外贸营销推广新人如何开第一单？

zhaojt · 发表于 2011-2-19 09:38:00

作为新人，进这个行业快三个月，，在市场上摸爬一个半月，前后培训近1个月，春节假期2周，学到很多东西，特别是过年前后的培训，结合自己的不足和工作中遇到的问题。专业知识，理论知识，都比刚进公司强了很多。公司不错很专业也很务实的注重客户服务与效果，整合营销模式也很好，深圳分公司刚成立4个月，在市场上没名气，客户习惯性的拒绝，不敢尝试。从前期的找客户资料，了解客户现状和问题，面谈，后期跟进，我感觉自己还欠缺很多。随着时间的推移，个人压力越来越大，自我减压的同时还是希望快点出单，减少压力，这样就又会略显急躁。。

在年后，很多公司的规划和预算出来了，外贸的推广也开始做出选择，如何在最近两个月尽快的出单一直困扰着我，整体的思路有了大概框架，只是还需要去完善细节。
前辈们，给点建议，或者说说自己的经验。谢谢啦...

zhaojt · 发表于 2011-2-19 09:38:00

现在已经不能算新人了...

youshangyiyu · 发表于 2011-2-19 21:52:00

人生就如講電話,不是你先挂就是我先挂.

夏之未央 · 发表于 2011-2-21 15:30:00

按照你说的，你们公司应该还不错啊。至少要比我们公司大和正规。
我是去年9月中旬来到我们公司的，算算比你长多了。但是我现在也是没开单，也是很急，但是你想想你能急来单子么，
所以静下心来，把以前的客户资料做成资料卡，然后慢慢的跟进。外销本来就很耗时，因为天高皇帝远的，任谁都担心，所以他们的考察期很长。
偶尔的反思一下自己的战略和战术是否有问题，多像长辈学习，总有一天单会来的。
祝你好运！

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