揭发报价的秘密

好人的后代 · 发表于 2010-3-4 09:58:00

为何工厂的价格和外贸一样时，工厂利润低？假如有一定单10000只，1美金一只就是10000美金，找外贸做80000人民币，开票缴税5440，拖柜分摊1500元，实际付出6940，得73060；自己找代理按9.2结汇，开票缴税6256，拖柜费3000，实际支出9256，得82744。此时，工厂老板强掉实际支出：9256和6940的比较，强调业务员的工资数千一月，强调样品费、寄单费、电话、传真等等费用，单不强调92000和80000，82744和73060的比较。为什么？取得最大利润啦！
其实，工厂报0.89美金一只，8900美金，9.2结汇，81880减5567.84的税，3000拖柜费，实际余73312.16，减200元寄单，不就和外贸做差不多了。看单价：0.89比1.00啊！
另外，外贸公司有当地政府和相关行业补助。我的产品退税15%，有公司代理结汇9.3，有的9.5 ，更有的9.7。我百思不得其解，偶得之。广交摊位差价10万一只有吧，用来补差额：50万美金的退税，还有N%的出口奖励，报高退税的商品等等，乖乖，他们可专业着呢！
所以说，价格在中国永远有空间。我曾经给客人报价，成本公开，一项一项算，最后加5%的利润，实际利润在20%-到15%。空间大着呢!
外贸公司的价格很大程度上是工厂在悬崖边的价格还可退三五步，但是俗语讲：兔子急了要咬人。所以别逼,生意是大家都赚钱,这才是生意成功的原则，生意人都想自己赚最多的一份，这是生意人的现实准则。

maxball · 发表于 2010-3-6 10:03:00

工厂管理成本确实算得很高。

高婉妤 · 发表于 2010-7-27 13:28:00

我们以前公司管理成本都算到了20%，好吓人

garfield1725 · 发表于 2010-7-28 15:33:00

看到此贴，身为新人，我要去了解下外贸结汇的事宜，谢谢

meiyong · 发表于 2011-3-17 09:40:00

管理好才是真的好。。。

nanyuguo · 发表于 2011-3-17 17:30:00

学习了,看来要学习的东西还很多啊!

fanxl9 · 发表于 2011-3-18 22:20:00

管理成本是挺gao de

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