装运 prompt shipments
收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C
允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:37:00

外贸价格术语
价格术语trade term (price term)　　　　
运费freight
单价 price 　　　　　　　　　　　　　　
码头费wharfage
总值 total value 　　　　　　　　　　　
卸货费landing charges
金额 amount 　　　　　　　　　　　　　　
关税customs duty
净价 net price 　　　　　　　　　　　　
印花税stamp duty
含佣价price including commission　　　　
港口税portdues
回佣return commission 　　　　　　　　　
装运港portof shipment
折扣discount,allowance 　　　　　　　　
卸货港port of discharge
批发价 wholesale price 　　　　　　　　
目的港portof destination
零售价 retail price 　　　　　　　　　　
进口许口证inportlicence
现货价格spot price 　　　　　　　　　　
出口许口证exportlicence
期货价格forward price　　　　　　　　　
现行价格（时价）current price
国际市场价格 world (International)Marketprice
离岸价（船上交货价）FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:37:00

船务术语简缩语
主要贸易术语：
(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人
(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货
(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货
(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费
(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费
(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地
(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地
(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货
(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货
(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货
(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货
(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货
主要船务术语简写：
(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）
(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）
(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费
(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费
(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费
(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费
(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费
(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费
(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费
(10)DOC (DOcument charges) 文件费
(11)O/F (Ocean Freight) 海运费
(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单
(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单
(14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据
(15)L/C (Letter of Credit) 信用证
(16)C/O (Certificate of Origin) 产地证
(17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同
(18)S/O (Shipping Order)装货指示书
(19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）
(20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）
(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费
(22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场
(23)FCL (Full Container Load) 整箱货
(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）
(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站
(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）
(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）
(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）
(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:38:00

贸易价格术语
　　trade term / price term 价格术语
　　world / international market price 国际市场价格
　　FOB (free on board) 离岸价
　　C&F (cost and freight) 成本加运费价
　　CIF (cost, insurance and freight) 到岸价
　　freight 运费
　　wharfage 码头费
　　landing charges 卸货费
　　customs duty 关税
　　port dues 港口税
　　import surcharge 进口附加税
　　import variable duties 进口差价税
　　commission 佣金
　　return commission 回佣，回扣
　　price including commission 含佣价
　　net price 净价
　　wholesale price 批发价
　　discount / allowance 折扣
　　retail price 零售价
　　spot price 现货价格
　　current price 现行价格 / 时价
　　indicative price 参考价格
　　customs valuation 海关估价
　　price list 价目表
　　total value 总值
　　贸易保险术语
　　All Risks 一切险
　　F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险
　　W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险
　　War Risk 战争险
　　F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险
　　Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险
　　Risk of Leakage 渗漏险
　　Risk of Odor 串味险
　　Risk of Rust 锈蚀险
　　Shortage Risk 短缺险
　　T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险
　　Strikes Risk 罢工险
　　贸易机构词汇
　　WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织
　　IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织
　　CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会
　　EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟
　　AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区
　　JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会
　　NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区
　　UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议
　　GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:38:00

贸易价格术语
　　trade term / price term 价格术语
　　world / international market price 国际市场价格
　　FOB (free on board) 离岸价
　　C&F (cost and freight) 成本加运费价
　　CIF (cost, insurance and freight) 到岸价
　　freight 运费
　　wharfage 码头费
　　landing charges 卸货费
　　customs duty 关税
　　port dues 港口税
　　import surcharge 进口附加税
　　import variable duties 进口差价税
　　commission 佣金
　　return commission 回佣，回扣
　　price including commission 含佣价
　　net price 净价
　　wholesale price 批发价
　　discount / allowance 折扣
　　retail price 零售价
　　spot price 现货价格
　　current price 现行价格 / 时价
　　indicative price 参考价格
　　customs valuation 海关估价
　　price list 价目表
　　total value 总值
　　贸易保险术语
　　All Risks 一切险
　　F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险
　　W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险
　　War Risk 战争险
　　F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险
　　Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险
　　Risk of Leakage 渗漏险
　　Risk of Odor 串味险
　　Risk of Rust 锈蚀险
　　Shortage Risk 短缺险
　　T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险
　　Strikes Risk 罢工险
　　贸易机构词汇
　　WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织
　　IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织
　　CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会
　　EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟
　　AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区
　　JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会
　　NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区
　　UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议
　　GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:38:00

