外贸业务员是司令，是小兵？

friend712 · 发表于 2009-3-11 12:00:00

以前到南方，看到南方企业里的外贸业务员就是司令，订单就是圣旨，当业务员拿着订单参加会议的时候，就是捧着圣旨的钦差大臣，其他参加会议的人，包括老板在内，都会俯首聆听，坚决执行。订单要素被有效分解，必须完成是没得商量的，对于各个部门订单的保质保量完成就是自己的饭碗！南方的外贸业务员，是司令！
到了北方，业务员拿到订单，先是请示，请老板定调子，做和不做老板是不会直接说的，但意见肯定有，而且很重要，接着业务员拿着订单和老板的请示去找职能部门的各路大爷去沟通，协调，订单的结果肯定是没有，但困难和风险确带回来一堆。跑完一圈，综合情况再次汇报，老板在上，各路诸侯在旁，业务员在下，对订单这一重大事件开始讨论，最后老板拍板，各路诸侯散去执行。跟着执行中，所有的环节都会有问题，业务员是跑着，笑着，打着，求着，累个半死，最后延期出货。北方的业务员，是小兵！
南方企业要的是利润，北方企业是等级和流程，不太一样。
不管是司令还是小兵，和企业的性质和业务的性质有关，南方企业主营就是出口，所以外贸是老板的饭碗，当然受宠；北方呢，内贸居多，国营居多，所以外贸业务就是孩子，好多地方还是后娘养的孩子。南方的企业象游击队，一切靠交货，在强大的对手的夹缝里求生存，求发展；北方的企业象地主，租子就能好好生活，其它的就有点不是正业的味道了。
现在呢，八国联军来了，时代也变了，所以有些游击队也开始想买地收租了；有些地主也开始把剩余的租粮拿到市场去卖了。
我们的国际贸易也变了，以前是卖就赚，赚多赚少的问题，现在是机会也大，风险也大，而且弄不好就赔钱，还赔不少。所以我们的企业垮了很多，跑了不少，也有的顺势而起，象海尔一样，把战火弄到老外那去，他们自己搞的风险自己买单。
那么现在我们外贸业务员呢，到底要做什么角色呢？
由于现在信息，物流，国际贸易大发展，以前靠信息闭塞，产品供给需求不平衡为主要原因崛起的国际贸易已经渐渐地淡去，随之而来的是过剩经济的全球市场竞争，也就是说国际贸易战争已经从冷兵器时代过渡到现代战争时代，是立体战争。我们的国际贸易要向老外学习，要多兵种作战，合成作战，这里外贸业务员应该是陆军，营销应该是参谋部，工厂是后勤支援，老板是统帅。象美国战争大片一样，先是卫星，谍报把敌情弄清楚，再用空军和大炮把对方主要力量压制住，最后是陆军把胜利的旗帜插上对方阵地。
可惜，我们不具备这种理想的作战实力。
所以我们的毛主席就提出几个重要的指导原则。一、农村包围城市，产品和市场从低端，从基本做起；二、集中优势兵力打歼灭战，确定目标市场，集中企业的优势资源在最合适的市场上获得企业的持续发展。还有很多，都在毛主席的著作上了。呵呵。
总之，我们的外贸业务员的未来是训练有素，纪律严明，技术过硬的陆军，在中国这样的国家，陆军在未来很长的时间里，肯定是中国外贸的主力军，国际企业国际化的核心力量！

watiyi · 发表于 2009-3-11 14:47:00

哈哈不错ia写的顶顶

Supernova · 发表于 2009-3-11 15:31:00

哈哈反思。。。。。。。

feixue516 · 发表于 2009-3-12 09:55:00

牛人!史玉柱就是一个农村包围城市的经典案例
又一次证实了毛泽东的思想
从农村包围城市的理论

正反 · 发表于 2009-3-12 10:03:00

商场果如战场啊

friend712 · 发表于 2009-3-13 09:36:00

是啊，八国联军都打上们来了，我们还不得拼命啊，呵呵

meiyong · 发表于 2011-3-11 12:53:00

楼主说的太好了，果然是个人才啊。。。

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