大家都是如何了解同行和行业信息的？

singlesingle · 发表于 2008-8-12 11:58:00

在任一行业我们的同行可能都成千上万，作为一名外贸业务员，大家都是如何了解同行的价格、质量、规模等信息的呢？因为这直接关系到我们对行业形势的把握，所以大家都来讨论下吧！

cpf3414 · 发表于 2008-8-12 13:30:00

有的产品价格比较透明，做的时间长了基本可以摸透。在有些行业里了，虽然出口的产品挺多，但是追根到底其实就是几家生产公司。
LZ如是做外贸的那我就多说点，如是其他就当我白说。
了解同行业的信息个人感觉分2个部分：
一：利用自己对产品以及主要竞争对手的熟悉，上网搜索、登陆竞争对手公司网站，浏览一些相关产品以及新闻。再就是行业性的协会或者网站，一般都会有一些这样的信息。还可以利用自己或者公司的人脉来打听一些信息。
二：借助一些专业的资讯公司，通过海关数据来了解信息。这些信息就是进/出口公司在进/出口报关的时候填写的信息，大家都是做外贸的，应该了解报关的时候需要填写什么信息。
再就是通过调研公司来完成对某个公司或者是行业的详细调研。
一、可以自己下点辛苦，世上无难事，只怕有心人嘛！
二、需要资金的投入，但是如果产出大于投入的话，那就不用我废话了。国内有很多这样的机构，而且已经形成一定的规模，我也是其中一员，如果有兴趣可以探讨！

feier2045 · 发表于 2008-8-12 14:26:00

做个销售累死了整天坐在电脑面前看资料找客户比较对手产品
起步真痛苦呀

cpf3414 · 发表于 2008-8-12 15:01:00

楼上的慢慢来，经验是需要积累的，如果没有原始的积累，就是有大量的客户你也不可能完全应付好！
祝你成功！

anlar_hu · 发表于 2008-8-14 10:50:00

业务都是这样磨出来的，没有什么捷径
了解同行最好方法还是去市场上亲自了解

singlesingle · 发表于 2008-8-14 16:29:00

大家有没发过虚假询盘去套同行的价格啊？经常听说有这样的，不知是不是很普遍

david-wong · 发表于 2008-8-14 16:53:00

QUOTE:原帖由 singlesingle 于 2008-8-14 16:29 发表

大家有没发过虚假询盘去套同行的价格啊？经常听说有这样的，不知是不是很普遍
不是吧！难怪不得由这么多询盘的，但是真正下单的那么少！
看来要练好火眼金金，挑出故意询价的拖出去斩了！

cj1978 · 发表于 2008-8-14 17:08:00

这是很正常的事啊，俺公司就经常有这样的人来问价！

iamonline · 发表于 2008-8-15 10:12:00

刚做外贸时傻傻的，天天回邮件累得要死也没什么单子，这就是虚假询盘在作祟！希望大家都练就一双火眼金睛。

singlesingle · 发表于 2008-8-15 11:49:00

.....是啊虚假的询盘太多了，偶也想了解市场行情

kellykong1985 · 发表于 2008-8-15 12:02:00

做销售是挺辛苦的,跟客户周旋\和同事明争暗斗\了解竞争对手......
可是我们要看到辛苦后的成功
朋友一句话讲得好:想过成功,想过失败,就是没想过放弃!
希望能给所有的朋友一点勉励

付依霞 · 发表于 2008-8-15 12:21:00

经常有同行来问的,
我是做出口认证的,有需要的朋友记得联系我哦

Esther_Kuang · 发表于 2008-8-17 19:26:00

这个帖问得好，我现在也是在这个问题上迷惑当中~~~希望有经验的同行们能继续跟帖！

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