时事营销成外贸企业杀手锏

vip · 发表于 2010-12-29 20:46:00

义乌商人操心英国王室婚礼时事营销成外贸企业杀手锏
　　除了两年前自己的婚礼，又有一个婚礼让义乌商人周明旺激动了一回：11月25日，互联网上公布了英国威廉王子和未婚妻凯特订婚的消息，威廉王子送给未婚妻的订婚戒指，是他的亡母、在全球享誉很高人气的戴安娜王妃，与查尔斯王子的“定情信物”。周明旺敏锐地感觉到：赚钱的机会来了！
　　第二天，有一个新的商品摆上了阿里巴巴的网上柜台：“戴安娜蓝宝石订婚戒指”，供货方是义乌名望饰品有限公司，这家公司的老板正是周明旺。
　　看到图片四天后能出样品
　　周明旺传到阿里巴巴上的图片信息是用来接受外商询盘的，没多久就有人出价并要求看样品了。
　　周明旺生产订婚戒指的模板来自网上的图片：中间是一颗12克拉的蓝宝石，周围镶嵌14颗小钻石。打样前他和车间主任孙志娟一起商量了生产工艺的环节。
　　孙志娟说，她已经有3年的饰品加工经验，几乎能加工目前所有的饰品：“做这个戒指，有近10道工序，打板、压模、翻砂、修边、抛光、夹钻、电镀，其中得经过两次检验，不合格的就得淘汰。”
　　图片上传四天后，名望饰品的第一批“戴安娜蓝宝石订婚戒指”样品顺利出炉。
　　周明旺说，在义乌很多饰品企业，基本上只需要看到精度比较高的照片，就能生产出仿真度很高的复制品：上传图片、等待询盘、选择产品原料、制作模具、报价。一般来说，只要4-5天，外商就能看到逼真的仿制品样品。
　　为了这个仿制品，周明旺花了很多心思，设计出的产品分三四个档次，“材质上，有用价格比较低廉的亚克力的，批发价只需3美元左右/枚(合人民币20元左右)，如果用质地比较好的氧化锆石来取代蓝宝石，优质莱茵石替代钻石的话，一枚钻戒要卖到近40美元(合人民币270元左右)。”
　　为了避免侵犯知识产权，周明旺还和孙志娟商量一起改变了戒指的设计，“仿制品夹蓝宝石的白金小爪子比正品少了6根，另外戒指环上的花纹也和正品不一样。”
　　义乌商人“操心”英国王室婚礼
　　目前，名望饰品已经向国外客商发去了好几批样品，咨询的客户主要来自英国、北美、澳大利亚和欧盟国家，也有国内的客户，“接到的订单已经有十多个，订单量大约5000多枚戒指，基本上都是英国客户。”
　　除了名望饰品，义乌其他外贸企业的反应速度也很快。据当地行业协会不完全统计，目前，义乌已有数十家企业在这场婚礼中嗅到商机，涉及纺织品、工艺品等多个行业。除订婚戒指复制品外，义乌商人们还给这场婚礼“操办”了印有威廉和凯特照片的杯子、钥匙扣、玩具公仔和假发等。最近一段时间，英国商人特别喜欢在义乌采购印有威廉和凯特订婚照的杯子和钥匙扣。
　　义乌云娜饰品公司销售部经理符许先说，除了戒指外，云娜饰品还设计了配套款式的项链、耳环，以套装的形式向客户推销，从英国客人反馈的消息来看，目前这些仿制品在英国卖得很火。
　　周明旺说，英国王室婚礼在英国关注度很高，这批戒指能卖出很高的价格，以名望饰品批发价3美元/枚的产品为例，在英国当地的零售价超过30美元/枚。符许先预测，仅订婚这一主题的产品，就能为云娜饰品带来上百万元的销售额，占公司全年业务的15%左右。
　　时事营销成外贸企业杀手锏
　　据杭州海关统计，今年1-11月，义乌受理以市场采购方式申报的义乌小商品出口贸易金额75亿美元，比上年同期增长103%。紧扣社会热点的时事营销成为这些中小外贸企业开拓市场的杀手锏。在世博会、奥运会和世界杯上，义乌商人都能通过生产各国国旗、呜呜祖拉、球衣等各种特色产品分到一杯羹。
　　虽然义乌外贸在金融危机后已经开始复苏，但今年一直面临人民币升值、用工成本上涨、原材料价格上涨等不利因素，企业利润持续下降，而产品创新、营销创新则能抢到最大限度的利润。
　　根据英国当地一家咨询公司预测，威廉王子的婚礼可能会给英国旅游业和零售业带来大约10亿英镑的额外收入。符许先认为，其中肯定还有不少商机等待义乌外贸企业参与，“英国皇家铸币厂已经专门为婚礼发行了纪念币，我们也在考虑从其他角度发掘商机。”
　　编后：
　　王子的婚礼与“最后的王牌”？
　　英国目前在经济、政治等诸多方面面临困境，有评论将威廉王子的婚讯，同1947年现任英国女王伊丽莎白二世宣布与希腊王子菲利普·蒙巴顿订婚为经历二战的英国带来一剂强心针的效果相比，称明年将举行的王室婚礼会让整个国家更加团结、更有凝聚力。首相卡梅伦称订婚消息是“举国欢腾的大日子”。
　　有分析指出，王室大婚是拯救英国的“最后的王牌”，它将从旅游业到纪念品，为国家带来可观收益，据估计，这场婚礼可为英国经济带来10亿英镑(超过100亿元人民币)收入。
　　英国第2大超巿集团Asda已经借势推出订婚纪念水杯，每个卖5英镑(约合53元人民币)。有制作高级骨瓷的公司表示，在订婚消息宣布前已完成威廉与凯特大婚的主题设计，当喜讯宣布后便马上开始生产。另外有陶瓷公司也已完成设计，只待确定婚期后把日子加上。
　　除了纪念品之外，王室大婚也是吸引海外游客前往英国旅游的主要因素之一。现时与英国王室有关的旅游景点，每年为旅游业创收超过5亿英镑(约合53亿元人民币)。英国旅游机构认为，威廉与凯特的婚讯将进一步推动旅游业，大大提升有关行业收入。

glzhjr · 发表于 2010-12-31 15:18:00

真是商机无处不在,谢谢管理员分享.

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