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Moutai is one of the world’s 3 most famous liquors. It is the originator in yeast sauce liquor in our country. It is the monument of liquor culture that brewers have used magic talent, distilled the cream of broomcorn, picked up the soul of wheat, exploited the nimbus of the sky and earth, and captured irreplaceable microorganisms of special environment for fermentation, mixing and sublimation. Moutai has a long history. As recorded in history, as early as in 135 BC, Moutai Town, the ancient apanage, brewed the medlar sauce wine that Emperor Wudi of the Han Dynasty had high opinion of, and was thus known throughout the world. In 1915, Moutai won the gold prize of Panama Word’s Fair, and became known throughout the world.
After the establishment of our country, Moutai has won international gold prizes for several times. It is sold to over 100 countries and regions. The production technique of Moutai is ancient and unique. It inherits the essence of ancient brewery technique, and shines with the color of modern science and technology.
"Kweichow Moutai" is adopted to be main trademark of Kweichow Moutai Liquor, which has two different logos---Feitian and Five Star. The liquors with those two different logos are totally the same in vinosity
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茅台回应内贵外贱 称低价是为开拓国际市场
近日，一些媒体关于茅台酒“内贵外贱”的报道，再一次把贵州茅台推到了舆论的焦点。
为进一步弄清茅台酒是否真正“内贵外贱”？厂家对其价格是如何定位的？这种定位是否会影响茅台的长远发展？1月10日下午和12日上午，中国商报记者二进贵州茅台酒进出口有限责任公司，专门采访了该公司经理杜延秋和副经理杨卓。
在获知了记者的采访目的之后，贵州茅台酒进出口有限责任公司经理杜延秋告诉中国商报记者，以前，茅台的出口是由贵州省粮油进出口公司做，后来，为加大出口创汇的力度，拓展国际市场，打造茅台的国际品牌，于1993年茅台酒成立了自己的进出口公司——
贵州茅台酒进出口有限责任公司，主要经营茅台的进出口业务
。
进出口公司成立后，就着手寻找国外经销商，一步一步建立自己的销售网络。10多年过去了，到现在茅台的进出口业务主要是进出口公司做，当然粮油公司也还有一小部分。
“不同的国家，国酒茅台的价格有差异。”杜延秋对记者说，主要是因为不同国家有不同的关税。但也并不像一些媒体说的那样，茅台是“内贵外贱”，中国人要走出去才能享受“中国制造”。
事实上，在韩国，茅台酒就比在国内高得多，因为韩国各种税加起来差不多200%，早几年就接近2000元一瓶了；在中国香港，茅台也比内地市场高一些，关税接近100%，去年上半年，在香港销售的茅台酒就已经是1000多元一瓶了，今年则更高。
来自茅台的数据显示，茅台2010年生产了2.6万吨。正是由于产量和市场的不同，茅台的价格也自然而然不一样。
按照杜延秋的说法，茅台的国际市场还属于开拓发展阶段，价格低些比较正常。
数据显示，2010年，茅台在海外的销售是6000多万美元，也就是4亿元人民币左右，这个量相对国内来说是很小的，还处于大力拓展阶段，这与茅台的销售产值相比，只占整个茅台销售的6%至7%。
“而国内市场，目前已经很成熟了，而且由于茅台酒出厂要长达5年的时间，要保留老酒，量是有限的，每年投放的就只能是那么多，自然拿不出来，所以目前处于供不应求阶段。”因此在杜延秋的解释中，国内茅台价格高些也比较正常，并不像一些媒体说的那样：茅台酒是为了“控量涨价”。
杜延秋说，在拓展国际市场的过程中，茅台的发展也是有目共睹的，原来茅台出口只有20多个国家和地区，现在已经发展到50多个国家和地区了，翻了一番多。拿美国市场来说，前几年，只卖1000多箱，市场差距大，去年上半年也才卖几百元一瓶；2010年，茅台在美国销售30吨约8000箱，市场得到了一定发展。
尽管茅台此番“内贵外贱”的差价战略已经引发公众的关注，但按照茅台“做世界品牌”的战略，杜延秋强调，下一步还会进一步大力拓展国际市场。
茅台内部高管证实，2010年国内调高13%，国外调高25%；2011年国内调高20%，国外调高30%，差距在逐步缩小。在美国，则是去年涨30%，今年又涨30%。
很显然，目前已经备受争议的“内贵外贱”将会延续。按照茅台的计划，要等市场培育起来了，厂里再统一价格。目前，还在开拓国际市场，通过华人群体，慢慢带动西方人饮茅台。
杜延秋说，2000年左右时，境内外、国内外茅台的价格基本上是一样的，就是运费上有些差价。“后来，因为市场的成熟度不同，各个地区和国家的关税不一样，消费环境不一样，文化背景也不一样，就调整了，逐步拉大到现在有一定的差价。”
“如果没有关税，茅台酒的价格就可能是一样的，至少差距不大，只是运费不同罢了。”杜延秋加重语气说。
不过，茅台已经注意到了内外市场价差引发的舆论关注。“近几年，市场发生了新的变化，不同国家的差价拉大了，厂里和公司也感觉是个问题，于是就又在考虑按一定比例调回来。”杜延秋说。
不过，贵州茅台酒进出口有限责任公司副经理杨卓也坦言，一个商品价格的涨跌，最终还是要由市场说了算。(记者 刘延平汪挺)
http://news.dayoo.com/finance/201101/26/53869_15089597.htm
http://www.moutaichina.com/en/products/product.html
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发表于 2011-1-26 14:48:00
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