贸易方式词汇
stocks 存货，库存量
　　cash sale 现货
　　purchase 购买，进货
　　bulk sale 整批销售，趸售
　　distribution channels 销售渠道
　　wholesale 批发
　　retail trade 零售业
　　hire-purchase 分期付款购买
　　fluctuate in line with market conditions 随行就市
　　unfair competition 不合理竞争
　　dumping 商品倾销
　　dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度
　　antidumping 反倾销
　　customs bond 海关担保
　　chain debts 三角债
　　freight forwarder 货运代理
　　trade consultation 贸易磋商
　　mediation of dispute 商业纠纷调解
　　partial shipment 分批装运
　　restraint of trade 贸易管制
　　RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排
　　favorable balance of trade 贸易顺差
　　unfavorable balance of trade 贸易逆差
　　special preferences 优惠关税
　　bonded warehouse 保税仓库
　　transit trade 转口贸易
　　tariff barrier 关税壁垒
　　tax rebate 出口退税
　　TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒
　　贸易伙伴术语
　　trade partner 贸易伙伴
　　manufacturer 制造商，制造厂
　　middleman 中间商，经纪人
　　dealer 经销商
　　wholesaler 批发商
　　retailer, tradesman 零售商
　　merchant 商人，批发商，零售商
　　concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者
　　consumer 消费者，用户
　　client, customer 顾客，客户
　　buyer 买主，买方
　　carrier 承运人
　　consignee 收货人
　　进出口贸易词汇
　　commerce, trade, trading 贸易
　　inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易
　　international trade 国际贸易
　　foreign trade, external trade 对外贸易，外贸
　　import, importation 进口
　　importer 进口商
　　export, exportation 出口
　　exporter 出口商
　　import licence 进口许口证
　　export licence 出口许口证
　　commercial transaction 买卖，交易
　　inquiry 询盘
　　delivery 交货
　　order 订货
　　make a complete entry 正式/完整申报
　　bad account 坏帐
　　Bill of Lading 提单
　　marine bills of lading 海运提单
　　shipping order 托运单
　　blank endorsed 空白背书
　　endorsed 背书
　　cargo receipt 承运货物收据
　　condemned goods 有问题的货物
　　catalogue 商品目录
　　customs liquidation 清关
　　customs clearance 结关

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:39:00

CIP贸易术语
CIP指“运费和保险费付至（……指定目的地）”，CIP贸易术语是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费， CIP术语亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照 CIP 术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。
因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。
买方应注意到， CIP 术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。
“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。
如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。
CIP 术语要求卖方办理出口清关手续。
该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。
A 卖方义务
B 买方义务
A1 提供符合合同规定的货物
卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1 支付价款
买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2 许可证、其他许可和手续
卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时办理货物出口所需的一切海关手续。
B2 许可证、其他许可和手续
买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时办理货物进口和从他国过境所需的一切海关手续。
A3 运输合同和保险合同
a) 运输合同
卖方必须必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，依通常路线及习惯方式，将货物运至指定的目的地的约定点。若未约定或按照惯例也不能确定具体交货点，则卖方可在指定的目的地选择最适合其目的的交货点。
b) 保险合同
卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明示协议时，应按照《协会货物保险条款》（伦敦保险人协会）或其他类似条款中的最佳限度保险险别投保。保险期限应按照 B5 和 B4 规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。最低保险金额应包括合同规定价款另加 10% （即 110% ），并应采用合同货币。
B3 运输合同和保险合同
a) 运输合同 : 无义务。
b) 保险合同 : 无义务。
A4 交货
卖方必须在约定日期或期限内向按照 A3 规定订立合同的承运人交货，或如有接运的承运人时，向第一承运人交货，以使货物运至指定的目的地的约定点。
B4 受领货物
买方必须在卖方按照 A4 规定交货时受领货物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。
A5 风险转移
除 B5 规定者外，卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照 A4 规定交货为止。
B5 风险转移
买方必须承担按照 A4 规定交货后货物灭失或损坏的一切风险。买方如未按照 B7 规定通知卖方，则必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
A6 费用划分
除 B6 规定者外，卖方必须支付与货物有关的工切费用，直至已经按照 A4 规定交货为止，以及按照 A3a) 规定所发生的运费和其他一切费用，包括装船费和根据运输合同应由卖方支付的在目的地的卸货费；及按照 A3b) 发生的保险费用；及在需要办理海关手续时，货物出口需要办理的海关手续费用，以及货物出口时应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及根据运输合同由卖方支付的货物从他国过境的费用。
B6 费用划分除 A3 规定者外，买方必须支付自按照 A4 规定交货之时起与货物有关的一切费用；及货物在运输途中直至到达约定目的地为止的一切费用，除非这些费用根据运输合同应由卖方支付；及卸货费，除非这些费用根据运输合同应由卖方支付；及如买方未按照 B7 规定给予卖方通知，则自约定的装运日期或装运期限届满之日起，货物所发生的一切额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限；及在需要办理海关手续时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理海关手续的费用，以及从他国过境的费用，除非这些费用已包括在运输合同中。
A7 通知买方
卖方必须给予买方说明货物已按照 A4 规定交货的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物而采取通常必要的措施。
B7 通知卖方
一旦买方有权决定发运货物的时间和／或目的地，买方必须就此给予卖方充分通知。
A8 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息
卖方必须自付费用（如果习惯如此的话）向买方提供按照 A3 订立的运输合同所涉及的通常运输单据（如可转让提单、不可转让海运单、内河运输单据、空运货运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据）。
如买卖双方约定使用电子方式通讯，则前项所述单据可以由具有同等作用的电子数据交换 (EDI) 讯息代替。
B8 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息
买方必须接受按照 A8 规定提供的运输单据，如果该单据符合合同规定的话。
A9 查对、包装、标记
卖方必须支付为按照 A4 规定交货所需进行的查对费用（如核对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。
卖方必须自付费用，提供符合其安排的运输所要求的包装（除非按照相关行业惯例该合同所描述的货物无需包装发运）。包装应作适当标记。
B9 货物检验
买方必须支付任何装运前检验费用，但出口国有关当局强制进行的检验除外。
A10 其他义务
应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得由装运地国和／或原产地国所签发或传送的、为买方进口货物以能要求的和从他国过境所需的任何单据或有同等作用的电子讯息（ A8 所列的除外）。
B10 其他义务
买方必须支付因获取 A10 所述单据或有同等作用的电子讯息所发生的一切费用，并偿付卖方因给予协助而发生费用。
应卖方要求，买方必须向卖方提供办理投保所需用的信息。

