谈谈外贸公司的前景

Jennyzyh · 发表于 2007-12-13 10:49:00

感觉外贸公司现在是越来越难了,很多工厂都自己做外贸.各方面的优势自不必说.大家谈谈看外贸公司前景如何呢?优势在哪?共同进步,共同发展.

家徒四壁 · 发表于 2007-12-13 16:00:00

各有各的优缺点吧工厂更专业但外贸公司产品多

zhunancy · 发表于 2007-12-13 16:06:00

这个应该很难比较，各有各的长处阿

moldtown5700 · 发表于 2007-12-13 16:27:00

就是啊，还有那么多soho的怎么说啊

tonycoffey · 发表于 2007-12-13 22:48:00

其实这是一个老生长叹的问题了
一个行业的兴起是自有原因的
不要天天想外贸公司不行了
连上班的劲头都没了
那才叫完了呢
另外说一下现在的工厂，比如广东和浙江这2个中小企业分布最多的省份，这些中小工厂，并不是每家都具备外贸能力的，大多数都是心有余而力不足，老板天天想着要自己走出一条外销路来，可是在这方面的投入往往不足，1来对国外市场缺乏了解，显得很盲目，不得章法，还需要在和外贸公司不断的合作过程中来熟悉。2来在面众多外贸公司优势的情况下，宁可选择短期利益，决心不够。
还有，现在我们国家努力发展服务性产业，那么外贸行业算得上是服务性行业，我觉得外贸公司不会倒
更多的外贸公司做的是牵线搭桥的工作，就象个中介一样，那么要想在未来经济不断增长变化的
环境下寻求发展，我个人以下几点意见：
1.是提升外贸公司的核心竞争力，加强加大产品研发力度和深度。
2.整合市场中零散SOHU劳动力资源，开展多种行之有效的聘用模式，适应变化的市场需求。
3.积极借助国内互联网资源，拓展海外市场，优化资源配制。
4.做好区域性，渠道性市场，结合公司经营产品的特点重点进攻某一区域，以点及面，逐步扩大，反对遍地撒网，这样容易分散力量，收效甚微，另外还可以在充分了解一个区域市场的前提下，以该区域的特点定做外销计划，拓宽产品覆盖面。
5.可以将一部分资金投到具有发展前景的工厂进行入股。
6.努力塑造企业和品牌形象，走产品服务品派线路。
希望可以各抒己见，谢谢！
[ 本帖最后由 tonycoffey 于 2007-12-13 22:59 编辑 ]

nbef · 发表于 2007-12-13 23:17:00

楼上朋友，很想听听你最后一点的具体内容,大家可以交流一下。

guorenwei1980 · 发表于 2007-12-14 11:12:00

以后的外贸生意肯定会越来越难做

panzq · 发表于 2007-12-14 15:26:00

可以说，外贸公司永远也不会被工厂取代的：注意以下做生意的原则：
国外的外贸公司----国内的外贸公司
国外的工厂------国内的工厂
小客户----小厂
大客户----大厂

tonycoffey · 发表于 2007-12-14 20:54:00

所谓走服务品牌路线，简单地说就是除了做好自己本来的工作，还要帮别人做事，这里的别人可以是你的客户，你的供应商，代理商还有经销商等等与你发生业务关系的对象。我觉得这是未来外贸公司求生存的一条路子，但是要怎样才能做好，我个人有几点建议：
1.对于刚刚起步的小型外贸公司而言，不只是在开发客人上下功夫，有时候开发了很多，下了1.2次单就音讯全无了。争取开发一个稳定一个，限定每个季度开发客人的数量和类型，大家会觉得我说的很荒唐，我接都接不到客户，你还要限定开发客人的数量，其实不然，这就象你交朋友一样，交了很多朋友却没精力和时间来相互了解合作，这样的话，你永远做的都是ONE LIGHT的订单，这样就造成恶性循环，不断地开发，不断地流失。我认为应该对现有客户进行分类，以客人为中心，帮客人做好那些琐碎的显然又不是十分重要的事情等等增加客户对你的信赖。
2.对于中型的外贸公司缺的不是客户，缺的是外销体制不健全，一个企业的前10年是更多的是靠老板的策略生存，而后的10年靠的确实体制，如果没有一套健全的体制规范和指引就象一个党没有党章一样。

Leo-K · 发表于 2007-12-15 08:04:00

楼上说的不错.....

wagnyifeng · 发表于 2007-12-15 08:42:00

说得好。
看得出来5楼不是在讲套话诵经文，而是自身经验和思考的结晶。但是那六条也太简略了，有的东西太简略就失去意义了，因为有些东西是必须有经验基础才能领会的到的。如果都能像第6条那样讲讲就好了，期待。。。。。。

taleyang · 发表于 2007-12-15 09:00:00

呵呵
不知道
看自己把应该.....

williamzp2008 · 发表于 2007-12-15 09:19:00

QUOTE:原帖由 tonycoffey 于 2007-12-13 22:48 发表

其实这是一个老生长叹的问题了
一个行业的兴起是自有原因的
不要天天想外贸公司不行了
连上班的劲头都没了
那才叫完了呢
另外说一下现在的工厂，比如广东和浙江这2个中小企业分布最多的省份，这些中小工厂 ...
不错分析的很有道理，不过我觉得你应该还有一些更为深层次的东西没有表达出来，如果整理好了，应该是一个很好的发展战略。

aheige · 发表于 2007-12-15 09:22:00

长见识了,楼上分析的真好啊

sammi_2r · 发表于 2007-12-15 11:30:00

.......

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