给所谓的新手解惑

刘二宝冲呀 · 发表于 2010-8-19 00:25:00

最近一个月以来有很多想要开店的朋友加我QQ 问我一些进货和开店的细节问题. 有的聊了几句人就没了有的问完人就消失了  还有的加了就没聊过我也不知道你是做什么的. 偷菜的话就免了我可没有菜中.9Z$O;b.f(?&~2U
12点了来发这个帖子希望对那些真正想要开店的朋友有所帮助避免你们走弯路希望你们早赚钱, 首先我也是新人我也才做2个月而已只是分享经验好的可以借鉴.
:R8I;U/h%Z7G3F'L中国外贸论坛(FOB Business Forum)一: 10个人里会有1到2个问我童装加盟的事  我想说  醒醒吧那些免费加盟为的还不是套你手里那点货钱么?自己开店要付出自己的心血好好经营  不要在进货的事情上遇到挫折就退缩了  觉得加盟个货源就解决了  剩下的就是卖货了... 天上不会掉馅饼的  难道你们都不看电视么???再其次  百度搜索总会吧? 加盟真正做起来的有几个??钱不是大风刮来的不知根知底的情况下不要随便就加盟了  我是问过几个外地加盟的  问了个云里雾里的他自己连话都说不清楚的会对你的钱负责么??  当然也有好的加盟的不过我没看到  因为我卖的一般是外贸的.
/m#\0Z"v$l6\外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum二: 进货的价格问题.  有的朋友会跟我说  哎呀这个价格太贵了怎么卖啊?  这人就是个二手贩子吧也不是工厂啊等等等等.......我想说,其实我们根本不用在乎上家的身份, 你们总觉得找工厂拿货会实惠一点  但是你想下你自己的实力有没有达到和工厂合作的程度呀??  我们本身要零售的话去工厂清个单款500件你觉得你要卖多久才能把钱卖回来?  哪怕这货经了6 手8手的只要价格合适适合我卖我卖了有利润可以赚到钱  那样就可以拿呀
:Q7Y9A/|,Z%c&h,Z中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。再说价格. 首先我也觉得现在有的东西进货价超出我的想象, 但是大家要知道批发商不是搞慈善的  他卖你东西不就是要赚钱么?? 你自己做老板的话你会10块来的东西10块卖出去么???不会吧, 所以还是上面那句只要价格适合你卖  卖了有利润那没什么不好的.
:w9C5c&?.R"K!L'z"[waimaoluntan.com三:货的质量,坦白说吧所有的批发商都一样有的东西好  有的东西不好. 要找个十全十美的批发商基本是没有的.网上交易基本就看你自己的眼光和运气了  我进货到现在也有几次是看走了眼货没想象中的好  质量有点糙不过也都对付卖了大不了这点货不赚钱了呗.走散批进的最多的也不会超过单款100件吧??(感谢威海外贸的西松屋2件套.100件还有30了只发现一件残次)基本都是几手而已就算失手了损失也不大的. 进货的时候要看实际图那些效果图的衣服再好看我都不会进除非和对方是合作过的有过了解的人

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刘二宝冲呀 · 发表于 2010-8-19 00:29:00

12点半了明天在接着说

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kk9492 · 发表于 2010-8-19 03:08:00

小宝哥  说的在理，语言也厚道。
,g%d+l'\%Z4{:k#_6t事实本身如此，我发表过很多工厂进货难处了，并不是工厂进货就是赚钱的。我以前就经常是累了几天  最后算算没钱赚。风险太大，特别是走大货。基本没有数的机会，直接是用眼睛来猜的。整个大仓库几百箱的货品，你不可能箱箱拆开了数的，那样工厂第一会认为你是新人，第二会觉得你不够大气。那样的话  估计这个工厂  你打点的钱算是白花了，下次基本连合作机会都没有了。
,^9n6l7\'W+v,o*F0O中国外贸论坛(FOB Business Forum)这个就是现实，所以近工厂要装大牌，装老手，装豪气~人都是很现实的，工厂不是傻子，里面是些什么货他们比谁都清楚。整个仓库清下来，一般只挑几个箱子打开来看下其他全是靠估的。运气好次品少点还有点赚头。运气背点，光次品修补、处理、销售就让你一个头 2个大  呵呵~
:n'E8y*S:E:g|中国第一外贸论坛所以  我现在不走大货了，更不帮工厂清仓，基本是赔本的机会多。现在少量的拿些正品尾货还好，贵就贵点至少有安全感哈~别以为清仓价  估计都是几块钱的，最后除去次品算下来  价格绝对不低的。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum+y.H;V l;x!r,i+s
现在我最大货限定在单款1000件以内，而且要无瑕疵的正品尾货（什么叫正品尾货，我简单解释下，原单尾货的产生是由于工厂多生产出来的部分，而这个部分是用来补正单交货数量的，因为正单出现次品就无法按时按量交货，所以一般外贸原单尾货分大致的2种：1、替代正单刷下来的次品；2、交货后多余的货品；正品尾货就是指第二种，而清仓尾货就是2者兼顾；所以运气很重要~）这样就跟小宝说的一样，看货给钱~只要价格适合你卖  卖了有利润那没什么不好的

