给和尚卖梳子

sarah2218 · 发表于 2009-6-20 15:23:00

某公司创业之初，为了选拔真正有效率和能力的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：
以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且要把它们卖给一个特别指定的人群：和尚，而时间只有一个星期。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？有许多人打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……
一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践的成果，甲先生仅仅卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。
同样的条件，同样的时间为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生则来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
公司认为，三个应聘者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。
甲先生是一位执着型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；
乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；
丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新市场需求。
由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十、十传百，朝拜者更多，香火更旺。
于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得了长期订货。

yiliantrade2 · 发表于 2009-6-20 16:17:00

好贴................

ttauger · 发表于 2009-6-21 08:15:00

很有启发性

parts-trade · 发表于 2009-6-21 11:35:00

在山上，寺庙里，总是碰到和尚要卖梳子给俺们。真是怪了。

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