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:39:00

CFR的价格换算方法
国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦
cfr价换算为fob价或cif价
（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）
（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:40:00

CFR CIF FOB在具体业务中应注意的几个问题
A.风险和费用的划分界限问题
《通则》以报过船舷"作为划分买卖双方所承担的风险和费用责任的界限。这里的风险是指货物灭失或损坏的风险，而费用是指正常运费以外的费用。但从实际作业来看，装船是一个连续的过程。从岸上起吊到装船入舱。不可能在船舷这条界限划分双方的责任。由于《通则作为惯例并不是强制性的，在买卖合同中，双方可以另行约定。实际业务中，卖方应向买方提供"已装船提单"，这表明双方约定由卖方承担货物装入船舱为止的一切风险和费用责任。
B.FOB方式中的船贷衔接问题
《通则》规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分的通知。在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接。这一到船通知是必不可少的。如有需要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前通知卖方作出规定。
C.CFR方式中的已装船通知
CFR方式中，卖方向买方发出已装船通知，具有通知买方及时办理保险的作用。买方办理进口货物保险时，保险公司按有关的装船通知承保。如果卖方未能及时向买方发出已装船通知。致使买方未能及时办理保险，则万一货物在运输途中发生灭失或损坏，其风险仍由卖方承担。所以，CFR方式中，卖方应特别注意及时向买方发出装船通知。
D.《1941年美国对外贸易定义修正本》中的FOB
《修正本》中将FOB分为六种，只有第五种是装运港船上交货。与《通则》的FOB相近，但该术语的出口报关的责任在买方而不在卖方。所以我国在与美国、加拿大等国家洽谈进口贸易使用FOB方式成交时，除在FOB后注明Vessel外。还应明确由对方（卖方）负责办理出口结关手续。
E.关于租船运输时，装卸费用的负担问题
如果使用班轮运输，班轮运费内包括了装卸费用。但在大宗货使用租船运输时，船方是否承担装卸责任，也即运费中是否包括卸费用，需由租船合同另行规定。故买卖双方在商定买卖合同，应明确装卸费用由谁负担。通常以贸易术语的变形，即在贸易语后加列字句来加以说明。
a、以FOB方式成交，纪明确装船费用由何方负担。常见的FOB术语的变形有：
FOB Liner Terms（FOB班轮条件），装船费用按照班轮的做、由支付运费的一方，即买方负担。
FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。
FOB Stowed（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括理船费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。
FOB Trimmed(FOB平舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对入舱的散装货物平整所产生的费用。
b.以CFR和CIF方式成交。需明确卸货费用由谁负担。CFR和CIF术语的变形相类似、以CIF为例，主要有:
CIF Liner Terms（CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。
CIF Ex Ship's Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。
CIF Landed（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。
F.象征性交货
卖方在装运港将货物装至船上以运交买方，然后卖方通过一定程序（比如：付款交单、信用证）向买方提交包括物权凭证（海运提单）在内的全部合格单据，即完成了交货义务，运输单据上的出单（或装运）日期，即为"交货日期"、这种方式称为象征性交货。以这种方式订立的合同，卖方只负责装运，无需保证到货，所以又称为装运合同，以区别于交货合同。
FOB、CFR、CIF 三种术语，均属于象征性交货，与之相对应，买方是凭单付款，所以装运单据在这类交易中具有特别重要的意义。

