如何在后ＷＴＯ时代进行你的网络营销

deecle · 发表于 2008-1-21 21:31:00

每次来中国总会看到很多人在抱怨生意是越来越难做．确实，自中国加入ＷＴＯ后，中国的外贸环境发生了很大的变化．０１年以前整个中国的外贸行业处于萌芽，苏醒阶段，外贸只是一些大公司，大企业的时尚名词，普通小企业基本上只有＂仰望＂的份．但是随着中国经济的崛起，国门的逐渐大开，网络的盛行，越来越多的人，企业参与到这一浪潮当中来．这使得很多产品由原来的＂鸡肉＂变成＂鸡肋＂．我想用下面这个实例来说明这一变化：我们这有家工厂，０１年以前，有一次报价将ＲＭＢ的价格发到国外，但是忘了写单位，哪知客人竟然连呼ＯＫ，老外竟然把ＲＭＢ当成是ＵＳＤ．而现在呢，同样的工艺，同样的工厂，同样的管理，更高的原材料，更高的人工工资，但是是更低的ＲＭＢ价格．这说明帜热的竞争时代已经来临，残酷的薄利环境也已经到来了．
竞争，薄利已是不争的事实．
我们该如何在这样的环境中生存，成长，壮大呢？我想这是我们每个外贸从业者应该积极思考的问题，而不是一味的抱怨，骂娘．其实在这个论坛中也有很多优秀的身影，我们应该从他们身上看．打开我们的思路，拓宽渠道．本人０５年接触外贸，头两年在一家工厂做单证，翻译之类的工作．刚开始也只知道Ｂ２Ｂ，记得那个时候，天天是发邮件，发的是两眼发黑，手脚发麻，每天１２个小时以上盯着电脑，度数也是逐步上＂深＂．那一年，就只知道Ｂ２Ｂ，一年下来没捞到几个客人，单子也是芝麻点大．第二年，我改变策略，除了Ｂ２Ｂ，购买了一份＂海关数据＂　还增加了ＧＯＯＧＬＥ的广告．并将搜索引擎与电话营销相结合．效果比较明显．　
这里我重点谈谈＂海关数据＂：海关数据就是利用海关的资料来获取进口商及出口商的信息，包括公司信息，产品信息．所以海关数据直接的作用有两点：
１：得到买家信息，主要是提单数据，没有ＥＭＡＩＬ或者电话的，可以利用ＧＯＯＧＬＥ等搜索引擎来查询到更详细地联系方式．
２：了解买家的购买行为，对象，我们知道，你的客人不可能只在你这里买东西，通过海关数据你可以查到你的客人还在哪里买，频率多少，数量等等．你还可以查到你的竞争对手的出口情况，并且从你的对手那里把客户吸引过来．＼＼
所以，个人觉得，如果能把海关数据和，Ｂ２Ｂ及ＧＯＯＧＬＥ等搜索引擎结合使用，０８你一定会收获不小．
要想多渠道，多方位地进行推广，资金是个问题，我想来这里的很多福友资金可能都不是很充足，实力都不是那么强大，但是，我们是否就该放弃呢？坐以待毙呢？俗话说＂众人拾柴火焰高＂，我们能不能向＂温州炒房团＂一样来个＂福友营销推广团＂利用有限的资金，分享无限的资源．
初步方案：
５-６家在不同行业，至少不能同质类产品的企业和买一份，北美海关数据（可以无限制搜索，搜索方式有点向ＧＯＯＧＬＥ的通过关键字，比如，ＨＳ编码，产品名称，公司名称等
费用：每家分摊：４０００-５０００/年，如果用的好，再考虑买其他地区的海关数据．
另外，本人可以熟练操作ＧＯＯＧＬＥ，ＹＡＨＯＯ，ＭＳＮ，ＢＵＳＩＮＥＳＳ．ＣＯＭ等搜索引擎的操作（就是大家看到的右侧广告）如果有需要，我也可以免费帮大家推广．
同时，我觉得Ｂ２Ｂ这块，我们也可以尝试用这种方式，几家企业可以共同虚拟一个外贸公司，大家把各自的产品图片放上去，每家公司的产品分成一个大类，当有客人发邮件来时，大家可以自己拿自己需要的信息用各自的邮箱进行回复．Ｂ２Ｂ邮箱可以共用，ＩＤ，密码都共用，当然这就需要大家遵守一个规则，如果有人乱来的话，会比较麻烦．
以上是本人的一些初步的想法，有兴趣的朋友，可以跟贴，或加我ＭＳＮ，我们可以进行更深入的讨论．
ＭＳＮ：ＤＥＥＣＬＥ８１＠ＨＯＴＭＡＩＬ．ＣＯＭ
让我们放开思维，让０８年的梦想之花开的更加的绚丽多彩！

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