做外贸五大步骤

caofst · 发表于 2010-7-8 11:36:00

      外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！
一，做好你自己：
   1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源
            的优势整合。
   2、打好广告
            名片，目录，网站，公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求
   3、网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
   4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。
二、分析你的客户,怎么吸引你的客户
   1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段
            客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高
   2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。
三、谈判交涉技巧
   1、重点指出，为客户省时间。
   2、设置链接，为客户省麻烦
   3、正规、专业报价
   4、想尽一切办法让买家对我了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。
   5、多向老板学习
四、合同签订后
         注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，付款方式，信用证，提单，报关
      单，核销单及货代的选取，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。
五、老业务员，有一定客户资源的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。
      最后，正如八仙过海，各显神通。不同的人，不同的方式，不同的付出，肯定有不一样的回报。

mylove072707 · 发表于 2010-7-8 15:21:00

VERY RIGHT

kyle.dy · 发表于 2010-7-9 16:21:00

非常在理~~！

caofst · 发表于 2010-7-9 18:01:00

呵呵，那是！没有道理的，我也不会拿出来啊

bobbymac · 发表于 2010-7-12 18:14:00

不错的贴子，收藏了，感谢楼主～

外贸新手-daisy · 发表于 2010-7-12 19:24:00

学习咯！TKS!

rdcgh · 发表于 2010-7-13 14:50:00

学习,学习,谢谢...

120002351 · 发表于 2010-7-14 17:05:00

学习中！！！！
非常感谢！

caofst · 发表于 2010-10-14 09:23:00

呵呵，欢迎继续关注我的帖子！

华侨重工 · 发表于 2010-10-14 15:05:00

分析得不错，老业务也必须有一定的新客户来使自己不断前进

cacushe · 发表于 2010-10-15 16:23:00

不错，收藏了~~

zhoumomo1987 · 发表于 2010-10-20 16:10:00

忍不住收藏一下，呵呵，谢谢了

木木5260 · 发表于 2010-10-27 16:12:00

非常好的帖子，

w3671703 · 发表于 2010-10-31 19:45:00

学习当中，谢谢楼主的分析

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