对新人的一些建议及讨论

蒋任 · 发表于 2017-11-3 08:27:00

多谢大家支持上篇我的《老板思维》，之后很多人加我，或者加群，大部分都是还在为考试焦头烂额的大学生们，不禁让我想起了10年前我刚毕业的时候..........
好吧，那位群友，放下你的西瓜刀，有话好说，其实我是去年毕业的。
有些问题很奇怪，比如：货代和代理有什么区别，外贸业务，外贸跟单，外贸工程师，外贸助理有什么区别，以及西联和银联有什么区别。
在为中国外贸大学教育默默悲哀一分钟之后，我觉得还是跟大家聊一聊，作为新手，应该怎么入门，对，是怎么入门，而不是你们问的，先左脚还是先右脚。有些问题没那么复杂，而有些问题，也绝不是你们想的那么简单。
首先是刚入行要做的准备，大道理我就不说，我这人比较实在，看过我文的都知道，给你们一些实用的，能够现在就开始做的建议（仅限业务员啊，跟单什么的，请咨询群里跟单大神）
1.首先是对阿里的了解，什么是最基本是4个数据？曝光，点击，反馈，及时回复率？
举个例子，假如我开个实体店，卖的是煎饼果子，不用太大，100平吧，街上车水马龙，但是整条街不止你一个吃饭的地方（同行），所以行人不一定能注意到你的店，我从街头走到巷尾，当然会优先看街头第一家（排名），每当有人看一眼，那个店铺的曝光就+1，但是实际情况是，有些人还没走到巷尾，就已经找好店了，所以，排名对一个店家来说，非常重要，但是与实体店不同，阿里的排名，是可以操作的，不花钱的有修改关键词，标题，主图，价格，等等，花钱的有（我偏不打广告），所以，想办法让客人第一眼就看到你，至关重要。
看你一眼店子就吃饱了？不存在的，当然要进去店铺，感受下煎饼果子的香味和美女服务员的热情款待，每进去一个客人，那么你的点击就+1，阿里的后台数据甚至能看到访客在你店铺停留了多少秒，这种细心程度，让香港狗仔队羞愧不已。跟实体店一样的是，我进去了，但是我出来接个电话，然后再进去，这个点击也是1，而不会是2，影响点击的因素一般都是，标题（对比一下“雨石阁煎饼果子”和“兜着走煎饼果子”就知道了）的吸引与否，主图的完整，美化，清晰，但注意不要过度P图，不然这些照骗只会适得其反，当然还有最重要的：价格。有人说MOQ，这个其实可大可小，这里就不说了。
闻到香味就饱了？不存在的，当然要下单点菜了，每当有人说：老板，来个煎饼果子。那么，反馈就+1，注意，反馈包括很多种，阿里旺旺，询盘，RFQ等等，但是诈骗，垃圾询盘不算，（你就想象有流浪者来你店乞讨卖艺化缘的，肯定不能算客户的），假如有人说：老板，给我来一个煎饼果子，加10个蛋！那么恭喜了，大客户，好好伺候
至于RFQ，很好理解，就是有客户在广场上吆喝：有人卖煎饼果子的咩啊？有的速度联系。刚好你看到了，就去报价，成不成单就看自己了。
及时回复率这个应该不难理解，正常的话，应该都要在90%以上，不然换做是我，我也不太想和90%以下的人做生意。