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:40:00

物流术语（概念术语）
1、物品article
经济活动中涉及到实体流动的物质材料。
2、物流logistics
物品从供应地向接受地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、搬运、包装、流通加工、佩松、信息处理等基本功能实施有机结合。
3、物流活动logistics activity
物流功能的实施与管理过程。
4、物流作业logistics operation
实现物流功能时所进行的具体操作活动
5、物流模数logistics modulus
物流设施与设备的尺寸基准。
6、物流技术logistics technology
物流活动中所采用的自然科学与社会科学方面的理论、方法，以及设施、设备、装置与工艺的总称。
7、物流成本logistics cost
物流活动中所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现。
8、物流管理logistics management
为了以最低的物流成本达到用户所满意的服务水平，对物流活动进行的计划、组织、协调与控制。
9、物流中心logistics center
从事物流活动的场所或组织，应基本符合下列要求：
a）主要面向社会服务；
b）物流功能健全；
c）完善的信息网络；
d）辐射范围大；
e）少品种、大批量；
f）存储、吞吐能力强；
g）物流业务统一经营、管理。
10物流网络logistics network
物流过程中相互联系的组织与设施的集合。
11、物流信息logistics information
反映物流各种活动内容的知识、资料、图像、数据、文件的总称。
12、物流企业logistics enterprise
从事物流活动的经济组织。
13、物流单证logistics documents
物流过程中使用的所有单据、票据、凭证的总称。
14、物流联盟logistics alliance
两个或两个以上的经济组织为实现特定的物流目标而采取的长期联合与合作。
15、供应物流supply logistics
为生产企业提供原材料、零部件或其他物品时，物品在提供与需求者之间的实体流动。
16、生产物流production logistics
生产过程中，原材料、在制品、半成品、产成品等，在企业内部的实体流动。
17、销售物流distribution logistics
生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方之间的实体流动。
18、回收物流returned logistics
不合格物品的返修、退货以及周转使用的包装容器从需方返回到供方所形成的物品实体流动。
19、废弃物物流waste material logistics
将经济活动中失去原有使用价值的物品，根据实际需要进行收集、分类加工、包装、搬运、储存等，并分送到专门处理厂所时所形成的物品实体流动。
20、绿色物流environmental logistics
在物流过程中抑制物流对环境造成危害的同时，实现对物流环境的净化，使物流资源得到最充分利用。
21、企业物流internal logistics
企业内部的物品实体流动。
22、社会物流external logistics
企业外部的物流活动的总称。
23、军事物流military logistics
用于满足军队平时与战时需要的物流活动。
24、国际物流international logistics
不同国家（地区）之间的物流。
25、第三方物流thirdpart logistics(TPL)
由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。
26、定制物流customized logistics
根据用户的特定要求而为其专门设计得物流服务模式。
27、虚拟物流virual logistics
以计算机网络技术进行物流运作与管理，实现企业间物流资源共享和优化配置的物流方式。
28、增值物流服务value-added logistics service
在完成物流基本功能基础上，根据客户需求提供的各种延伸业务活动。
29、供应链supply chain
生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构。
30、条码bar code
由彝族规则排列的条、空及字符组成的，用以表示一定信息的代码。
同义词：条码符号bar Codesymbol [GB/T 4122.1-1996中4.17]
31、电子数据交换electronic data interchange (EDI)
通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换。
32、有形损耗tangible loss
可见或可测量出来的物理性损失、消耗。
33、无性损耗intanglble loss
由于科学技术进步而引起的物品贬值。

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:40:00

贸易术语在国际贸易中的作用
贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几个方面：
（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同
由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本
由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于解决履约当中的争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
（四）有利于其他有关机构开展业务活动中，离不开船公司中、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。

Daniel.Yeung · 发表于 2008-7-2 16:40:00

国际贸易术语解释
在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分。例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。同时，贸易术语也可用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同，所以成交价应有区别。
不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响成交商品的价格。一般来说，凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，如工厂交货（EXW）和装运港船边交货（FAS）等，卖方承担的责任、费用和风险都比较小，所以商品的售价就低；反之，凡使用进口国国内交货的各种贸易术语，如目的港码头交货（DEQ）和完税后交货（DDP）等，卖方承担的责任、费用和风险则比较大，这些因素必然要反映到成交商品的价格上。所以，在进口国国内交货比在出口国国内交货的价格高，有时甚至高出很多。由于贸易术语体现出商品的价格构成，所以有些人便称其为“价格术语”。
由此可见，贸易术语具有两重性：即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。我们必须从贸易术语的全部含义来理解它的性质。
贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几个方面：
（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同
由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本
由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于解决履约当中的争议
买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
（四）有利于其他有关机构开展业务活动
业务活动中，离不开船公司中、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。
十三种贸易术语解析
E组贸易术语： EXW
F组贸易术语： FCA FAS FOB
C组贸易术语： CFR CIF CPT CIP
D组贸易术语： DAF DES DEQ DDU DDP

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