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不过想拿这样的货关系要很铁的。要不一般工厂根本懒得理你

晚了休息~

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cookeee49555 · 发表于 2010-8-19 17:30:00

晕这不是聊天室吗，这不是两个人在聊天吗，呵呵

刘二宝冲呀 · 发表于 2010-8-19 18:22:00

回2楼的老大确实大家都不好做不管是批发商还是我们零售的都不容易的.你们的风险更大些. 长话短说了接着说开店的事. 中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。;@#[6y;n4m.j0q
相信大家的思路基本是一样的. 手里有点资金想做童装了,然后开始考察,考察当地的童装市场是什么情况包括价位衣服的质量款式自己选定的商场的童装店数量,和距离自己最近的竞争对手. 然后就可以给自己定位了, 定位自己货的风格,大众化的就拿些便宜点的适合普通老百姓消费的东西. 做高端的就费点心找点和别人不一样看着很高档的货  其实也不是很难就看你自己的心态了.中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。0J$Q*n5Y,A/n7r8c1h,_
我觉得这种方法是能避免不必要的损失的, 如果再给我一次机会我绝对要好好的考察一下绝对不会把店开在我现在这个位置.
(?;K'T#L9L/m9s,{4V1Y gwaimaoluntan.com曾经有个朋友跟我抱怨进货的时候和批发商聊天对方总爱搭不理的嫌我们拿的少一副爱买不买的嘴脸.自己很气愤. 其实大家心态放开就好了不要那么斤斤计较我们毕竟是零售的走的都是小额在中国上很多潜水的老家伙们走货都是货柜, 我始终庆幸的一点就是有支持散批可以少量供货给我卖让我能把店持续开下去的批发商,我开始的时候也和你们一样觉得进个货怎么那么难在当地拿货还可以调换调版  .不过我始终认为资源决定一切  只要你有和别人不同的资源那你就有不一样的机会. 当然如果你报着怕被人骗怕收到残次那你是做不了幅步拿货的,因为基本都是异地. 就算你在当地拿货也避免不了拿到残次的.(我对门大姐每次去西柳回来都会有残次的放在里面,)这是改变不了的批发商的残次或者瑕疵货不给我们卖难道他自己仍掉么呵呵.我每次拿货都会问一句 :这货残次情况怎么样 ? 对方通常会说基本没有的我都挑过的. 虽然有点安慰性质的不过也能接受了, (我认为的残次是比如衣服有洞缺扣子开线很大等等...瑕疵就是有点小脏小染色 )

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刘二宝冲呀 · 发表于 2010-8-19 18:34:00

接着说拿货的交易. 大家都怕被骗买家怕被卖家骗卖家又怕买家是骗子分辨骗子前阵子蛋蛋老爷发过一贴厚脸皮再说一下.
6Z;U%V"}#H0N,P&X外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum1:看他的QQ马甲和服装相册如果是新注册的要保持警惕建议支付宝货到付款交易.
T

7S;N:U8I1\*a|中国第一外贸论坛2:百度不行就谷歌他的QQ号和他手机号多看看有什么记录没有,刚开始进货的时候闲着没事,我居然谷歌出某人网络交友留下的QQ号的帖子,寻找真爱之心简直是感天动地呀

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3:问问看认识的朋友谁拿过他的货基本情况是怎么样的.对方对这人的评价很重要.外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum&I+v;U'O2f9n)h,R2d
4:第一次交易基本都是要货到付款的,这样对买家最好了,交易几次以后大家熟识了情况就看着弄吧我基本没弄过货到付款好多都是直接就打过去了.因为数量都不大 ,再一个就是在幅步上有保证金的批发商进货也是可以放心的. 能交5000保证金的又怎么会在乎你那几百元的货款??