蒋任 · 发表于 2017-11-3 15:17:00

有人要我说一下询盘，怎么回？怎么判断是不是钓鱼询盘，这个属于比较进阶的东西，不过我倒是乐意跟新人们说说，诈骗邮件是怎么回事？大家都知道诈骗邮件要避而远之，但是为什么会这样，我觉得很多人都道不出个所以然，这里，我给大家解释一下
诈骗邮件的一般套路都是：你好，我看到你的产品，很感兴趣，但是需要样品，我们所需要的样品单在附件，请下载。希望你快点回我。
比较真诚的，真心购买的邮件应该是这样：你好，我听说你们的煎饼果子很出名，我也想大批量采购，但是需要样品尝尝，给我少点葱花，多点酱，鸡蛋要农村的土鸡蛋，面饼要河南正宗的小麦粉饼，生菜要3天之内摘的新鲜生菜，另外，我要加肉松。希望你快点回我，谢谢。
这样一对比，就可以看出门道了，诈骗的邮件一看就是群邮件的，没有目的性，值得注意的是他的附件，首先看看是什么格式，如果是html格式，那就是网页，这种不敢说100%，至少95%是诈骗，进去之后会让你输入邮箱密码的，请不要输，为什么不能输，我来解释一下。
假如我知道了你的邮箱和密码，除了系统会通知你异地登录，一般不会有人告诉你邮箱被盗了，我会静静观察，等你出单了，5000个煎饼果子，好样的，我就会把带有PI的邮件拦截下来，先不发到客户那里去，我把你的PI下载下来，更改下最后的付款信息，银行信息换成我的，再发给客户，然后客户打钱也是打到我的银行账户里，你？你就等着打官司吧
常见疑问：如何判断附件能不能点？
很多人对诈骗邮件非常的恐惧，觉得就像传染病一样，碰都不能碰，其实不然，现在的科技还没发达到看一眼就把你邮箱盗走的地步，也没到点开附件就盗走你邮箱的地步，记住，只要不输入邮箱密码，一般都没事，但是如果看到这种，请删除，或者举报，不要带有好奇心，不然后果真的不是我们这种打工仔能承受的。
继续说新手准备。除了阿里，个人建议，准备好一个邮箱，Q邮箱什么的就算了，推荐几个好的：hotmail gmail Foxmail 163邮箱（126也可以，都是网易的），推荐hotmail，因为他的功能很多，还能绑定skype，也可以绑定gmail，界面清新，薛之谦用了都说好。不过缺点是安全系数相对比较低，最好绑定好Q邮箱，手机，以便不时之需
gmail，需要翻X，而且很多群友说注册不了，发送短信验证码手机收不到或者直接说该手机号码无法注册，所以让很多人望而却步，别问我，我也不知道怎么办，就当背后有YY交易就好了。我是大二注册的了，一路畅通，个人感觉gmail是我用过最好用的邮箱，主要归功于强大的谷歌商店，有一个附件是通过你找到的领英联系人界面，搜出对应的邮箱，非常厉害，开发客户必备，想学的可以私聊我。
其他两个，中规中矩，做企业邮箱多，不过也可以作为个人邮箱考虑。
说完重要的，说几个次要的，一个是领英，大部分人都不知道是什么东西，简单而言，就是企业人的职业档案，一个超大的名片储存库，并记载着出身，教育，工作，兴趣爱好，职业特长，语言能力等等各方面资料，是开发客户非常非常非常非常非常非常有用的一个平台，不过对于新手，注册一个就好了，没有特殊的精力，一般没必要特别打理，因为都是新人，什么经历都没有，没人看你档案的。
还有一个是facebook，也需要翻X，相当于国内的微博了，也是开发客户的，但是效果不佳，以为人家拿facebook晒自拍的，你却私聊他打广告，能鸟你都不错了，所以我对很多人说，开发客户不要急，找都找到了，还怕跑了？慢慢聊，慢慢撩，再做生意，试试？效果会好很多
还有两个聊天工具是必备的，一个是skype，建议用邮箱注册，全球用户群体很多，界面也非常好看，表情可爱，缺点就是：不能发语音，开视频还要钱。一个是WhatsApp，最近貌似网络爆炸，要手机翻X才能上，最大的优点就是：不需要注册，手机号直接上，而且有已读功能（什么时候V信能出已读功能，我就死而无憾了），缺点就是：小视频，图片只要你接收了，就会自动保存到你手机里，所以隔三差五就要清理下图片缓存
除此之外，一个兼顾交流，吐槽，学习，交友，拓展人脉，八卦，相亲，开黑的外贸群是不可少的，出门在外，难免有不如意，只有志同道合的群友，有时候才是你深夜发泄吐槽的对象，群号上面有
对于新人，我送你们一句话，这句话是我当初大二的时候一个外贸老鸟跟我说的：现在年轻人的通病就是：书读的不多而想的太多。
受益匪浅，所以开这个帖，给大家一些实用的，现在就能开始准备的建议，不要纠结做业务好还是跟单好，做什么产品好，去哪个城市好，大公司好还是小公司好，静下心来学习才是最主要的。
另外，对找工作，我不好给建议，只是提几个问题，你们自己问自己，只要有一个符合了，就去干吧：
1.我能学到东西么？
2.我能赚到钱么？
3.我的时间会被浪费么？
有人看再写
交流群：566126541

