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发表于 2010-8-8 23:09:00
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外贸服装 虽然很热门，但由于货源的特殊性，本人发表小小建议。
)^0q2K;B7Z5\ {2k其实很多服装业内人士对外贸尾货都不陌生，在此也仅浅谈下自己对尾货的一些观点。waimaoluntan.com-i$F+~$S G*D*?(K$q9w
接触外贸十多年了，曾经也因外贸生意辉煌过（区域内的小辉煌哈）不提过去了，我直接说下我观点如下：
5G G8Q8v(A/w中国外贸论坛(FOB Business Forum),^0J;j5M;s o9F"m
一.3单区分：
-{9A(d-r:h-T中国外贸论坛(FOB Business Forum) 初入行的朋友，可能对3单会不太容易区分，而有可能对你的利益造成损失。waimaoluntan.com0f8N*o,f#i!p
简单来说3单就是原单、追单、仿单。
8u'n3y&{+i9P"F6t6A外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 原单是指国外品牌公司或经过国内外贸公司直接对OEM加工工厂下的单生产出来的产品。一般人喜欢称为正品货。waimaoluntan.com(b'z#G!k;^:N6z0{;\
追单是指OEM加工工厂对完成对外订单后，重新购买布料按国外的设计款式追加生产的货品。也有人称为跟单货外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum$a,p7_7q*N!h$t5r8N
仿单这个比较好理解，就是人们常说的冒牌货。不过，这个冒牌货也分有等级：
8G+n-b%\(b(},xwaimaoluntan.com 1.精仿：用较好的面料，精心仿制的货品。这样的产品除了板型跟原单有点差距，外行人几乎无法分别。
:C/E)f2k%@)Owaimaoluntan.com 2.高仿：相对精仿低个档次，无论用料或手工、配饰等等。生产这样的产品主要为了满足普通消费者对名牌的追求，合理的价位吸引人。
3k5@6y+@4M7R2V1u外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 3.低仿：其实说白就是地摊货的意思。粗制乱造是唯一的特色，仿冒者把一些名牌的LOGO印或绣在衣服上，志不在仿，只为混个眼熟。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。"o,W2H3]:F5v
相信不用我说，大家对3单的品质有了明显认识。现在我问个有趣的问题：如果在3单相同款式的产品，一样的价格。你会如何选择呢？外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum8q+}3r0[,p.g;A+z
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二.优劣势浅析：中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。$k"K'[9K;b*l2S#Q
就我刚刚问的问题，我相信答案会很多。为什么呢？因为这3种产品，各有优势与劣势。1g2P$[&S!` E
（以下分析价格我们先忽略，因为刚刚说了是在相同价格的情况下对比）中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。-|#o#R+a:H)D(z-S"R
首先说下原单。优势：面料一流，手工上乘，板型正统。对于一件衣服而言，这已经很足够了。7\ C4X'Z-s;P'g+b
劣势：剪标（品牌商的要求）、小瑕疵（仅限于色差等小问题）、断码（一定的几率）、断色（一定的几率）。|中国第一外贸论坛,l&b3x2q$`3C;O,B'w8g(R
追单。其实追单货非常稀少，原因在于加工工厂正常情况不会或不敢追单，因为跟品牌商有协议，另外也为了能跟品牌商长期的合作。
%H$p/k9S1{+I.S&O8h:N7q外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 追单货，码齐色齐，相同的机器跟师傅生产，板型是非常正统的。唯一就是在细节上偷工减料，因为这是他们的利润所在。waimaoluntan.com$G#r$Y*w"x:m i!r*C
仿单。鉴于仿单有档次区分，我们只谈精仿跟高仿。
6^$c&x8}.?"t*R/b2J6d)U中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 精仿货基本是属于买版回来加工生产的，购买非常接近的面料，精工细制出来的。板型一般，较好面料，手工精致。0M(B!H7M+d8l+S
相对成本也高，所以一般都会仿制一些顶级的国际大牌，因为大牌的附加值高，才有利润差。
'[#u(S6a*L|中国第一外贸论坛 高仿货有可能买版回来拆仿，也有可能看杂志直接仿。普通的面料与手工。合理的价格，足可以满足一般的寻常百姓需要。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。3?'j2j%X,o%d4~7D'O,G
同样也会以仿冒大牌跟销售火爆的品牌为主，因为只希望藉此提高销售量。
z/Q/y8i3g*]7j%Ewaimaoluntan.com三.总结：
(x.a$p$[2v&x1l 看贴容易，写贴难啊！别看几个字，我可足足写了快2小时了。文化水平低，边想边写的...
0J(q*W4W5e)k:m;b外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 放弃相同的价格一说，大家应该可以看出来这里面的价格差了。我现在要说的就是这个问题，就刚刚浅析的4种产品：中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。;R9j,G#w9N
很明显精仿货的价格最高，追单第二，高仿第三。可能很多人没有想到原单的价格会最低吧（当然也有可能有人想到，呵呵！）
0m(? d7q(l#Y7D9v*a-M中国外贸论坛(FOB Business Forum) 为什么我会这样说呢？精仿最贵，可以理解。原单应该第二的，其实不是。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。0u6D6{;}:u6[%S
我每次跟人或客户谈这个问题的时候都是高潮的时候，嘿嘿~
-|.E5P1K7Q S|中国第一外贸论坛 举个简单数据说明（假设）：一件衣服生产成本30元（包括面料.辅料.印花.刺绣.洗水等）+加工费10元（工厂的人工.水电.一切开支.利润）中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。!^7E9Y:w8m M/N
=出 厂价40 这个只是出厂价，而不是专卖店的零售价。（如果是零售价，还需加上品牌维护、广告宣传、经销商利润、实体店铺租水电等等）
$@-T2]"L,j.K-F3h-d'E|中国第一外贸论坛 这个是任何计划内产品都需要的费用公式：成本费+加工费=出厂价（忽略零售价）外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum;W;W.R5_6E G
只有原单货在这些货品当中是唯一一个计划外的产物，也就是不是故意去生产出来的。
1G)s6z,m*v"F1T*R中国外贸论坛(FOB Business Forum) 除开原单，任何产品都只能说是一分钱一分货，因为要考虑上述公式。
;y4x4M4~#q:?-h.F-d&@*K外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 这就会产生一个新的公式：处理价（不计成本与人工）+人情费（感情投资）=出厂价
4O-y1E*X:M外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 可能有人会看的很糊涂，其实本人数学很差的。相比以上公式，我得出原单货在这些货品当中是性价比最高的货品！外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum*E:I+L8u$z6o+[
我对初入行的朋友，送一句话：不要以为原单更贵，本人去工厂进货的先决条件：进货价要绝对低于生产成本我才会拿。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum9]/z8`:{'U:i.|8d
同时也得出如果一件衣服号称原单货，价高就值得让人怀疑，这么高的价格，很有可能是精仿或高仿产品。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum0G9a9p2_,f/V o A
但是一件制作精美的ZARA衬衫，我标出售价16元，你还会怀疑不是原单吗？不是原单，这个价格连成本费都不够。3X:t6? A0U0C7d9D(T*D(\
谁会去生产？谁生产谁破产！中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。7C8L.G,a(h%n!a
不要随便去相信原单，一切让价格来证明！中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。*`*a&d9O!U
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