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发表于 2007-9-11 23:11:00
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⑷每种产品目前供货商的情况
产品(线)
供应商
平均购买价格
平均配送时间
额外费用
信用等级 ID
付款期限
{产品线 1}
产品 1
产品 2
...............
产品 1
产品 2
................
产品 1
产品 2
产品 3
产品 4
⑸候选供货商
如果/当目前的供货商有问题时,ABC公司已经安排了备选的供应商。这些供应商产品的质量、价格、配送时间、付款期限和服务均经过认可。如果在我们的系统中他们的目录几个是不变的。[这些供应商已经提供给ABC公司]
产品(线)
第二选择
卖方等级ID
平均配送时间
第三选择
卖方等级ID
平均配送时间
{产品线1}
产品 1
产品2
...............
产品 1
产品 2
................
产品 1
产品2
产品 3
产品 4
4 市场分析
4.1 市场分析
ABC公司通常用下面的方法考察和分析市场:
? 现有用户与潜在用户的调查
? 从分支机构和/或合作伙伴获取信息
? 收集 .…报告
? 参观展览、展示会, ……
? 收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册
在美国/英国/欧洲/国际 每年的市场需求高于 百万美金。
市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性[约 %]。特别是 表现出了可观的增长,达 %。在 的影响下会可以预见未来的增长/下降。
市场上的直接竞争对手有 家。竞争对手A(和B)是市场的主导者。他们占有市场份额的 %。[这是ABC公司努力的目标,在未来 年内使公司产品的市场占有率达到 %]
总市场
目前,在 有 家大的 的厂商占椐了比较大的市场份额(达 %),ABC公司在(不在)其中。如果公司能发展适合需求的产品,销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到 %。这个增长归于产品在 市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。
4.2 目标市场
⑴. 客户分析
我们的客户是个人/商业用户。
个人用户: 男/女, 平均年龄是 , 他们的平均收入水平是 ,
商业用户: 在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.
⑵. 目标市场客户 [统计学]
⑶. 目标市场商业客户统计
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