ambr · 发表于 2017-11-14 14:56:00

新建外贸交流群：294577368

a623168792 · 发表于 2018-1-25 14:54:00

旅行充、车充快充生产厂家，过CE/FCC认证产品，有兴趣可以联系我.

luishuahua · 发表于 2018-1-26 11:25:00

确实写的清晰明了

职场新人，
希望能获得成长和知识。

Ivyyaoooo · 发表于 2018-1-26 17:12:00

顶，受益，外贸新人，大四实习中。。。希望能学到很多前辈的经验

笨笨狮Ansel · 发表于 2018-3-23 09:52:00

写的很实在，我个人觉得找工作先确定你要从干什么行业，然后去的地方可以学到什么，老板值不值得追随！想的太多，一直换工作，跳槽，真的不好！

jc966 · 发表于 2018-3-23 10:46:00

看了你的这段话收益匪浅，刚刚入行，对公司还不太了解，公司也在慢慢起步，希望我自己能好好的发展。

徐徐徐xu · 发表于 2018-3-23 15:44:00

新人一枚，目前状态就是疯狂的找邮箱

钟观明（Mindy） · 发表于 2018-7-23 16:53:00

[帮课大学外贸实战学习账号转让]
（在校学生，本打算做外贸，买了帮课的课程，后来计划有变，考上国际商法的研究生，低价转让闲置的学习账号）
一.学习账号的内容：
1、外贸b2b和外贸b2c的视频课程，超过300个小时的优质课程，课程会持续优化和更新，学习次数不限。
2、500人外贸群，有专门的经验丰富的老师和众多同学答疑和讨论问题。
3、可加入帮课大学地区班级，参与线下学习分享交流交友活动。
二.
1、账号有效期1年4个月，可学习到2019年11月，到期可选择续费。
2、账号现值2826元（2060×1.3年+148积分，每积分相当于1块钱，可用于续费或购买帮课商城上的外贸案例等书籍），转让价格1200元。
3、可以两个人合买，视频课程学习次数不限，500人群和线下班级只有1个人能加入，账号不能在两台不同的设备同时登录。
有意者私聊，微信15011662529

liyanano5 · 发表于 2018-10-24 13:25:00

我也是找邮箱，一脸懵逼，，咋整，我的手机号15354491270吗。我们可以共同学习

Erinbalala · 发表于 2018-11-19 11:16:00

我不知道自己应该怎么办，已经工作了3个月感觉没学到啥。每天坐在这里混日子，也不开心。明年开始客户交接之后估计会好一些，可是现在太难熬了。学不到东西，赚不到钱，浪费时间。可是我对这份工作明年的预期会好很多，所以不知道要不要辞职

Fannie3 · 发表于 2018-11-26 08:56:00

我也跟你一样，不过我第四个月了我觉得学不到什么准备走

卡桑997 · 发表于 2018-11-29 13:59:00

我也跟你一样，，我现在是大四实习。其实对工资预期没有太高，但是现在2500-3000的月工资，实在接受不了。而且还是在小地方，感觉工资涨也不会涨到哪里去，干脆回学校学习好了。已经跟老板提了辞职，准备年前走，但老板还不同意，不想让走，难受。

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