BOSS，叫我如何不和你说再见？

isuntepxd · 发表于 2007-1-16 00:15:00

一路走来，中间辛酸太多，不晓得该捡拾哪些碎片说给大家听，朋友们有兴趣的，就请随我流水式的叙述去获取一点信息吧，希望能给新人们带来些警示，在选择老板和工厂时多些考虑....
我正式的外贸工作，始于05.11.01。所在的单位，是湖南一家很小的民营企业...当时老总亲自去人才市场招聘的，从当时的外表上看，是相当的务实（穿的很朴素、颜容慈祥），可是那天他欺骗了我...首先，公司业绩没有他夸耀的那么辉煌、其次老总一口允诺我5 percent的提成，外加1000/月的底薪及绝不拖欠的承诺后来完全没有兑现过！！
我也曾去看过工厂，规模很小，非常不现代化，但是当时我所见的做同类产品的很多工厂大都如此，也便没有过多的挑剔。最主要的是那5%的提成对我而言是相当的诱惑...我的专业是计算数学，做外贸全凭一张英语六级证书，在这个仅我一人懂英语而又没有外贸领头人的地方，我开始了我艰难的外贸之旅....
[ 本帖最后由 isuntepxd 于 2007-3-27 14:14 编辑 ]

iamwencheng · 发表于 2007-1-16 00:24:00

LZ 完了吗？
现在这种企业好多．
同情

isuntepxd · 发表于 2007-1-16 00:37:00

公司给我的办公条件是：和销售内勤共用一台电脑（已被病毒折磨的频繁自动开关机）、用电话线拨号上网（因为宽带线路老是被盗、公司又地处远郊，电信不愿重复维修线路）；分配给我的任务是：前三月熟悉产品和生产工艺，负责公司邮件管理、图纸翻译、公司劳动力不足时还得当车间当帮工（主要是擦洗、打磨、搬运），而于我真正的外贸却远未沾边...
在那三个月间，我频繁的请假回市区驻地，只为在家进行邮件管理和摸索外贸业务推广（自己的电脑和自装的宽带），因为公司那边的电脑+网络实在太烂！那阵子最初的外贸知识积累基本上源于外贸论坛：FOB以及FORUM.GLOBALIMPORTER。通过论坛里高手们的经验传授，我逐渐掌握了一些术语及外贸规则。最重要的是：我知道了如何从0开始自己的外贸推广！

isuntepxd · 发表于 2007-1-16 00:40:00

QUOTE:原帖由 iamwencheng 于 2007-1-16 00:24 发表
LZ 完了吗？
现在这种企业好多．
同情
呵呵！~感谢您回复我的处女帖！也非常感谢您的理解！
我想很多朋友的外贸路走的不寻常、希望大家都来此分享彼此的成长经历...

isuntepxd · 发表于 2007-1-16 00:59:00

说到外贸推广，首先就要感谢那些论坛里无私奉献的前辈们了！！

公司给我老客户显然是不可能的，因为此前那还没有直接的外销业务。我的推广便起始于免费B2B站点产品信息发布，从中国制造开始到EC系列到TRADEKEY到GLOABALSOURCES，我慢慢的知道他们并尝试在上面组织语句进行产品介绍...这些工作正式开始时已经到了06年的3月份了。
开始的三个月里，做推广的时间还是非常少的，在工厂花的时间很多，即便在家，主要也把时间用在学习外贸经验上。即便我这些工作是已经向老总声明并请示他批准的，但因为我人未在公司，他们一概记我不在岗。一个月1000的底薪，每月除去周末四天及缺岗6到10天，发到手里的还不到600 RMB...我汗！！堂堂重点本科毕业生、还有几个过的去计算机和英语等级证书，竟然拿的就是区区600元不到！
而这个工资还被扣发了两个月，我到第三月快过年的时候，他们给我发工资我才知晓。算上路费、伙食费、电话费、网络费用，我每个月都在那倒贴给他们做事....即便这样，我还是忍气吞声、咬牙坚持了下来..因为我还在盼着业务做起来，拥有那5%的提成，我想到那时我就可以发达了....