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刘二宝冲呀 · 发表于 2010-8-19 18:46:00

新手进货要时刻保持警惕, 多看批发贴幅步这个地方看着不大骗子也不少的经验交流区就有关于骗子的信息建议大家多看看贴子多学习学习那样基本情况就自己了解了而且有的货是大批发商清给小批发商小批发商再散批给我们这个转手之后的价格我们要自己考量好. 葡萄是酸是甜要自己尝过之后才知道的. 还有就是不要贪便宜, 贪小便宜吃大亏这是老话了, 举个实际的例子,有个朋友摆摊要卖裤子我开始不建议他卖不过他想卖我就给他留意有个群里的批发商的广告打的很好好象裤子9块钱吧他就发了样品结果泡在水里水黑了.....裤子也烂了. 还好只是样品,不然100条起批那算是惨了. 希望大家都保持警惕很多烂货都是从网络上消化掉的我就被广州的一个卖瑞丽的骗子骗过的, 还有昨天忘记说的,阿里巴巴的东西死贵死贵的诚信通的商家也有骗子大家可以搜索一下新人难免要交学费的不过能控制在最少就很好了! 经验会越来越多以后再补充吧. 最后一句做什么都有风险的钱不是那么好赚怕压货的做不了服装生意. 本人夏款还有不到100件了轻装上阵.很开心.甩货甩的一把鼻涕一把泪的. 15员特价月被我搞了半个月就10员特价了到底还是没坚持住.

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刘二宝冲呀 · 发表于 2010-8-19 19:09:00

再废话几句也是以前有朋友问过的. 万事开头难想开店的朋友们刚开始要耐的住寂寞要坚定自己最初的想法. 慢慢的认识的朋友多了信息就通畅了.对我们进货卖货都有帮助的. 还有总有人问我的货是在谁那拿的货怎么样, 我现在分享一下,(不是广告贴),其实批发商的货都是一批一批的.我真的不知道他们最近的货都怎么样.貌似我的生意还没好到这个程度呢. 我也没有特别固定的渠道基本都是这抓一手那弄几件的. 到目前为止. 批发过给我的人有.宁波的蛋蛋老爷,山东的威海外贸,山东的宝之衣柜,苏州的橙果外贸苏州的兰兰(比较好的朋友.我目前卖的货基本都是他的,别人的拿的很少)按最近来说还从广州的Alex★Sun 拿了一点点. 其他的就是夏天从做零售的朋友那清了点他们积压的杂款了就不一一上名字了. 总有人抱怨说幅步上货源太少了就是这几个人,其实你们不仔细看贴呵呵有很多人是不交保证金的批发商的. 而且有的做整单货的不定期也会有数量很少的(低于100件)尾单出来.关键在于用心了用心找总会找到的. 就说到这吧希望对那些想要开店或者刚开店的朋友有所帮助. 还有就是上面说出了一些批发商的名字只是我拿过货的批发商还有的别人没有合作过的你们自己多留意吧所有的批发商都一样货有好有坏拿的时候自己把眼睛放亮点就好了. 如果看了我的贴开店赚了大钱的请跟我联系我送上帐号给我打上点救济款吧开店赔了个一塌糊涂的, 与本人没有任何关系.

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刘二宝冲呀 · 发表于 2010-8-19 19:21:00

又是我.....唠叨几句. 关于初期的进货问题. 我拿我做例子了。做零售的朋友刚开始进货就是一条路, 小额批发! 哪怕自己觉得价格高了无非就是零售的时候少赚一点吧. 而且做小额基本都一手起批有的都是3件就起批就算你看走了眼不可能所有的货都是很差的吧相信所有的货都是差货的批发商也找不到几个这样进货就是2点好处货的款式多拿到次品损失小. 你们不要问有没有别的办法啊? 答案就是没有开始就是做小额走散批货流通的快了自己有经验了可以适当多进些单款.我开始就是进了一些散批然后拿了100件套装做主力主力做利润其他的卖了就换款式这样经常逛街的老客户有新鲜感. 还可以给竞争对手无形的打击!!!哪怕就赚个吆喝也要让自己忙活起来 . 我们小店要先生存下来才能谋钱途啊 .

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kk9492 · 发表于 2010-8-19 20:43:00

货到记得说下啊~6i2M$K)Z&k9J K:l3o2N,M(z,E
虽然数量不多，但如果发现有瑕疵，无条件退款哈~

&?0E:~8I$?,Uwaimaoluntan.com发现不是原单尾货，同样可以退~

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刘二宝冲呀 · 发表于 2010-8-19 22:10:00

呵呵老大还没收到可能要1-2天吧货到我会第一时间短信你的. 不用担心我这没什么情况的.大家互相信任是最好的

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secowu · 发表于 2010-8-20 14:38:00

不错,刘二宝兄弟说的很对.
3s"k%J*?%N)M:~中国外贸论坛(FOB Business Forum)学习了

kk9492 · 发表于 2010-8-22 16:16:00

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2009的尾巴 · 发表于 2010-8-22 21:22:00

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你们是自己开网店还是搞批发？

2009的尾巴 · 发表于 2010-8-22 21:23:00

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因为我们家有实体店
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