leeu · 发表于 2007-1-16 01:29:00

条件的确艰苦了点

isuntepxd · 发表于 2007-1-16 01:46:00

其实，除了提成的诱人，我选择留下也更源于自己对产品的了解之后，判断其市场应十分广阔。
尽管所遇到的公司实在无法恭维，但在客户开发上，我的运气却来的很猛！3月份做的免费推广，在当月便有了成效！
第一个询盘来自印度，尽管很多同行认为印度客商缺乏大度及诚信，但他给我的印象却恰恰相反！我叫他AGARWAL，这个名字在印度、印尼及越南有很多人共用。给我最初深刻的印象是：他的手机号码很牛----988***8888、公司电话/传真也牛----******8888/5888；我想这样的公司即便不是大公司，也至少是相当注意形象的，看情形信誉度应该不会太差。后来这一切都得到证实，他们确实非常守信用！
两次邮件往复之后，AGARWAL便给了我他所需产品的详细技术规格、数量等要求，要我报CIF CHENNAI或KOLKATA的价格及交货期。当时是很头疼的，首先，那些产品就让我傻眼----公司无能生产、得外调，周边熟悉的同类厂家也没有客户需要的产品。其次，CIF价格术语我虽然知道，但对保险费率及海运费到哪去咨询也心里没谱。
种种无奈后，我开始日以继夜的上摆渡和阿里搜-----产品、保险费、运费...等这一切都有着落并经揣摩利润率报请老总知晓，于客户询价一个星期后给他做了一份正式的QUOTATION SHEET，这中间客户有催过几次，我都以技术部在详细审核技术条件为由拖延着。价格报出后，很快就得到客户的CONFIRM，说价格VERY VERY HIGH。但我所报出的价格是比较了几家供应商的报价并只适当的加了些许利润的，我相信客户只是习惯性的在压价而已。但为了表示做生意的诚意及获得对方的认可，我对价格构成给客户做了很详细的分析，并给出了一个很小幅度的让步（2%的降价）。其实那批产品，规格相当多，而每种规格的数量又基本上都达不到供应商的最低订货量的要求，在向外询价的阶段我都很多次的碰壁。

isuntepxd · 发表于 2007-1-16 02:18:00

第一次的解释及小幅的让步，看的出客户是满意的，但他还坚持价格应再调低些，于是我又选择了7种规格中价格稍高的两种作了一个2%的调整。客户的反应相当迅速，很快便下了正式的P/O给我。价格条款是及期L/C，45天交货。因为订单来的迅速，看的出老总当时也很高兴，叫我跟紧单子，赶快与供应商谈合同。
在报价给外商前，本来我与供应商已经就价格达成一致，但因我在报价过程中对价格进行了调低，于是老总在合同谈判时要求我将让出的价格推给供应商去接受。我现在也不知道这个在商业操作中是否合适，但从我个人理念来说，这是非常违背诚信的。我不乐意，但还是硬着头皮、厚着脸皮和人家开了口...结果人家是很笃定的拒绝。
而且当时我犯了一个相当大的错误，询价时漏了问----交货期。当时我们自己生产的产品，大致30天内便能出成品、交货，便想当然认为生产同类产品应该在这点上是一致的。但供应商在北方，偏寒，产品生产周期要长上半个月，也就是说，他们光生产就得45天，加上内陆、海运、商检、通关等所要花费的时间，产品到印度没有个60多天都是搞不定的。当时狂汗！！使劲的逼供应商在交货期上让步，让他们40天内给我把货送到港口...我甚至请供应商海喝了一顿，以求他尽快签下合同、安排生产。在种种努力之后，我们基本上达成了合同上除付款方式外的所有条款。因为是初次合作，供应商始终坚持50%定金及100%发货前全清的支付方式。老总却只同意付10%的定金及60%的货款去提货，这样，4.10谈判桌上我们还没有签下合同。而客户L/C已开出，L/C上规定的最后交货日期为5月19。
我心里当时又欣慰又着急，欣慰的是盼来了外贸生涯的第一单，着急的是这个头单已经陷入困境！

isuntepxd · 发表于 2007-1-16 02:19:00

很晚了，先休息，明天再继续

wendydoris · 发表于 2007-1-16 08:13:00

期待搂住的下文阿，外贸的辛酸苦辣只有我们自己才会明白的

想飞zhou · 发表于 2007-1-16 08:17:00

楼主这么晚还奋斗着哪,哈哈!

Mickeymouse08 · 发表于 2007-1-16 08:49:00

感同身受！理解與支持！

ycwkc · 发表于 2007-1-16 09:00:00

楼主厉害的啊
值得学习

sys501 · 发表于 2007-1-16 09:17:00

哎，真是磨难多多啊，

灯灯 · 发表于 2007-1-16 09:20:00

8容易，等待下文。。。

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